どの経済においても、昇給を交渉することは可能です。あなたの会社が助けを見つけるのに苦労しているので、あなたは他の従業員の義務をカバーするように頼まれましたか？あなたの部門がその目標を達成するのを助けるために余分な時間を費やしていますか？あなたの会社はあなたの素晴らしい業績から恩恵を受けましたか？それなら、昇給を依頼する時期かもしれません。
しかし、もっとお金を要求する勇気を呼び起こすのは難しい場合があります。特に、これが初めての場合はそうです。
インフレで購買力を維持するための生活費の増加について話しているのではありません。むしろ、私たちはあなたの業績に対する報酬と、期待を超える会社への貢献について話しているのです。
本当のレイズ（あなたが値するレイズ）が必要な場合は、それを求める必要があります。ひざに落ちることはないでしょう。しかし、適切なタイミングと準備があれば、あなたはあなたの要求をすることへの恐れと自信をより少なく感じるでしょう、そしてあなたは尋ねることによって失うものは何もありません。覚えておいてください：何も冒険せず、何も得られませんでした。売り込みを計画し、それにふさわしい報酬を得る方法は次のとおりです。
あなたはもっとお金に値すると思いますか？それを証明する準備をしてください。チームに追加する価値を上司に示し、任務を超えた特定の事例を指摘する必要があります。
理想的には、初日から仕事に貢献した重要な記録を個人的に記録しておく必要があります。まだの場合は、今すぐ始めてください。たとえば、会社のお金を節約したり売り上げを伸ばしたり、プロジェクトの煩わしさやストレスを軽減したり、プレッシャーの下でリーダーシップを発揮したりしたことに注目してください。数字や事実など、できるだけ多くの詳細を使用してください。最近または最大の影響を与えた貢献のうち5〜7つを取り上げて、箇条書きで提示することをお勧めします。
過去1年間に職務内容が変更された場合、または追加の責任を引き受けた場合は、業績リストにそれらを含めてください。最近トレーニングを完了した、資格を取得した、または雇用主に利益をもたらす高度な学位を取得した場合は、それも指摘してください。あなたのケースを家に帰すために、あなたはあなたのパフォーマンスを賞賛する上層部、クライアントまたは同僚から受け取った電子メール、メモまたはメモのコピーを作成したいかもしれません、とレジュメのレジュメの社長であるティーナ・ローズはレジュメにアドバイスしますライティングサービスプロバイダー。
覚えておいてください：あなたの昇給は会社へのあなたの貢献に基づいています。あなたの個人的な経済状況を議論に持ち込まないでください。あなたの上司はあなたの家賃が上がったこと、あなたがお金を払う結婚式を持っていること、またはあなたが新しい赤ちゃんを期待していることを気にしません。昇給を配るとき、彼または彼女は会社の収益だけを気にします。本当に値すると感じた場合にのみ、昇給を依頼する必要があります。 それ— 必要だからではありません
上司に、支払いを希望する金額を正確に伝える必要があります。自分の分野の他の人に支払われる金額と自分の立場の価値がわかったら、その数字を交渉の出発点として使用できます。
昇給はドル記号で行う必要はありません。したがって、交渉に入る前に、休暇時間、柔軟な労働時間、ストックオプション、授業料の払い戻しなど、交渉しても構わないと思っている他の分野について考えてください。また、在宅勤務の権利、より権威のあるタイトル、またはハワイでの専門家会議での1週間の交渉を検討することもできます。これは、キャリアコーチのマーティネムコが示唆しています。
利益と特典がお金よりも重要であるか、より重要である場合は、それらを売り込みの最前線に含めることができます。しかし、生地を好む場合は、上司が金銭的な昇給に「いいえ」と言った場合に備えて、いくつかの可能な特典をバックポケットに入れておきます。交渉が行き詰まったら、彼らはあなたに交渉する何か他のものを与えるでしょう。
年次業績評価がすぐに行われない場合は、プロジェクトを成功させた後、または追加の責任を引き受けた後、上司に連絡してください。あなたの上司はすでに彼または彼女の口の中で前向きな味を持っているので、これはあなたのケースを提示するのをはるかに簡単にします。あなたは彼または彼女にあなたがどんな資産であるかを忘れさせたくありません。
上司との会議を設定し、妥協点に到達しようとしている2つの当事者のように主題にアプローチします。上司が参照できるようにきちんと入力された業績のリストと、上部に印刷された給与要求を添付してください。
あなたの主張をするとき、あなた自身を同僚と比較しないでください—一般的にフィールドに固執してください。そして、生意気で貪欲にならないでください。エントリーレベルの仕事に1、2年しかいない場合、多額のボーナス、大幅な昇給、名誉ある昇進を期待することは、本当に自分を上回っていない限り、おそらく非現実的です。資格を持って交渉に入ると、実際にチャンスを損なう可能性があります。
ああ、そしてあなたが本当にそれを意味しない限り、やめると脅してはいけません。上司に最後通告を与える場合—「私に昇給またはその他を与える」—「またはその他」が唯一の選択肢であることに気付くかもしれません。
上司があなたの要求を断る理由はいくつかありますが、それが単に十分な資金がないためである場合は、ギアをシフトしてください。 「自分の立場でアップグレードを提案してください」とNemkoは言います。 「あなたの職務記述書がより高いレベルの仕事を含むように変更された場合、あなたの雇用主はより高い給与を合理化するのがより簡単です。」数か月以内に交渉を再開するよう依頼することもできます。
その時までにあなたが昇給するのに何が必要かを率直に上司に尋ねてください—そしてそれをしてください。これは、あなたが会社に対する価値を高めることに本当に興味を持っている上司を示しており、交渉を再開するときに定量化するための具体的な成果をもたらします。
上司はまだあなたを平らに倒しますか？ 「私はあなたの立場を理解しています」と言って、部屋を出てください。 「あいまいな応答は、攻撃的な応答よりも効果的であることがよくあります。これは、上司が次に何をするのか疑問に思うためです」とNemko氏は言います。
確かに、あなたはやるべきことを考えています。 「彼らが一貫してノーと言っていて、あなたが一貫して良い業績を上げているなら、あなたが である会社を探し始める時かもしれません。 自分にふさわしい金額を喜んで支払う」と語るのは、ジョブコーチング会社であるキャリアクエストの創設者であるロスマクファーソン氏です。