あなたの信用の取り決めはあなたの倉庫の貸し手との関係において常に中心的な舞台になりますが、もう一つの利点は、脚光を浴びるのを待っている翼に立っていることです—業界の専門知識。倉庫の貸し手の知識と経験を活用すると、住宅ローン銀行に大きな影響を与える可能性があります。倉庫の貸し手は、あなたの業務や他の多くの業務を監視する機能を備えており、実行戦略、製品、およびプロセスに関するアドバイスを試行錯誤してきました。そして、それは彼ら自身の成功に不可欠であるため、彼らは住宅ローン業界の動向と発展するトレンドを常に把握しています。
オペレーションマネージャー、ビジネス開発マネージャー、アナリスト、リレーションシップマネージャーなどの専門家が、苦労して得た専門知識を無料で共有してくれます。
最適な実行戦略を決定するのは、しばしば苦労します。そして、戦略に落ち着いたら、変更するのをためらうかもしれません。ただし、利益を最大化するためにすべてのオプションを使用する場合は、実行戦略を定期的に確認し、必要に応じて修正する必要があります。倉庫の貸し手との話し合いは、このプロセスに役立ちます。一緒に、既存の戦略を分析し、調整を確認できます。
ベストエフォートモデルは、多くの場合、安全な賭けと見なされます。ペアオフ手数料のリスクなしに金利を固定することができます。これは、単一投資家の価格設定モデルでうまく機能します。これは通常、新しい操作の選択です。しかし、これはまだあなたの手術にとって最良の戦略ですか？あなたは収入を失っていますか？パイプラインの管理方法に大きく依存する可能性があります。倉庫の貸し手からの正直な評価は、戦略を微調整したり、新しい戦略を採用したりするのに役立ちます。
貸し手の専門知識が非常に貴重である可能性があるもう1つの分野は、住宅ローンの一括販売の戦略を立てることです。要件を満たしていますか？あなたは拒絶を経験しましたか？どうすればこれらの状況を回避できますか？
ボリュームが増えるにつれて、収益を増やすためにベストエフォート戦略から必須の販売への変更を検討している可能性があります。ただし、ベストエフォート-必須のスプレッドはコストなしでは実現できません。この決定を行う前に評価する必要のある多くの考慮事項があります。フォールアウトの仮定と、資金調達時のロックからローンのコミットメントまでの金利リスクを管理する準備はできていますか？ヘッジ戦略をどのように実施しますか？戦略の変更を検討する際の長所と短所を詳しく説明するために、ここでの倉庫貸し手の経験に頼ることができます。
ベストエフォートから必須アプローチに移行する場合は、パイプラインをヘッジするためのオプションを検討する必要があります。繰り返しになりますが、倉庫の貸し手をリソースとして使用して、戦略のトラブルシューティングを行い、収入を増やすアプローチの実装を支援してください。また、金利リスクを自分で管理できるかどうか、または支援が必要かどうかを判断するのにも役立ちます。
倉庫の貸し手は多数の住宅ローン銀行と提携しているため、投資家やさまざまな種類の住宅ローン商品に関する情報を得るのに理想的なリソースです。彼らはあなたと一緒にあなたの製品ミックスをレビューし、あなたの収益を改善する可能性のある追加についての提案を提供することができます。
代理店ローンが資金の大部分を占める場合は、当然、売却に関する問題を回避する必要があります。適切な実行オプションを選択しましたか？定期的に低所得または非常に低所得の借り手がいる場合、ポートフォリオの一括販売の恩恵を受けますか？倉庫の貸し手は、これらの問題の解決を支援し、これらのローンの流動性を改善するための洞察を提供することもできます。
貸付基準の改善により、2009年の金融危機以降、非政府機関の貸付が復活しました。これらのローンを製品構成に含める必要がありますか？メリットは何ですか？あなたがサービスを提供している市場でこのタイプのローンの需要はありますか？倉庫の貸し手に電話をかけて、需要と利用可能な製品の評価を求めます。
