起業家は、あらゆる種類の背景から、さまざまな種類の性格を持って、あらゆる形と大きさでやって来ます。しかし、ビジネスの創造を成功させるには、起業家精神が2つだけあります。それは、私が岩盤と呼んでいるものです。 および高リスク 起業家精神。 それぞれが内部的に一貫しており、緊密に絡み合った動機の特徴的なセットから生まれています。そして、それらは相互に排他的であり、主要なビジネス上の意思決定に対して劇的に異なるアプローチを必要とします。
Roberto Westbrook |ゲッティイメージズ 2つのリスクを混同し、互換性のないプレイブックを混同し、重要な決定を間違った基準に基づいて行い、最終的にはお金を失い、人間関係を破壊し、貴重な人生を無駄にする起業家。
私はあらゆる角度から両方のタイプを見てきました。岩盤モードで小売業を始め、ハイリスクモードで成功したシリコンバレーの会社を設立しました。起業家精神に関する2冊の本のために、私は彼らが彼らのビジネスを構築しようとしたとき、多くの起業家の運命をたどりました。過去7年間、私は熱心な大学生に起業家精神を教え、起業家になる可能性のある人たちが岩盤とリスクの高い方法の両方で夢を追求するようアドバイスしてきました。
起業家精神へのどちらのアプローチも、他のアプローチより優れているわけではありません。どちらも、大規模なグローバル企業の創出と計り知れない価値につながる可能性があります。たとえば、ビルゲイツとマイケルデルは、基本的な考え方を採用しました。ラリーペイジとジェフベゾスは一貫してリスクの高いルートを取りました。重要な点は、2つのタイプの違いを理解し、どちらを追求しているのかを明確にし、一貫してそれを行うことです。これらの考え方のそれぞれを特徴付ける重要なビジネス上の意思決定に対する、まったく異なる動機とアプローチを検討してください。
岩盤の起業家は、ビジネスを始めるための唯一の試みであることが多いものについて、成功の可能性を最大化しようとします。彼らはある小さな勝利から次の勝利へと進みます。彼らは、競合他社がうまくやっていないことを、多くの場合非常に単純なことを含めて行います。彼らは各段階で収益性を確認し、長期にわたってビジネスを系統的に成長させ、時には何年にもわたる患者の苦労の末に大きな規模にまで成長させます。
対照的に、リスクの高い起業家は高い目標を掲げており、非常に価値のあるものを生み出す可能性を高めることに失敗します。彼らは爆発的な成長を約束する公式を見つけるまで、多くのビジネスモデルや製品設計を実行する可能性があります。 YouTubeはビデオの出会い系サイトとして始まりました。 PayPalは当初、PalmPilotsを介してお金を交換するために設計された暗号化会社でした。 Twitterはポッドキャストディレクトリとして始まり、本格的なソーシャルネットワークになる前に、限定されたステータス更新サイトに変身しようとしました。この「月を狙う」モデルにより、米国はエンタープライズソフトウェア、半導体、ソーシャルメディア、バイオテクノロジー、eコマースの世界的リーダーです。
岩盤起業家にとって、成功の尺度は主に内部的で主観的なものです。通常、彼らは、不承認の親を喜ばせたり、コミュニティの尊敬を得たり、職業を職業に変えたりするなど、非常に個人的な目的を達成するために会社を設立します。彼らは彼らがよく知っている人々と彼らがそれらの個人的な目標を達成するのを助けることができる人々と一緒に働きたいと思っています。彼らは長期的な仕事上の関係の可能性を促進することによって人々を彼らの会社に引き付けます。人と会社が共に成長する環境をつくります。彼らがこれらの目標を達成していると感じる程度まで、彼らは成功していると感じます。
リスクの高い起業家にとって、成功の尺度は外部的かつ客観的であり、企業の評価または株価です。彼らは、彼らの行動をその明確で非常に目に見える成功の尺度に合わせることをいとわない人、つまりなじみのある人、またはなじみのない人と協力します。彼らは会社が表す機会の潜在的な大きさを促進することによって人々を引き付けます。彼らは、会社の価値が急速に成長するのを支援する継続的な能力に基づいて、それらの人々を絶えず再評価しています。
起業家精神に対するこれらの2つの正反対のアプローチの側面を混ぜ合わせることは、一貫性のない自己敗北的な行動につながります。たとえば、会社が一貫した収益性を達成する前に成長を加速するためにVCマネーを受け入れる基盤の起業家は、彼ら自身の個人的な目標ではなく、投資家の目標に集中することを余儀なくされます。彼らは、お金、地位、または人間関係の痛みを伴う個人的な損失を最小限に抑える能力を失います
逆に、元のアイデアに夢中になっているリスクの高い起業家は、急速な成長を達成するために必要なことを何もするのではなく、それを段階的に調整し、適度な利益を受け入れるという、基盤となる起業家の方法でそれを追求する可能性があります。大きな給料日の可能性に惹かれていた従業員は彼を捨て、投資家はすぐに彼を追い出すでしょう。
これらの2つの考え方を理解することで、起業家は多くの頭痛や不必要な失敗を免れます。また、成功を支援したい政策立案者や教育者を導くのにも役立ちます。着実な成長と利益の再投資を通じて価値を生み出す基盤となる起業家と、1万分の1の成功を収める超成長企業を生み出すリスクの高い起業家の両方が必要です。私たちが必要としないのは、ある日は粘り強いカメのように振る舞い、次の日はリスクの高い野ウサギのように振る舞うハイブリッド起業家です。
