AccountingInsightの編集者であるIanMossは、Accountex SummitNorthで唯一の実務家による円卓会議を楽しみました。その後、彼は参加者の1人であるマンチェスターの若い会計士に自分の考えのいくつかを共有したいかどうか尋ねました。そして、ここにあります…

それで、私は自分の考えと私がどのようにして私自身の会計慣行を設定することになったのかを記すためにゲストブログを書くように頼まれました。私のエゴはイエスと言って、これはどれほど難しいのだろうと思いましたか？

単語数がゼロの空白の画面を見つめている30分、そして今、私は「はいと言って、どれだけ後で理解するか」というマントラを後悔し始めています！

こんにちは、私の名前はサム・ケラリです。2年半前の32歳の熟年で、「yourFD」（ www.imyourfd.co.uk）を設定しました。 。私はラフバラ大学で経済学の学位を取得し、会計モジュールを楽しんだ後、マンチェスターに戻って大規模な練習をし、私の名前の後に素敵なACAの手紙をもらいました!!

いくつかの優れたクライアントの獲得を開始しました

資格を取得したら、ボルトンの小さな会社に引っ越しました。ここで私は自分のクライアントを獲得するために出かけるという任務を負いました。簡単そうに聞こえましたが、すごい、これを適切に行う方法を見つけるのに長い時間がかかりました！しばらくして、私はそれのコツをつかみ、いくつかの素晴らしいクライアントを獲得し始めました。

彼らは、新興企業が急成長している比較的若い事業主である傾向がありました。彼らのビジネス運営の経験の欠如により、私はより関与するようになり、後から考えると、これがyourFDのアイデアの由来でした。

私たちは皆、テクノロジーが会計業界に大規模な混乱を引き起こしていること、そしてこれからも引き起こし続けることを認識しています。しかし、これと同じ技術の進歩により、多くの新規ビジネスが驚くべき速度で成長することができました。

新しいタイプの事業主

オンラインのメンズファッションブランドを持っているクライアントが1人いました。彼の2年目の売上高は50万ポンドで、業界での経験はありませんでした。この種のビジネスは、15〜20年前には事実上不可能でした。これにより、新しいタイプのビジネスオーナー、つまり会計士との新しいタイプの関係を望んでいた/必要としたビジネスオーナーが生まれました。

yourFDは、このような技術の進歩を利用するために作成されました。さらに重要なことは、従来の「年に1回の会計士」からより多くのものを必要とするが、年俸7万ポンドを正当化できる段階にないビジネスオーナーのニーズです。社内FD。

また、私はまだ学ぶことがたくさんあり、途中でたくさんの間違いを犯しました。しかし、事業自体は設立以来大きく成長しました。ここで、その過程で役立ったいくつかのことが…

あなたのビジネスをNo.1クライアントとして扱ってください！

• あなたのビジネスをあなたの一番のクライアントとして扱ってください。あなたがあなた自身の計画を持っていないならば、あなたのクライアントとのポイント目標設定と利益予測はありません。何人のクライアントが欲しいですか？平均料金はいくらですか？説教することを実践してください！
• ノーと言っても大丈夫です。 4つの見込み客ごとに、私は1つだけを引き受けることができます。初期の頃はこれが難しいことはわかっていましたが（ネットをすり抜けたものもいくつかありました）、理想的なクライアントとのみ連携するように訓練してください。
• すべてのクライアントに固定料金と直接引き落としを提供します。時給モデルは非効率を助長するだけです！
• 定期的にクライアントからのフィードバックを求めます。私のビジネスは、月に最低3回のクライアント調査を完了する必要があります。これには2つの理由があります。 1）私たちは、クライアントが私たちをどう思っているか、そして私たちのサービスをどのように改善できるかについての彼らの提案に心から興味を持っています。 2）それは紹介を求め、ひいては私たちのビジネスを成長させる体系的な方法です。 （私たちは常に1つではなく3つの紹介を求めます！1つを求める場合は、「いいえ」と言うかもしれませんが、3つを求めると、1つを提供する可能性が高くなります！）

ミレニアル世代の会計士によるパネルディスカッションがで行われます。 Accountex 2018 5月23〜24日にロンドンのExCelで。