非適格住宅ローン（非QM）の機会はどうですか？今日、非QMローンは、高リスクまたはサブプライムを意味するものではありません。多くの場合、借り手は高いFICOスコアを持っていますが、QMローンに関連するすべての要件を満たしているわけではありません。これはあなたの手術の機会を提供しますか？倉庫の貸し手が非QMローンを受け入れる場合、この機会の評価を支援するだけでなく、製品を提供するために必要なリソースを提供することもできます。
実行戦略、投資家、および製品の外部要因に加えて、倉庫の貸し手は、内部プロセスを評価し、いくつかのベストプラクティスを確立するのに役立ちます。多くの場合、彼らのオペレーションマネージャーはあなたのオペレーションに最も精通しています。電話をスケジュールして、次のことについての洞察を得ます。
ベンダーリストはオンラインで簡単にアクセスできますが、推奨事項については倉庫の貸し手に頼ることもできます。彼らはあなたの業務の成功にも投資しているので、あなたの倉庫貸し手は高品質のサービスを提供するために信頼できるベンダーだけを推薦します。彼らは住宅ローン業界の他の人と話すのにかなりの時間を費やしているので、あなたの倉庫の貸し手は、ベンダーが信頼できるか悪い評判を持っているかを最初に知ることがよくあります。
業界のトレンドに遅れずについていくことは、倉庫貸付業務を成功させるための鍵です。彼らの代表者は定期的に全国および地域の住宅ローン銀行協会（MBA）の会議に出席します。さらに、市場活動を調査し、住宅ローンの傾向を監視し、問題を特定するアナリストがいます。これらは、市場の動きについて学ぶための理想的な連絡先です。
金利は、価格戦略の基本的な要素です。住宅ローンの保有について決定を下すときは、金利が停滞しているか、上昇または下降傾向にあるかを知ることが重要です。住宅ローンの集計にはリスクが伴うため、意思決定を行う前に、経験豊富な倉庫貸し手の洞察を得ることが有益です。
住宅ローン商品の革新は常にこのビジネスの一部であり、商品の機能も市場の状況に応じて時間とともに変化する可能性があります。新しい住宅ローンの商品や機能を評価するときは、価格設定とデフォルトのリスクを理解することが重要です。あなたの倉庫貸し手は新製品への貴重な洞察を提供することができます。そして、何年にもわたる後知恵の恩恵を受けて、彼らは現在の市場での新製品の実行可能性についての知識に基づいた予測を提供することができます。
倉庫の貸し手が全国的な貸付プラットフォームを持っている場合、住宅販売が拡大している地理的領域を特定したり、サービスの行き届いていない市場を認識したりできる場合があります。この情報は、マーケティング計画を作成したり、事業を拡大したりするときに役立ちます。
適切な製品構成を用意することは、事業の収益性にとって非常に重要です。これは、固定製品とARM製品の場合に特に当てはまります。流通市場におけるARMの需要はどのくらいですか？より多くのARM製品を含めるために、製品ラインを増やす必要がありますか？他の操作で使用されている固定とARMの比率はどれくらいですか？倉庫の貸し手は、これらの質問の多くに答えることができます。
住宅ローン市場での詐欺に関しては、貸し手は非常に勤勉である必要があります。振り込め詐欺、ストローの購入、違法な財産の裏返し、サイレントセカンド、エクイティスキミングは、操作に損害を与える可能性のある詐欺の一部です。倉庫の貸し手は、不正防止戦略に不可欠な資金調達前および資金調達後の品質管理プログラムの概要を説明するのに役立ちます。また、詐欺を示すラウンドや特定の活動を行っている最新の詐欺について警告することもできます。
倉庫の貸し手が提供できる貢献は、単に資本を提供するだけではありません。
今日の住宅ローン市場では、住宅ローン銀行家が利用可能なすべてのリソースを使用することが重要です。倉庫の貸し手をリソースとして見落とさないでください。彼らは、長年にわたって多くの住宅ローン銀行と協力して得た豊富な知識を持っています。彼らは、何が機能し、何が機能しないか、どのような状況を避けるべきか、潜在的な問題の微妙な警告の兆候を知っています。彼らが提供しなければならない知識と専門知識を活用してください。
Axos Bankの倉庫貸付プログラムチームが提供する経験と専門知識を活用するには、今日1-888-764-7080までお電話ください。
