確かに、不動産業者の助けを借りずに家を売りに出すことはできます。
お金を節約して、得られるお金を最大限に活用したいと考えているのであれば、それは当然の選択のように思えるかもしれません。
しかし、家を売却する場合、仲介業者を通さずに売却すると、実際には節約できる以上に費用がかかる可能性があります。その理由は次のとおりです。
全米不動産業者協会の 2025 年の住宅購入者と販売者のプロフィールによると、2024 年 7 月から 2025 年 6 月の間に、住宅販売者の 91% がエージェントを利用して住宅を販売しました。
圧倒的多数が専門家の助けを選んだのには正当な理由があります。エージェントなしで家を売るのは難しいのです。
エージェントを雇う最も影響力のある理由の 1 つは、複数掲載サービス (MLS) に自宅を掲載することです。
MLS には、一般的な不動産物件情報 Web サイトでは入手できない最新の物件情報や物件情報が含まれており、アクセスするにはエージェントが必要です。売主の 91% が住宅を出品するためにエージェントを利用しており、売主が住宅を出品する最大の情報源となっているため、これは重要です。
NARによると、住宅販売のうち所有者向け販売はわずか5％と過去最低であり、それらの販売者の大多数はすでに購入者を知っていたという。したがって、市場に友人がいない限り、潜在的な購入者の前に出品を適切に提供するには、出品エージェントに依頼することが最善の策となります。
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はい、おそらくエージェント料金を支払う必要があります。
住宅の売り手は 5 ～ 6% の手数料を支払うのが一般的で、後で買い手のエージェントと売り手のエージェントの間で折半されます。契約の中で他の取り決めや譲歩を作成することもできますが、それは業界標準です。
ただし、スケジュールや希望する掲載価格によっては、エージェントのサービスに料金を支払うことは、長期的には価値があるかもしれません。
エージェントを介して出品する販売者は、通常、所有者売買よりも早く、より高い金額で家を売却します。
したがって、たとえ 6% の手数料を支払わなければならないとしても、エージェントを雇うことでより多くの利益を得る可能性が高くなります。
知識豊富な出品エージェントが販売プロセスを段階的に案内します。
彼らは、価格を決定し、家を出品する準備をし、不動産を売り出し、交渉や事務手続きを行うのに役立ちます。
そして、うまくいけば、彼らはあなたが単独で売却しようとする場合よりも早く、より高い金額で家を売るのに役立つでしょう。
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著者紹介
Ryan Guina は The Military Wallet の創設者です。彼は作家、中小企業経営者、起業家です。彼はアメリカ空軍で 6 年以上現役を務め、現在はテネシー航空の隊員です。
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