一部の投資銀行は特定の業界ニッチを専門としていますが、ほとんどのミドルマーケットのブティック型投資銀行は業界に依存していません。これには実際的な理由があります。
ミドルマーケットの投資銀行は、取引の完了時に請求する成功報酬から収入の大部分を獲得します。したがって、銀行は取引を成立させる確率を最適化する必要があります。より多くのクロージングはより多くの収益に相当しますが、会社を運営するための既知の固定費構造によって相殺されます。その結果、より多くの収益は会社のより多くの利益につながります。
業界にとらわれないアプローチにより、投資銀行はさまざまな業界の幅広いエンドカスタマーにサービスを提供できます。狭い業界セクターに特に焦点を当てると、銀行がサービスを提供できる潜在的なクライアントの数が減り、それによってより多くの取引を成立させる可能性が減ります。
ミドルマーケットの投資銀行は（チームにディールメーカーを追加することで）規模が拡大するにつれて、以前の経験と専門知識を持っている特定の業界に対応し始めることがよくあります。これは、銀行が多くの業界に特化できる場合に大規模に機能し、実際、同じ業界固有の知識がなくても投資銀行に対抗する場合の戦略的利点です。ただし、ディールメーカーが少ない中小企業の場合、単一の業界に焦点を当てることはリスクの高い戦略になる可能性があり、業界にとらわれないアプローチを優先して回避されることがよくあります。
