性格検査は通常、楽しみには最適ですが（こんにちは、BuzzFeed！）、科学にひどく基づいているわけではありません。有名なマイヤーズブリッグスインジケーターでさえ、自分自身を理解するためのツールとして誇張されていることがよくあります。ただし、常にではありません。これらのテストは研究に役立っており、普遍的に却下されるべきではないためです。

英国とオーストラリアの心理学者は、性格特性が私たちをどれほど簡単に説得できるかについての手がかりをどのように与えることができるかをマッピングした研究を発表しました。研究者たちは、ビッグファイブやダークトライアドなどの多くの性格尺度を組み合わせて調べ、独自の基本的な性格プロファイルを導き出しました。それはタイプの3つの主要なクラスターで構成されています：恐ろしい、悪意のある、そして社会的に適切です。

これらの名前は、判断が付けられているように聞こえるかもしれませんが、実際には中立的な記述子です。これらの心理的プロファイルのそれぞれは、説得に対する感受性の異なるレベルを示しています。たとえば、恐ろしい人々は群衆や権威のある人をフォローする可能性が高くなりますが、悪意のある応答者は、何かが限られた時間しか利用できない場合に説得される傾向があります。社会的に適切な人は、「以前に行ったことへのコミットメントを維持するのに役立つ場合」、最も説得される可能性があります。

この調査では、各パーソナリティのショッピングモデルを明示的に予測していませんが、広告にどのように反応する可能性が最も高いかを示唆しています。説得を受けやすいことにも問題はありません。コミュニケーションスタイルを理解することで、他の方法では見落としていた可能性のある取引を利用できるようになる可能性があります。性格検査は、データに裏付けられていても運命ではありませんが、私たちが世界をどのように移動するかについて興味深い光を当てることができます。