2019年には、約12の州が、投票用紙の国民投票に何らかの形の大麻合法化イニシアチブを導入する態勢を整えました。しかし、COVID-19のパンデミックと窮地に立たされたペティショナーキャンペーンにより、その数は現在5つの州にまで減少しています。それでも、これらの投票国民投票が通過すれば、大麻業界は2021年に既存の市場の拡大と新しい市場の開拓を目にする可能性があります。大麻事業の開始を考えているのであれば、今がその時かもしれません。
業界調査グループのニューフロンティアデータによると、米国の大麻業界の市場価値は、2025年までに年間300億ドルに達すると予測されています。この予測は、33の州とワシントンD.C.による医療用マリファナの合法化、および11の州とワシントンD.C.による成人用大麻（娯楽用と呼ばれることもある）プログラムの合法化にもかかわらず、大麻が連邦政府によって違法のままであるときにもたらされます。
>大麻の合法化運動が新しい州に拡大し、一部の国会議員が改革や連邦の合法化を提唱するにつれて、大麻業界もまもなく新しい市場に参入する可能性があります。
重要なポイント： 大麻産業は数十億ドル規模の企業であり、新しい市場が開かれ、より多くの州が医療と成人向けの両方のプログラムを合法化するにつれて、急速に成長する準備ができています。
5つの州が2020年11月の選挙中に何らかの形の大麻合法化に投票することが確認されており、保留中の裁判所の決定の結果に応じて6番目の州が参加する可能性があります。
ネブラスカ州は、投票用紙に大麻合法化措置を講じることで、これら5つの州に加わる可能性があります。投票用紙で医療用マリファナの合法化の国民投票を取得しようとしている申立人は、182,000の署名を収集しました。これは、ネブラスカ州法で要求されるよりも60,000多い署名です。しかし、ネブラスカ州の医療大麻投票の推進は、ランカスター郡保安官テリー・ワーグナーによる法廷での挑戦に直面しています。国民投票が投票用紙に掲載されるかどうかの最終決定は、今秋に予定されています。
重要なポイント： 5つの州が 大麻合法化投票用紙は2020年11月の選挙で計画されており、6番目がリストに加わる可能性があります。これにより、2021年に新しい市場への大幅な拡大が促進される可能性があります。
大麻産業は、単に植物を育てる耕運機、それを製品に精製する製造業者、およびそれらの製品を販売する薬局と考えるのは簡単です。ただし、これらの要素は合法大麻のサプライチェーンの中心ですが、大麻業界はこれらのビジネスよりもはるかに複雑で多様です。
大麻事業は、植物に触れる事業と補助事業の2つの大きなカテゴリーに分類できます。それぞれを詳しく見て、各カテゴリのビジネスの例をいくつか示します。
植物に触れるビジネスには、ブリーダー、耕運機、製造業者、薬局など、大麻産業について考えるときに頭に浮かぶかもしれないビジネスが含まれます。ただし、収穫された大麻と完成品をポイントAからポイントBに運ぶ輸送会社や配送会社など、それほど明白ではないかもしれない他の植物に触れるビジネスがあります。
植物に触れる企業は、すでに膨大な監視を特徴としている業界で最も規制の厳しい企業です。植物に触れるビジネスを始めるために、起業家は通常、申請プロセスを通じてライセンスを確保する必要があります。これは、成功の保証がなく、時間と費用がかかる可能性があります。ライセンスの申請プロセスは州ごとに異なりますが、酒類販売免許の仕組みと同様に、通常、利用可能なライセンスの数には上限があります。
一部の州では、垂直統合と呼ばれるものが必要です。この統合では、栽培、加工、および調剤事業がすべて1つの会社によって管理されます。他の州では、代わりに専門化のシステムを採用しています。このシステムでは、各タイプの操作のライセンスが別々に保持され、多くの場合、異なる企業に授与されます。
補助的な大麻事業は、大麻業界の他のすべてのタイプの企業で構成されています。これらの企業は、植物に触れるビジネスのサポートに必要ですが、大麻製品の繁殖、成長、精製、または流通のプロセスに必ずしも関与しているわけではありません。弁護士やマーケターなどの専門家だけでなく、植物に触れるビジネスのプロセスを改善できるパッケージや機械を製造する会社も含まれます。
多くの人々が植物に触れる大麻事業を始める可能性に興奮していますが、補助的な事業は間違いなく参入障壁が低くなっています。補助的なビジネスは、多くの非大麻ビジネスと比較して依然として厳しい規制に直面していますが、複雑で費用のかかる申請プロセスを通じてライセンスを争う必要はありません。
さらに、多くの補助的なビジネスは、既存のビジネスを大麻スペースにピボットすることによって、または大麻に特に関連する新しいブランドを開発することによって開始することができます。たとえば、少しの調査とネットワーキングがあれば、ウェブサイトの構築、ソーシャルメディアキャンペーンの実行、クライアント向けの広告の購入に長年の経験を持つデジタルマーケティング担当者は、大麻の分野に簡単に参入できます。
重要なポイント： 大麻産業は多様であり、幅広い事業で構成されています。既存のスキルセットと、専門知識を駆使して大麻業界に参入する方法を検討してください。
