顧客にクレジットを提供することは、リスクはありますが、やりがいのある取り組みです。クレジットを提供することがあなたのビジネスを助けるか、または傷つけるかどうか知っていますか？顧客にクレジットを提供する前に、長所と短所を比較検討する必要があります。

中小企業に適したクレジットを顧客に提供していますか？

顧客への信用供与があなたの会社にとって正しいかどうかを判断するのは難しい場合があります。あなたを助けるために、ここに顧客にクレジットを提供することの賛否両論があります。

クレジットを提供することの長所

顧客にクレジットを提供することはあなたのビジネスにいくつかの大きな利益を提供することができます。クレジットを提供する理由のいくつかを見てみましょう。

顧客を獲得する

追加の支払いオプションを使用すると、より多くの人があなたのビジネスから購入できるようになります。そして、多くの顧客はクレジットで支払うことを好みます。クレジットを拡張することで、まったく新しい顧客市場にビジネスを開放します。あなたからの購入を容易にする何かを提供することは、顧客があなたのビジネスに戻ることを奨励します。

人々に話をさせる

あなたが顧客に利益をもたらす何かを紹介するとき、人々は話します。口コミ広告は、あなたの中小企業が提供しなければならないことについて人々に話させるのに役立ちます。クレジットを拡大することは、顧客にあなたについて前向きに話すもう一つの理由を与えます。クレジットを延長することにした場合でも、恥ずかしがらないでください。現在および将来の顧客に、新しい支払いオプションについて知らせます。

大量購入を奨励します

クレジットを提供すると、より高価な商品を販売する可能性があります。顧客にクレジットを提供すると、大きなアイテムの販売がはるかに簡単になります。顧客に数か月にわたって支払いをさせることで、より高額な商品を購入する可能性が高くなります。

安定性を示します

顧客にクレジットを提供することで、あなたの会社はより合法で確立されたように見えます。証明されていない新しいビジネスには、通常、信用を提供するための財政的安定性がありません。そうすることは、あなたが世界で上昇していることを顧客や競合他社に知らせる方法です。

あなたは競争に立ち向かいます

顧客にクレジットを提供することで、必要な競争力が得られます。すべての企業がクレジットを拡張するわけではありません。クレジットを提供して、顧客に別の支払いオプションを提供します。

クレジットを提供することの短所

あなたがあなたのビジネスのために行う他の決定と同じように、賛否両論があります。顧客にクレジットを提供することのこれらの欠点を考慮してください。

支払いを逃す可能性

クレジットを提供することの最大のリスクは、あなたに支払いをしない顧客にクレジットを与えることです。多くの顧客は時間通りに支払いを行いますが、一部の顧客は支払いが遅れます。または、支払い遅延オプションの手配が必要になる場合があります。

回収代行業者に支払う必要があるかもしれません

顧客が支払いをやめると、借りたお金以上のものを失う可能性があります。集金業者を雇って顧客に請求書を支払わせる場合は、集金手数料を支払う必要があります。

法定費用を支払う必要がある場合があります

あなたは無給の顧客を訴えるために弁護士を雇うことになり、それは法定費用につながるかもしれません。結局、あなたはあなたに借りているお金からほとんど何も得られないかもしれません。

記録管理に熱心に取り組む必要があります

顧客にクレジットを提供するときは、会計ゲームを強化する必要があります。クレジットを持っているすべての顧客のアカウントを作成する必要があります。また、提供するクレジットの量、各顧客の使用量、支払う利息などを追跡する必要があります。

キャッシュフローが遅くなる可能性があります

クレジットで販売する場合、現金にすばやくアクセスすることはできません。代わりに、入金よりも出て行く製品の方が多くなります。キャッシュフローが遅いと、特に一部の顧客の支払いが遅れる場合、請求書の支払い能力に影響を与える可能性があります。

顧客にクレジットを提供する必要がありますか？

全体として、顧客にクレジットを提供することについての最終決定はあなた次第です。

すべての人にクレジットを提供する必要はありません。多くの店舗は信用調査を行い、期限内に支払いができることを証明した顧客にのみ信用を提供します。また、クレジットを延長する場合は、消費者信用法（連邦取引委員会）を遵守する必要があります。

クレジットの延長を検討している場合は、クレジットポリシーを作成し、弁護士に読んでもらうのが最善です。貸倒引当金を設定することをお勧めします。また、顧客へのクレジットの提供が会計にどのように適合するかについても確認する必要があります。

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