製品の価格設定は、中小企業を成功または失敗させる可能性があります。顧客が喜んで使う価格よりも高い価格を設定すると、売り上げが失われます。ただし、価格を低く設定しすぎると、最高の可能性で収益を上げることができません。最大の収益を生み出すには、価格ポイントが中間のどこかで満たされる必要があります。中小企業向けに商品の価格を設定する方法を知っていますか？
価格を正しくするための簡単な公式はありません。ただし、さまざまなビジネス価格戦略と方法を使用して、あなたとあなたの顧客を満足させる金額を見つけることができます。
小売用に製品の価格を設定する方法を学ぶときは、次の要素を考慮してください。
あなたはあなたの顧客を理解する必要があります。彼らはあなたがいくら請求すべきかを決定するのに役立ちます。
あなたがあなたの顧客を理解するのを助けるために、あなたは市場分析を行うべきです。市場分析の結果は、顧客の住んでいる場所、興味、収入レベルなど、顧客の人口統計に関する情報を提供します。
あなたがあなたの顧客について学んだ情報に基づいて、あなたは彼らがいくら払っても構わないと思っているかもしれないかを決定することができます。たとえば、顧客が主に低層から中流階級の出身である場合、彼らは贅沢な価格を支払う気がないかもしれません。
競合他社が請求する金額も価格に影響を与える可能性があります。
競合他社が顧客に請求する金額を確認してください。それらの価格は、顧客に請求する金額のベースラインを提供できます。
価格を競合他社の価格と同じに設定できます。また、一部の顧客を引き付けるために、価格を低く設定することもできます。または、高級ブランドとして自分を表現したい場合は、価格を高く設定することもできます。
製品の価格設定を行う前に、製品にいくら費やすかを知る必要があります。各アイテムの作成または取得にかかるすべてのコストを計算する必要があります。
商品を購入して再販する場合は、商品の購入と発送の費用を合計してください。
自分で製品を作成する場合は、開発、材料、諸経費など、アイテムの作成にかかるすべてのコストを含めてください。
製品にいくら費やすかがわかれば、損益分岐点が得られます。損益分岐点は、投資したお金を取り戻すために製品を販売しなければならない最小金額です。
価格を設定するために使用できる複数の価格戦略があります。使用する価格戦略は、業界標準、または単にビジネスに最適なものによって異なる場合があります。
以下は、中小企業で使用する可能性のある5つの一般的な価格戦略です。
マークアップは、製品コストのパーセンテージです。製品コストにマークアップパーセンテージを追加することは、製品の価格を設定するための一般的な方法です。また、アイテムごとに異なるマークアップ率を簡単に使用できます。
マークアップを使用して製品の販売価格を計算するには、次の式を使用します。
販売価格=製品コスト+（製品コストXマークアップパーセント）
特定の製品を作成するのに50ドルかかり、60％のマークアップを適用したいとします。
$ 50 +（$ 50 X 0.60）=$ 80
この場合、60％のマークアップを取得するには、製品を80ドルで販売します。
使用するマークアップの割合は、業界、製造および購入のコスト、予想される収益額、またはその他の要因によって異なる場合があります。
マージンは、販売価格から製品のコストを差し引いたものに基づくパーセンテージです。支払った金額よりもどれだけ多くの商品を販売したかがわかります。
マークアップとマージンは似ており、どちらにもパーセンテージがありますが、同じではありません。マークアップとマージンを混同しないように注意してください。
次の式を使用して、製品のマージンを計算します。
マージン=（販売価格–製品コスト）/販売価格
マークアップの例に戻りましょう。あなたは80ドルで製品を販売し、それは60％のマークアップを持っています。その製品のマージンを計算しましょう。
（$ 80 – $ 50）/ $ 80 =0.375
その製品のマージンは37.5％です。ご覧のとおり、マークアップとマージンのパーセンテージは同じではありません。
特定の証拠金を獲得したい場合は、証拠金を使用して価格を決定できます。ただし、マークアップは価格を設定するためにより多く使用され、マージンはあなたがどれだけ奪うかを決定するためにより多く使用されます。
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Keystoneの価格設定は、標準の100％マークアップです。キーストーン価格設定では、この標準マークアップをすべての製品に適用します。
さまざまな製品を販売している場合、Keystoneの価格設定は最適ではない可能性があります。価格が低すぎる製品もあれば、高すぎる製品もあるかもしれません。
価値ベースの価格は、顧客が製品にどれだけの価値を置くかに基づいて設定された価格です。マークアップやマージンによって製品の価格が下がる場合でも、顧客は価値を認識しているため、より多く支払うことをいとわない場合があります。顧客は、他の製品や競合他社との経験に基づいて、より大きな価値を認識する可能性があります。または、新規性や希少性に基づいて、より大きな価値が見られる場合があります。
MSRPは、メーカーの希望小売価格を表します。これは、メーカーが自社製品の販売を推奨している価格です。 MSRPは、製造業者が複数の小売業者間で製品の価格を標準化するのに役立ちます。
MSRPを使用すると、製品の価格を簡単に決定することもできます。ただし、MSRPを使用すると、競合他社よりも価格面で有利にならない場合があります。
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この記事は、元の公開日である2016年3月17日から更新されています。