それで、あなたはあなたの家を売る準備ができていて、あなたは疑問に思っています、私は所有者による販売（FSBO）をすべきですか？ 結局のところ、あなたはすでに家具、トレッドミル、アンティークのガムボールマシンなどの中古品を販売するプロです。

しかし、家のように高価なものを売るのは、庭に看板を植えて買い手が散歩するのを待つのと同じくらい簡単ですか？ （どこかで不動産業者が笑っています。）しかし、真剣に、家を売ることは、常に専門家を乗せる必要があるときの1回です。

理由を調べましょう。

所有者による販売内容、正確に ？

まず、所有者による販売を定義することから始めましょう。不動産業界では、所有者による販売 またはFSBO （「fiz-bo」と発音）は、家の所有者が不動産業者からの代理人なしで自分でそれを販売する場合です。 「所有者による販売」という正確な言葉が書かれた庭の看板を見たことがあるかもしれません。

所有者による販売は価値がありますか？

ほとんどの住宅販売業者は、FSBOは面倒であり、少ないお金で立ち去ることができるため、FSBOは価値がないと判断しています。昨年、住宅販売業者の10人に1人未満がFSBOルートを利用し、住宅を中央値11％未満で販売しました。 不動産業者と一緒に売った人よりも。 ¹

見通しとして、今年も同じ傾向が続くとしましょう。 FSBOを実行して家を218,000ドルで売ることができれば、エージェントはおそらく同じ家を242,000ドルで売るのを手伝ってくれるでしょう。つまり、24,000ドル多く稼ぐことができます。 代理店で販売することで！確かに、エージェントの手数料で総利益の6％を失うことになります。しかし、それでも10,000ドル近く残っています 家をFSBOルートで売って得たものよりも。

結論： エージェントを使用する代わりに自分で家を売ることは、通常、数万を逃すことを意味します 利益のドルの-それをしないでください！

なぜ人々は所有者による販売を選ぶのですか？

さて、FSBOを行うことが悪い考えであるなら、なぜ誰かがそれを選ぶのでしょうか？人々がFSBOを間違える理由は次のとおりです。

理由1：エージェントの手数料を削減する

不動産業者に支払う手数料を避けることでお金を節約できると思うかもしれません。ただし、不動産を食べ、眠り、呼吸するエージェントは、家を数万ドルで売るのを手伝うことができることを忘れないでください。 FSBOを販売するよりも。また、平均的なエ​​ージェント手数料を支払った後でも、 FSBOルートに行くよりも多くのお金を持って立ち去ってください。

理由2：すでにバイヤーが並んでいます

すでに買い手が並んでいて、不動産業者は必要ないと思うかもしれません。購入価格に同意し、検査、評価、事務処理が完了したと思っているかもしれません。 （まだやるべきことがたくさん残っています！）

しかし、家を売るときは、事務処理の部分が簡単だと思っていても、うまくいかないことがあります。法定責任を保護する代理人がいないため、取引が成立しなかった場合は、あなた自身で対応できます。

理由3：住宅販売をスピードアップするため

FSBOの住宅は、エージェントが支援する住宅よりも早く販売した実績があります。実際、ほとんどのFSBO住宅は週を売りました 昨年のエージェント支援住宅よりも速い—これらのFSBO住宅のほとんどは、売り手がすでに知っている買い手に販売されたことを覚えておいてください。 ² したがって、購入者が並んでいる場合、FSBOは販売をスピードアップする可能性があります。しかし、それは本当に少ないお金でそれを売る価値がありますか？

理由4：簡単な仕事だと思います

あなたは不動産ビジネスがかなり簡単に見えると信じているかもしれません。あなたはあなたの家の価格設定、数枚の写真の撮影、それを市場に出すこと、そして買い手を見つけることに自信を持っています。 真実は、あなたはおそらく、毎日毎日やっているエージェントほど不動産について知らないでしょう。つまり、住宅販売の大きな間違いを犯すのは簡単すぎるということです。