他の業界の新興企業が直面しているものを超えて、大麻ビジネスが直面している多くの課題があります。ビジネスの初期段階でこれらの課題に対処し、規制が必然的に変化するときに適応できる基盤を構築することが、大麻業界で成功するための鍵となります。
大麻企業が直面する一般的な課題と、それらを克服するためのヒントを次に示します。
大麻業界で単独でそれを行うことは、不可能ではないにしても、困難です。早い段階で開発したパートナーシップは、駆け出しの大麻ビジネスを成功させたり、壊したりする可能性があります。
ニュージャージーカンナビジネス協会の会長であるスコットラダー氏は、最初に会社を設立する方法は、会社の長期的な成功にとって重要であると述べました。
「今それを行う最良の方法は、あなたと一緒にあなたの計画を立てるのを助けることができるコンサルタントを雇うことです」とラダーはビジネスニュースデイリーに語った。 「チームに競争上の優位性を与えるには、国全体でパートナーシップと関係を構築する必要があります。適切なプロセス、適切なSOP [標準の運用手順]、適切なセキュリティ計画です。大麻の経験を持つ適切な地元の弁護士と地元の公認会計士を取得してください。」
また、業界は新しく進化している分野であり、公務員は規則や規制の改訂と改訂に定期的に取り組んでいるため、大麻ビジネスに適用される規制は変更される可能性があります。 Bressler、Amery、RossPCの大麻および知的財産の弁護士であるJessGonzalezは、先を見越すことができる経験豊富な弁護士と関わると述べました。
「国全体の規制の変動を考えると、人々が自分たちの州が何を要求しているのかを常に把握するための最良の方法は、規制と法令を解釈できる弁護士を雇うことです」とゴンザレス氏は述べています。 「私たちは皆、大麻で業界が常に変化していることを認識しています。そのため、…起業家として、私たちはすぐにピボットする準備ができている必要があります。」
銀行業は大麻会社にとって特に問題です。連邦政府は依然として大麻を規制物質法に基づく違法なスケジュールIの薬物と見なしているため、多くの銀行は、大麻の法的地位にもかかわらず、FDICステータスを失ったり、「薬物取引」に関連するマネーロンダリング料金を請求したりすることを恐れて大麻企業と協力することを躊躇しています。多くの州で。
「他の業界では、ビジネス銀行口座を開設して、LLCや企業に好きな名前を付けることができますが、それは問題ではありません」とゴンザレス氏は言います。 「しかし、銀行に行って名前に「大麻」が含まれていると、銀行のパートナーを見つけるのに多くの問題が発生する可能性があります。私はあなたがしていることについてあなたの銀行に嘘をつくと言っているのではありませんが、…エンティティ名に「雑草」または「大麻」を含めることで、あなたはひざまずきます。
「LLCや企業を設立するときは、銀行のオプションや保険のオプションも禁止されているため、これらの名前には近づかないように常にアドバイスしています」と彼女は付け加えました。
州の規制と民間企業の方針は、大麻企業が自分たちを宣伝する方法を制限しています。ラジオ、テレビ、看板で大麻を宣伝することはしばしば禁止されているだけでなく、Facebookを含む多くの地元のマーケティングチャネルは大麻ビジネスのためのスポンサー付きコンテンツの購入を禁止しています。これは、多くの大麻企業が、コンテンツマーケティングと、より有機的なソーシャルメディアコンテンツ、電子メールマーケティングキャンペーン、および見本市や業界イベントでの対面マーケティングの機会の組み合わせに依存する必要があることを意味します。ネットワーキングと口コミの紹介は、大麻ビジネスのマーケティングツールボックスに不可欠なツールです。
大麻は依然として「ストーナー文化」であるという汚名に直面していますが、実際には、大麻の患者と消費者は幅広いバックグラウンドを持っています。ヘッドショップの雰囲気や、ほぼ1世紀の禁止に関連する地下組織など、大麻に関連するステレオタイプを強化することは避けてください。代わりに、コミュニティの利害関係者や選出された役人と緊密に協力して、コミュニティの責任あるメンバーになります。そうすることで、必要な規制当局の承認を得るだけでなく、過去の汚名を着せられた罠によって想像以上にオフにされている可能性が高いターゲット顧客へのアクセスを拡大することに大いに役立ちます。
「大麻の消費者が誰であるかという時代遅れの歴史的ステレオタイプがあります」とラダーは言いました。 「彼らはママとパパ、弁護士、配管工です–それは大麻の消費者が誰であるかの全範囲をカバーしています。大麻の基礎は薬としてであり、それは非常に長い間続くでしょう。人々が理解することは非常に重要です…業界の科学的側面と医学的側面。
「患者であろうと成人向けの消費者であろうと、消費者はより賢くなり、独自の研究を行っています」と彼は付け加えました。 「人々が質問を始めたら、あなたはそれらの答えを持っている必要があります。」
重要なポイント： 大麻ビジネスは多くの課題に直面していますが、これらの課題を念頭に置いて会社を設立し、適切な計画とパートナーシップを作成することで、それらを克服することができます。