多くの事業主にとって、広報は紛らわしいマーケティング戦術になる可能性があります。どうして？ボックス内の他のマーケティングツールとは動作が異なるためです。
PRはソーシャルメディアやブログだと考える人もいます。これらの要素は優れたコミュニケーション戦略の一部ですが、広報活動とは、専門知識と影響力を認識している人からの支持を生み出すことです。伝統的に、それはジャーナリストまたはメディアレポーターです。一般の人々から信頼されていると思われる人が製品や会社について言及した場合、それを購入する可能性は10倍近く高くなります。または、少なくともウェブサイトにアクセスして詳細を確認してください。
なぜPRはそんなに違うのですか？広報はニュースと販売の組み合わせです。
広報はあなたのビジネスを促進し、信頼を築き、トラフィックと売り上げを増やすための最も手頃な方法です。マーケティング戦術として、メディアの主要企業名の隣に中小企業を配置できるのはこれだけです。
さらに重要なのは、知覚 あなたのビジネスがニュースになっていること、顧客があなたのビジネスのウェブサイトにアクセスし、あなたの製品やサービスをチェックし、そしてもっと学ぶことを強いられていると感じさせます。顧客の問題に対処し、ソリューションとして会社を紹介するよく知られたストーリーは、販売しているものに対する感情的なニーズを生み出す可能性があります。その感情的なニーズは、売り上げを生み出す機会の扉を開きます。
最後に、ほとんどのメディアストーリーは長期間オンラインのままであり、Webサイトの検索を促進し、新しいビジネスの機会を生み出し続けます。
広報活動、そして広報活動だけができることが1つあります。それは、信頼を築くことです。
信頼性は、メディアストーリーがあなたのビジネスにもたらすことができるという前向きな認識を通して生み出されます。方法は次のとおりです。顧客は知覚 彼らがニュースメディアで言及されているのを見るとき、あなたは信頼できる、実行可能なビジネスとしてあなたを。どうして？彼らは信じる 有名な報道機関があなたのビジネスについての記事を書いているなら、それは彼らが従事し、購入さえするべき製品やサービスをチェックするものでなければならないということです。
知覚の力が鍵となります。あなたのビジネスに対する顧客の認識が重要です。これは常にルールの9/10であり、認識は、ニュース記事やWebサイトから販売プロセスや使用に至るまで、顧客の会社での経験全体を通じて決定されます。そのプロセスのすべての部分は、メディアを介したあなたのビジネスの最初の学習によって設定された期待を満たさなければなりません。
これが、オンラインレビューが顧客の調査の重要な部分になっている理由でもあり、否定的なレビューは常にできるだけ早く対処する必要があります。
メディアから関心を集めることができる企業とそうでない企業の違いは、素晴らしい報道価値のある話をすることができるということです。これを行うには、ビジネスの「理由」を定義します。どうしてそれが重要ですか？なぜそれが重要なのですか？なぜそれは人々の生活を変えるのでしょうか？なぜ、そしてどのように、それは業界と世界に影響を与えるのでしょうか？なぜ人々は気にする必要がありますか？
あなたがあなたのビジネスの雑草の中にいるとき、あなたの顧客またはメディアの目を通してあなたのビジネス、製品またはサービスを見ることができるのは一般的です。 「理由」は、すべてのマーケティングと販売の最大の鍵です。あなたの会社が人々にとって重要である理由を理論的に知っているかもしれませんが、それをバックアップせずに主張することはできません。統計と数字は、ストーリーを報道価値のあるものにするためのサポートを構築するのに役立ちます。メディアは、ストーリーの「理由」に役立つ統計と数字を愛しています。それは彼らがあなたの会社の理由をより広い視点に置くのを助けます。共有する価値のある人生、世界へのあなたの貢献の重要性を彼らが理解するのに役立ちます。
時間とリソースには限りがありますが、それでも自分でメディアに注目を集めることを妨げることはありません。 PRをDIYする方法に関するヒントは次のとおりです。