プロモーションを依頼したことがない可能性があります。
あなたは間違いなく仕事が上手になりました。あなたはおそらく新しいスキルを開発し、新しい責任を引き受けました。あなたはおそらく、1年前よりもはるかに多くの会社を支援しているでしょう。
あなたの貢献は増え続けていますが、あなたの報酬は停滞しているかもしれません。昇給に値することは知っているかもしれませんが、昇進を求める方法がわかりません。
幸運なことに、その方法をお見せします。
私たちの多くは本質的に謙虚で謙虚です—そしてそれは大丈夫です。しかし、謙虚であることと自分自身を過小評価することには大きな違いがあります：
この制限的な信念を打ち破るためにできる演習は次のとおりです。仕事を始めてから会社にとってより価値のあるものになったすべての方法を挙げてください。
あなたのリストに寛大であるが、具体的にするためにあなた自身を押してください：
あなたにとって平凡に見える成果は 他の誰かには例外的に見えるかもしれません。成果が小さすぎることはありません。それらをすべて書き留めます。
これは、昇給や昇進を求める方法を学ぶための最初のステップです。
追加する価値がわかったので、次は上司との会話の準備をします。
ボーナス： あなたが望むだけ多くのお金を稼ぎ、あなたの条件で人生を送る方法を知りたいですか？お金を稼ぐための私の無料の究極のガイドをダウンロードしてください昇給や昇進を求める方法に関してあなたが犯す可能性のある絶対的な最悪の間違いは、単に業績評価の日に現れてそれを求めることです。
これがあなたの計画であるなら、あなたは負けるでしょう。
さらに、失う価値があります。
私はこのレッスンを難しい方法で学びました。私がスタンフォード大学の学生だったとき、私は地元のベンチャーキャピタル会社で仕事をしました。数か月後、私は上司に昇進を依頼することにしました。結局のところ、私は頭のいい男で、かなり一生懸命働いているので、質問する必要がありますよね？
会話は次のようになりました：
ラミット： 「こんにちはボス、私と会ってくれてありがとう。ですから、私はここで数ヶ月働いています、そして私は本当に良い仕事をしていると思います。私はビジネスの内外を本当によく理解しました。そのため、昇進の可能性について話し合いたいと思います。」
上司： 「なぜ私があなたに昇進を与えるべきだと思いますか？」
ラミット： 「ええと…私が言ったように、私は本当に良い仕事をしていると思います、そして私は会社とここですべてがどのように機能するかについて多くを学びましたそして…ええ。」
上司： "番号。起こらないだろう。」
ラミット： "ああ。わかりました。」
きれいではありませんでした。そして、私は実際に2日間、上司に腹を立てていました（彼は「NO !!」と言いました）。
しかし、それから私は自分がばかげていることに気づきました。彼が私にもっと責任を与え、私にもっとお金を払うべきであるという正当な理由を彼に与えていませんでした。では、なぜ私は彼に期待したのでしょうか？
それ以来、交渉はかなり上手になりました。これが、交渉について私が発見した一番のルールです。
交渉の作業の80％は、部屋に入る前に行われます
つまり、会話は実際に交渉を行ったり中断したりするもののほんの一部です 。実際には、昇給や昇進を求める方法を学んでいるとき、成功するか失敗するかを決定するのは準備です。
別の言い方をすれば、準備に0時間費やしてすぐに交渉から抜け出すのか、それとも20時間の準備に費やして、昇給や昇進の交渉に成功する可能性が70％になるのでしょうか。
ついにあなたの価値のあるものを受け取り始めたいですか？私はあなたの給料を上げて上げるための私の究極のガイドでどのように正確にあなたに示しますトップパフォーマーは時間と労力を費やすことをいとわないため、不釣り合いな報酬を得ることができます。
私はこれを「作品のフロントローディング」と呼んでいます。
試すことができる作業のフロントローディングの例をいくつか示します（これらの準備のヒントやその他の高度なキャリア戦略については、 Find Your Dream Job でさらに詳しく説明します。 プログラム）：
仕事に取り掛かり、十分な準備を終えたら、昇給や昇進を求める計画があることを上司に知らせてください。
平均的なパフォーマー（現在の場所）からトップパフォーマー（最初の昇給を交渉する準備ができている）に移行するのにどのくらい時間がかかりますか？
ほとんどの場合、3〜6か月です。場合によってはそれ以上、場合によっては少なくなりますが、通常は3〜6か月が達成可能な目標です。
これは驚く傾向があります 人々。
「今から3か月後に給与を交渉するにはどうすればよいですか。仕事ができてラッキーです。」
あなたがトップパフォーマーである場合、あなたが会社にいる時間はあなたが投入している仕事ほど重要ではありません。
この考え方は、あなたの価値を知るために重要です。あなたが自分の価値に懐疑的である場合、あなたの上司は即座にそれを探し出し、あなたに数千ドルの費用がかかります。
新卒者としても、3か月で大きな価値を発揮することができます。スキルが少なくても。ひどい経済でも。
