私は一般的にお金がかなり得意です。私は費やすよりも多くを節約します。私は毎月、貯蓄と引退のためにお金を取っておきます。しかし、私には大きな弱点があります。私は取引でそれをやり過ぎてしまう傾向があります。ディスカウント食料品チェーンやメガセール中の店で私を解放すると、コントロールと支出の制限の感覚が失われます。
この習慣は「節約」と呼ばれます。これは、お金を使って節約するときに、銀行のお金が少なくて済み、おそらく必要のないものが多いことに気付く場合です。
私は確かに一人ではありません。 Slickdeals.netの調査によると、消費者は年間7,400ドル、つまり1週間に143ドルを費やしています。予算を超える支出への最も一般的な3つのゲートウェイは、オンラインショッピング、食料品の買い物、およびサブスクリプションサービスです。
舗装の根底にある行動経済学と、この習慣を抑制するために何ができるかを見てみましょう。
ノースカロライナ州ダーラムにあるデューク大学のCommonCentsLabの共同創設者であるMarielBeasleyは、小売業者はほとんどの顧客にとって価格が価値を反映していることを理解しています。
「私たちは本質的に何かが価値があり、それがどれほど良いかを知らないので、価格がそれを示していると思います」と彼女は言います。したがって、元の値札から劇的に値下げされたアイテムを見ると、より少ないお金でより多くを得ていると思います。
これは、人間心理学の一分野である行動経済学が、人々が合理的な支出と貯蓄の決定を行うことから逸脱する理由を説明する方法の例です。避けるべきいくつかの支出の罠は次のとおりです。
魅力的な無料のプル。 これは、1つまたは複数のアイテムに一定の金額を費やして何かを無料で手に入れる必要がある、「1つ購入して1つ取得」の取引に特に関係があります。
「無料には、無料に関連する欠点や機会費用について考えない傾向があるため、最小の費用でも得られない魅力があります」とBeasley氏は言います。
期間限定のオファー。 小売業者は、有効期限のある取引を提供することでプレッシャーを生み出します。 「締め切りは、先延ばしに集中して克服するのに役立ちます」とBeasley氏は言います。 「私たちは将来欲しいものを見逃すことを心配しており、締め切り前に物を買うように促されます。」
社会的規範。 社会的な生き物として、人間は他の人が何をすべきかについての手がかりとして他の人がしていることに目を向けます、とビーズリーは言います。 「だから、誰もがレイバーデーセールやブラックフライデーやプライムデーを利用しているように見えるときは、現時点で実際には何も必要としていなくても、私たちもそうすべきだと思います」と彼女は言います。
道徳的なライセンス効果。 これは、人々が不必要な購入に費やすなどの「悪い」行動として認識するものと、取引をすることによって「賢い」買い物をするなどの「良い」行動を相殺することとを結び付ける心理的現象です。非営利の研究コンソーシアムであるFinancialHealthNetworkの行動経済学部長であるワシントンD.C.を拠点とするHeidiJohnsonは、次のように述べています。
ドライバーにアクセスしてください。 これらは、通常は行かないかもしれない店にあなたを連れて行く取引です。 「通常は1つの市場で買い物をしますが、新聞に通常のボディウォッシュが他の店で50％オフであるという広告が表示されます」と、FinancialHealthNetworkのデータおよび分析担当シニアマネージャーであるHelenRobbは述べています。食料品チェーンは、1回の取引であなたを巻き込むことで、その店で食料品の予算全体を使うように促すことができます。訪問ドライバーなどの戦術を使用することは、小売業者にとって確かに価値があります。
お金からあなたを引き離すように設計された小売マーケティング戦略と戦うのに役立ついくつかのアイデアがあります。
支出計画を作成します。 予算は、人々がカバーする必要のある費用を確認するための現実のチェックとして役立ちます。しかし、現実的な予算を設定することが成功への鍵です、とジョンソンは言います。
調査によると、重要な障害の1つは、過去の費用が実際よりも低いと考え、将来の費用も非現実的に低くなると考える傾向があることです。これは、経費予測バイアスと呼ばれます。人々は将来的に支出が少なくなると思うかもしれないので、非現実的な予算を設定する可能性が高くなります。
「これは人々を失敗へと導き、それは落胆させます」とジョンソンは言います。 「そして、彼らが設定した目標を達成することは不可能であるため、それは彼らをさらに軌道から外します。」
機会費用を確認してください。 多くの場合、購入時に何を諦めているのか考えていません、とBeasley氏は言います。そのため、多くのことを見ると、トレードオフについて考えるのではなく、興奮してどれだけ節約したかを考えます。
「それで、あなたがたくさん考えているとき、あなた自身に尋ねてください：「私がこのアイテムを50ドルで購入しなかったならば、代わりにその50ドルで何ができるでしょうか？」ビーズリーは言います。 「次に、この購入が、その50ドルで他にできることよりも重要かどうかを考えてください。」この概念は機会費用と呼ばれます。別の見方をすれば、そのアイテムを購入するために何時間働かなければならなかったかです。
販売中に在庫を確保します。 の場合 まとめて購入する場合は、必要なアイテムが販売されている場合はより多くの支出を検討し、販売されていない場合は支出を遅くします。そうすれば、あなたはあなたのお金のために最大の価値を得るでしょう。
単位に基づいて価格を比較する 。ショッピングの重要なルール：購入する数量が多いほど、1ユニットあたりの価格を安くする必要があります。したがって、24パックのフレーバーウォーターを購入する場合、缶あたりのコストは12パックよりも安くなるはずです。 「プロモーションによってそのルールが破られ、ユニットあたりの小さな箱が安くなることがあります」とRobb氏は言います。 「そのルールが破られる時期に目を光らせて、それらの売上を最大限に活用してください。」
小売価格ではなく、実際の価格を見てください。 Beasleyは、店舗またはプラットフォーム間で最終的なコストを比較してみてください。取引の錯覚を引き起こす可能性のある小売業者の価格または全額を無視します。 「アイテムの全額は無関係である必要があります」とBeasleyは言います。 「これらのズボンが元々の価格ではなく、50ドルの価値があると思うかどうかだけに注意を払う必要があります。」
取引に費やすのは非常に簡単ですが、一般的な支出の罠とは何か、そしてそれらを回避する最善の方法を知ることは、予算を節約するのに役立ちます。 Stashを使用すると、アカウント内にパーティションを作成して、予算内にとどまることができます。 1 「食料品の買い物」や「新しい家の資金」など、別々の支出と貯蓄の目標のためにパーティションを作成できます。