あなたがあなたの家を売ることを考えているなら、これは季節です。全米不動産業者協会によると、価格は通常夏に最大の上昇を経験します。天気は快適で、家を売買するのに理想的な雰囲気を作り出しています。
しかし、最良の価格を手に入れ、それを迅速に行うには、適切な戦略が必要です。
最終的には、あなたではなく購入者があなたの家の価値を決定します。最善の策は、購入者の頭の中に身を置いて、購入者のように家を見て、それに応じて価格を設定できるようにすることです。続行する方法は次のとおりです。
貴重な思い出のある家についてビジネス上の決定を下すのは当然難しいことです。
感情によって、家の価値を現実的に把握することが難しくなる可能性があります。オープンマインドでアドバイスを受け、可能な限り客観的になるように計画します。
家の価格を野心的に設定したい場合は、その価格帯で最も見栄えの良い物件であることを確認してください。したがって、リストする前に：
あなたの価格帯であなたの市場で販売されている物件を見て、競争に精通してください。家を市場に出す数週間前にこれを行ってください。
不動産業者に無料の比較市場分析を依頼してください。この分析では、不動産業者があなたの価格帯で近くに最近売却された住宅に関するデータを収集します。これらはあなたの家の「比較対象」または「コンプ」です。
エージェントが正当と思われるよりも低い価格を要求した場合、その理由を質問して理解することが最善の利益になります。エージェントには、住宅を売却し、手数料を支払い、次の売却に進むために、住宅の価格を下げるインセンティブがあります。
誠実なエージェントは、ニーズとあなたのニーズのバランスを取り、どの戦略があなたの市場で最も効果的かを説明できます。信頼できるエージェントを見つけることが重要です。友人や親戚からの推薦を収集し、信頼できる専門家を探すために複数のエージェントにインタビューします。
エージェントと協力している場合でも、購入者が利用できるオンラインツールを使用して、競争についてできる限りのことを学ぶことをお勧めします。これにより、市場に関する専門知識が得られ、エージェントが見逃したコンプが見つかる可能性があります。
競合する家があなたの財産とどのように似ているか、そしてそれらがどのように異なっているかに特に注意を払ってください。
エージェントの市場分析よりも正確な情報が必要な場合は、鑑定士を雇ってください。鑑定士は、住宅の市場価値を判断することを仕事としています。鑑定士を教育および認定する鑑定研究所でこのロケーターを使用して、お近くの鑑定士を見つけてください。
あなたの鑑定士があなたの市場やあなたの近所の家でたくさんの経験を持っていることを確認してください。
家が最高の状態にあり、上場の準備ができたら、友人や家族にツアーを提供し、価格についてアドバイスを求めます。
あなたが不動産業者を雇う場合、あなたのエージェントは通常、他のエージェントのためにオープンハウスを開き、彼らが価格をどうあるべきかを尋ねます。あなたの市場を知っている不動産専門家の集合的な知恵は価値があるかもしれません。
あなたはおそらく、ゼロで終わる価格の使用を避けるべきであるという販売の経験則に精通しているでしょう。ゼロはバイヤーに交渉を勧めます、考えは行きます。代わりに、価格を9で終了するというアイデアです。たとえば、（240,000ドルではなく）239,000ドルです。
これはよく知られている販売戦術ですが、9はおそらく慎重さを伝え、しっかりしているように見えます。ただし、最後に9が多すぎると、不快感を与える可能性があります—239,999ドルは粘着性があるように見えます。
反対の考え方では、インターネット検索用に家の価格を設定するときにゼロが役立つと言っています。
たとえば、家の価格を$ 400,000に設定すると、露出が2倍になります。これは、その物件が$ 300,000から$ 400,000の家のインターネット検索の結果と、$ 400,000から$ 500,000の物件の検索の結果に表示されるためです。価格が399,000ドルの住宅は、価格が400,000ドル未満の住宅の検索結果にのみ表示されます。
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