ディーラーに入る前に下取りを交渉することを検討してください。最良の結果を得るには、交渉力を高めるために複数の下取り見積もりを取得してください。 多くの販売店では、ショールームのフロアに足を踏み入れる前に、オンラインのセールスマネージャーとメールで暫定的な交渉を行うことができます。 これにより、価値のあるものを手に入れることができるかどうかを知る前に、両方の車両を持ち込む手間が省けます。

ヒント

• メンテナンス記録がある場合は、コピーを提供して、車両が適切にメンテナンスされていることをディーラーに知らせてください。
• 下取りを試みる前に車の詳細を調べて修理を行うと、より多くのお金が得られると思うかもしれませんが、これに多くの時間やリソースを浪費しないでください。車を掃除して見栄えを良くしますが、投資の見返りに値しない可能性が高い、費用のかかる修理や新しいタイヤのような追加は避けてください。

警告

ディーラーは、最終的な価値の見積もりを行う前に、下取りを直接確認したいと思うでしょうが、少し高度な交渉を行うことで、少なくとも何が得られるかについてのボールパークのアイデアを得ることができます。

逆さまの取引には注意が必要です

ローン残高が残っている、または逆さまになっている1台以上の車両を下取りしたいという衝動に抵抗します。つまり、車両の価値よりも多くの債務を負っています。このアプローチを採用し、超過分を新しい自動車ローンに転嫁しようとすると、長期間にわたって所有しなくなった自動車に融資することになります。このアプローチを採用する場合は、他の車両の未払い残高が購入契約の一部として支払われることをディーラーから書面で確認するようにしてください。