勝者、勝者チキンディナー！
過去数十年にわたってファイナンシャルアドバイザーに人気のあるプロスペクティング戦略の1つは、ディナーセミナーです。最近人気が衰え、新しいマーキング戦略が定着している一方で、まだたくさんのセミナーディナーが開催されています。
「無料」の夜の外出に申し込む前に、消費者が知りたいと思うかもしれないいくつかの事柄があります。
セミナーへの招待状は、特定の地域の多くの個人に送信されます。招待状は、特定のトピック、通常は引退のある側面を含むトピックについてもっと学ぶことです。人気のあるトピックには、減税戦略、退職後の収入、社会保障計画、資産保護などがあります。
夜のセミナーに到着すると、通常、トークは特定のパスをたどります。引退に近づくにつれ、あなたが直面している問題があります。税金、給料の再作成、社会保障と市場のボラティリティの取り方です。
次に、プレゼンターが課題について話し、潜在的に聴衆を怖がらせることに時間を費やすと、彼らは解決策を提供します。なんて素敵なんだ！それは明らかなはずですが、解決策は通常彼らが販売しているものです。彼らはあなたとあなたの周りの他のみんながちょうど楽しんだすべてのステーキディナーのために彼らの費用を取り戻す必要があります。それは理にかなっていますが、いくつかの問題がある可能性があります。
これらのプレゼンターが誰のために働いているかを知ることは重要です。ファイナンシャルアドバイザーとして、ドアをノックし、私にメールを送り、電話で彼らの投資について話し合う投資会社がたくさんあります。私は、その人が債券投資の提供を代表する場合、彼らは通常、市場がどれほど高値であるか、そして「安全な」投資を増やすことがどのように理にかなっているのかについて話します。その人が株式投資の申し出を代表している場合、市場はちょうど始まったばかりであり、株式はその場所であるように思われます。
言い換えれば、ハンマーのセールスマンにとって、すべてが釘のように見え始めます。
ディナーセミナーを利用して新しいクライアントを見つける、非常に高い倫理基準を備えた優れたアドバイザーがたくさんいますが、それを利用する善意のない人もたくさんいます。良いリンゴを悪いリンゴから選別する方法をいくつか紹介します。
逸話的に、人々の前に出て顧客を見つけるためにこの夕食の招待システムを使用した多くの素晴らしいファイナンシャルアドバイザーがいました。約10年前、多くのアドバイザーが戦略から離れ、マーケティング活動のために他の場所に行ったようです。
これらの高価なプレゼンテーションを収益性の高いビジネスモデルの観点から機能させるために、これらのディナーは、多くの場合、高委託製品を販売するための販売ツールになります。多くのプレゼンターは、YTBを最大化する製品をプッシュします。これはYieldto Brokerの略であり、クライアントにとって良い結果に終わらない可能性があります。
したがって、「無料ステーキディナー」のオファーには注意してください。それはあなたの人生で最も高価な食事の1つになる可能性があります！
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