上司にとって実際に重要な野心的な目標を選択する方法を紹介します そしてそれらを達成するために協力して働きます。これらの目標は、すべて厳しいスケジュールの中で、昇給を交渉するための戦略的なものになります。
そして、これらの3〜6か月は次のようになります。
定期的にスケジュールされた業績評価を受けなくても心配しないでください。上司に給与の会話に同意してもらうために必要なすべてのスクリプトを提供します。しかし、交渉のタイムラインの背後にある基本的な考え方は次のとおりです。
これらはすべて、実際の会議の前に行われることに注意してください（もちろん、友達には、あなたが行ったすべての作業ではなく、あなたが得た結果のみが表示されます）。
このタイムラインでは、昇給または昇進を依頼するのが最適です。
上司に期待を設定する方法を学ぶことから始めましょう。
ボーナス： 自宅で仕事をするというあなたの夢を現実に変えたいですか？在宅勤務の究極のガイドをダウンロードして、在宅勤務をあなたのために機能させる方法を学びましょう。上司は、昇進や昇給を求めても決して驚かないでください。もしそうなら、あなたは何か間違ったことをし、成功の可能性は劇的に低下します。
考えてみてください。単に上司を盲目にするのであれば、その場で上司を配置することになります。
特にお金と昇進に関して、追い詰められるのが好きな人は誰もいません。彼らの自然な反応は防御的になることです。心理学の用語では、彼らは「リアクタンス」（「まさか、ホセ」と言う空想的な言い方です）を経験します。
代わりに、あなたに昇進を与えるためにあなたの上司を準備してください。昇給を依頼する予定の3〜6か月前に、上司と会って、あなたの役割で彼らが何を望んでいるかについて話し合います。昇給を得るために何をしなければならないかを彼らに尋ね、彼らに具体的にしてもらいます。あなたは今、昇給を求めているのではなく、彼らの期待が何であるかを理解しているだけです。
上司の準備ができたら、ブリーフケーステクニックを準備します。
これは、面接、給与交渉、クライアントの提案など、何でも利用できる私の絶対的なお気に入りのテクニックの1つです。
まず、価値を付加する会社の特定の領域を紹介する1〜5ページの提案書を作成します。上司との会話から、昇進を得るために何をする必要があるかを話しました。
次に、給与を交渉するときに提案を持ってきます。報酬の問題が必然的に発生した場合は、このドキュメントを引き出して、昇進を得るために上司が設定したすべての要件をどのように超えたかを正確に示します。
ブリーフケーステクニックの使用方法は次のとおりです。
交渉前の最後のステップは、練習し、練習し、さらに練習することです。
交渉の仕方について読むことは一つです。実際にそれを生きて、プレッシャーの下で行うことは、まったく別の経験です。唯一の解決策は練習です。
驚くべきことに、ほとんどの人はこれを決してしません。彼らは単に情報を消費し、「ええ、私はそれを手に入れました」または「後でやります」と考えます。しかし、彼らは決してフォロースルーしません。それでも、わずか1〜2時間の練習で、成功と失敗の違いを意味する可能性があります。
方法は次のとおりです。まず、一人で、または友達と一緒に、ビデオカメラの前に座ります。次に、可能な限り多くの異なる潜在的なシナリオをブレインストーミングし、上司の前で行うのと同じように、ライブで大声で応答を練習します。
たとえば、次の場合に言うことを練習できます。
次に、次のことを観察し（または友人にフィードバックしてもらい）、完璧になるまで練習します。
これは機能します。面接や交渉を吸い込んでいたので知っています。昇給や昇進を求める方法がわかりませんでしたが、練習を始めました。
高校生の時、考えたにもかかわらず、奨学金を上陸させるのに苦労していました。 私は直接面接を行っていました。
問題に気付いたのは、自分がビデオで練習していることを記録するまではありませんでした。私は決して微笑みませんでした。私は厳しくて無愛想に見えた。私が定期的に笑顔を始めたとき、私は奨学金の後に奨学金を釘付けにし始めました—スタンフォードの学部と大学院を通り抜けるのに十分です。
数分の練習でも違いを実感してください。
ボーイスカウトはそれを知っています。ライオンキングはそれを知っています。そして今、あなたはそれを知っています。
準備してください。
これは、昇給や昇進をどのように求めるかという点で最も重要な要素です。少し準備をすれば、人口の99.9％を上回り、交渉を釘付けにする可能性がすぐに高まります。
この段階に到達した場合、最後のステップは、最終的に上司に昇進を依頼するときに何を言うかを簡単に知ることです。会話の流れをできるだけスムーズにしたいと考えています。上司があなたが提供した途方もない価値を理解できるように、話し合いは相互に有益である必要があります。
追加の手順を実行し、ここに単語ごとのネゴシエーションスクリプトを含めました。今、あなたは自信を持ってあなたの議論に入り、より良いタイトルとより良い給料を得る確率を急上昇させます。