あなたが中小企業の経営者である場合、あなたは自分自身に問いかけているかもしれません。私のビジネスを成長させる時が来ましたか ？ビジネスを成長させるために競争する前に、会社が拡大する準備ができていることを確認する必要があります。
読み続けて、中小企業が成長する時期かどうかを確認してください。そして、あなたのビジネスが拡大する時が来た場合にあなたが取ることができるステップをチェックしてください。
あなたのビジネスには常連客がいて、キャッシュフローが安定していることに気づいたかもしれませんが、成長する時が来ましたか？以下の標識に注意してください。
リピーターに会うことは良い兆候です。それはあなたが顧客が戻ってき続けたい製品やサービスを提供していることを意味します。定期的に顧客が流れているということは、あなたの製品やサービスに対する需要があることを示しています。あなたが忠実な顧客が欲しいなら、あなたは彼らが望むものに耳を傾ける必要があります。顧客をよく知っているほど、中小企業の安定したキャッシュフローを管理する可能性が高くなります。
あなたが常連客に気づき始めたなら、あなたはおそらく安定した利益も見ているでしょう。安定した利益はあなたのビジネスが成長する準備ができていることを意味します。粗利益から事業費を差し引くことにより、純利益を見つけて計算することができます。あなたのビジネスが3年間利益を上げた後、拡大を検討する時期かもしれません。
24時間年中無休で働いているような気がしますか？それとも、リードに追いつくことができず、潜在的な顧客を遠ざける必要があるということですか？ほとんどの場合、処理できる以上の作業があります。ビジネスを拡大することで、需要を管理し、顧客基盤を拡大することができます。
あなたの場所が狭くなっているように感じますか、それともあなたの従業員は言うまでもなく、あなたの物資のための部屋がオフィスにほとんどないように感じますか？もしそうなら、それはより大きなスペースを探す時間かもしれません。場所を移動するか、2番目の場所を開く必要がある場合があります。
あなたの現在の顧客はあなたがより多くの場所に拡大することを計画しているかどうかあなたに尋ねていますか？あなたがどこにいてもあなたの成長をサポートする忠実な顧客がいるということは、あなたが拡大することを決心した場合、あなたがさらに利益を上げることができることを意味するかもしれません。顧客の要求に注意し、顧客のフィードバックでビジネスを成長させます。
ビジネスを成長させる時期だと判断した場合は、拡大する方法を見つける必要があります。以下は、適切なタイミングでビジネスを成長させるためのいくつかの方法です。
あなたはあなたの顧客に新しい製品やサービスを提供することによってあなたのビジネスを成長させることを検討したいかもしれません。あなたがすでに提供しているものを補完する新しい追加を探してください。たとえば、ヘアサロンを所有している場合は、ネイルサービスの提供を開始することをお勧めします。
2つ目のビジネス拠点を開設することは、他の地域から新しい顧客を呼び込むための優れた方法であり、さまざまなコミュニティへの露出を増やすことができます。周辺地域と顧客の人口統計を調査して、新しいビジネスの場所を決定します。ビジネスの準備ができている場合は、2つ目の場所に投資することで売り上げを伸ばし、拡張のコストを賄うことができます。
新しい顧客ベースへのマーケティングは、売上の増加に役立ちます。市場分析調査を完了して、誰をターゲットにするかを決定できます。そこから、これらの潜在的な顧客をあなたの場所に連れてくるさまざまな方法を探求することができます。クーポンを顧客に郵送して、店舗での最初の購入時に使用したり、メールマーケティングを使用したり、無料サンプルを使って店内イベントを開催したりできます。
他の地元企業とチームを組んで提携することは、あなたのビジネスの露出を増やし、成長を促進するための優れた方法です。コミュニティの感覚を示すための優れた方法は、他の中小企業がお互いにどのように背を向けているかを示すことです。たとえば、地元の朝食カフェの場合、地元のコーヒーショップでコーヒーを販売したり、地元のパン屋で焼き菓子を販売したりできます。
特に追加の場所を開くことを計画している場合は、新しい従業員を雇う必要があります。成長に対応するために、追加の従業員を雇う必要があるでしょう。追加の作業や課題に対応できる強力なチームを構築します。
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