たとえば、誤って家の価格を低く設定して譲渡したり、価格を高くして誰も興味を示さなかったりする場合があります。彼らの手の甲のようにあなたの地元の住宅市場を知ることはエージェントの仕事です。彼らはあなたが自分で家を売ることによって見つけることができるよりもはるかに多くの買い手へのアクセスをあなたに与えることができるでしょう。

FSBOの実行方法

FSBOはレモネードを販売するようなものではなく、実質的にフルタイムの仕事であることを忘れないでください。家を市場に出すこと、買い手を見つけること、そして契約段階に入るまでのすべての作業から、売却の前後にやるべきことがたくさんあります。

FSBOを実行する場合は、次のことを自分で行う必要があります。

• 家の価格を競争力のあるものにします。 家の価格を間違えると、購入者を怖がらせたり、数万ドルを逃したりする可能性があることを忘れないでください。 FSBOを行う代わりに不動産業者と協力した場合、エージェントはあなたの家をあなたの地域で最近販売された同様の家と比較するためのデータを持っているので、最初から価格を設定できます。

• 購入者のために家をステージングします。 さて、あなたの次のステップは、あなたがそれを市場に出す前にあなたがあなたの家に何か改善をする必要があるかどうかを決めることです。また、オンラインや視聴でより魅力的なものにするために、ホームステージングを行うことをお勧めします。繰り返しになりますが、ここでのエージェントのアドバイスは、他の購入者があなたの地域の家に何を期待しているかを知るのに役立ちます。

• オンラインで投稿したり、オープンハウスを行ったりして、購入者を見つけましょう。 家の購入者を見つけるには、写真やバーチャルツアーの動画をオンラインで投稿することをお勧めします。また、ホームショーを手配する必要があります。他のエージェントのネットワークや積極的に家を探しているバイヤーの連絡先にアクセスできるエージェントと一緒に仕事をした場合、これははるかに簡単になります。エージェントはまた、あなたに代わって視聴やオープンハウスのイベントを手配および監督します。これにより、あなたは仕事に行き、休日をとることを避けることができます。

• 合法的なオファーを選び、価格を交渉します。 次に、将来の問題を回避するために、住宅ローンの事前承認書を持っている購入者からのオファーを選択する必要があります。次に、価格を交渉する必要があります（この部分は前後に移動できます）。取引は家屋査定の結果にぶら下がってしまう可能性があります。つまり、修理を行うか、低価格で決済するかを決定する必要があるかもしれません。私たちを信じてください。これほど大きな取引を交渉するときは、これまで何度も交渉したことのあるプロが必要です。

• 膨大な書類や退屈な法的事項を管理します。 FSBOを実行する場合、それは、すべての事務処理を追跡するエージェントや、期限が来ているか不足しているときに通知する誰かがいないことを意味します。あなたは、取引の開始時にあなたと購入者が合意したすべての詳細を含む購入契約または契約を作成する責任があります。

結論： FSBOを行う場合、住宅販売プロセスを構成する非常に複雑なタスクに関しては、自分で行うことになります。

不動産業者を利用する理由

今では、自分で家を売ることが、生計を立てるために家を売っていない場合、費用のかかる間違いにつながる可能性のある大規模なプロセスであることがわかるでしょう。不動産業者を使用する場合は、購入者の代理人と自分の代理人の両方に手数料を支払っていても、FSBOと比較してより多くのお金でこの取引から抜け出すことを忘れないでください。エージェントを使用することは経済的に理にかなっており、その過程で多くの作業を節約できます。

エージェントと一緒に販売することのその他のメリットは次のとおりです。

• 通常の日常業務に加えて、エージェントになるというフルタイムの仕事を引き受ける必要はありません。

• エージェントが搭乗していることで、私が点在し、それらを横切ることができるという法的地位について安心できます。

• あなたの家のリストははるかに大きな市場に到達します。

全体として、住宅販売の経験ははるかにスムーズになり、FSBOルートを使用する代わりに不動産業者を使用すると、より多くのお金を手に入れることができます。

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