原則間の整合性は、M＆Aトランザクションの特定の取引ポイントよりもかなり価値があります。

ある晩遅く、私の投資銀行時代に戻って、私たちはクライアントが彼のエンジニアリング会社をはるかに大規模な企業のバイヤーに売却するための買収契約の最終ポイントを打ち出していました。私たちは法律事務所の大きな会議室にいて、バイサイドの代表者（CEOを含む）、彼らの弁護士、クライアント（多数派の所有者と2人の少数派の所有者）、クライアントの弁護士、2人の銀行家がいました。そのうちの1人は私でした。

購入者は、サービスを地理的に新しい領域に拡大したいと考えていました。既存のプラットフォームでは、購入者がゼロから構築することなく、希望する市場でプレゼンスを確立できるため、クライアントの会社は最適でした。

購入者の観点からは、主要な従業員、特に2人の少数株主が取引後に会社に留まることが最も重要でした。主要な従業員（両方のリードエンジニア）は、重要な顧客関係、知的資本、および地域の専門知識を開発しました。そのため、これらは、合併後の会社の今後の継続的な成功に不可欠であると見なされました。その結果、購入者は、これらの主要な従業員が会社に残るという保証を望んでいました。

端的に言えば、バイヤーCEOはリードエンジニアを直接見て、次のように述べています。取引後も継続して当社で働きますか？」

リードエンジニアは、「それは報酬と利益に依存します」と答えることができたでしょう。または「私のタイトルは何になりますか？」または「あなたの会社での私のキャリア成長の機会は何ですか？」、または任意の数の自己奉仕ポイント。

代わりに、彼は一時停止し、しばらく考えて、「私はお客様のために質の高いエンジニアリング作業を行うのが好きです。あなたの会社は質の高い仕事をする素晴らしいエンジニアリング会社ですか？」

購入者のCEOは直接アイコンタクトを取り、「はい、そうです」と思慮深く答えました。彼の答えは誠実で信頼できるものでした。

リードエンジニアは、「それなら私は留まります」と答えました。

その時点で、契約は成立したと思います。取引の焦点であったこの極めて戦略的な質問に答える際に、少数派の売り手は、仕事の質において彼の心がどこにあるかを明らかにしました。彼は単に、成果を誇りに思うことができる場所で働きたかったのです。交換の単純な正直さと無私の意図は相互の尊敬を集め、スムーズな締結への道を開いた取引交渉のターニングポイントでした。

重要なのは、プリンシパル間の誠実さと誠実さが信頼を確立し、信頼を生み出し、M＆A取引を構築するための基盤を構築することです。