コロナウイルスの発生により、2020年に非営利の資金調達スペースに大きな変化が生じ、その影響は今後数年間続く可能性があります。慈善団体の大多数は、資金調達とマーケティング戦略を調整する必要がありました。 COVID-19安全ガイドラインの結果として。

それでも、募金活動は続けなければなりません！

ただし、通常、「通常どおりの資金調達」を継続するには十分ではないことを認識することが重要です。過去数か月の間に、あらゆる形態と規模の組織が仮想資金調達戦略に目を向けてきました。 危機の真っ只中に資金を保持する。 これに対応するには、次の方法で資金調達を調整することをお勧めします。

1. 与えることができるだけ簡単で柔軟であることを確認してください。
2. お揃いのギフトで各寄付を最大限に活用してください。
3. データ主導の資金調達戦略を実施します。
4. 通常よりもドナーに感謝します。

世界的大流行の真っ只中での効果的な資金調達と、そのための4つの実用的なヒントについて学ぶ準備はできていますか？始めましょう。

1。与えることができるだけ簡単で柔軟であることを確認してください。

これは、ほぼすべての非営利団体にとって、ほぼすべての時点での良いヒントです。しかし、パンデミックの真っ只中にある今、それはさらに重要です。

資金調達の専門家から、迅速かつ簡単に寄付できるようにするための重要なヒントをいくつか紹介します。

• モバイル募金を促進します。 モバイル寄付は過去数年間で205％以上増加しており、その数は遠隔募金活動が強調されるにつれて増え続けています。寄付者は、寄付の精神が彼らに当たるたびに、モバイルデバイスから外出先で寄付できるのが大好きです！
• 合理化された寄付フォームを確保します。 寄付形態の放棄は、非営利セクターが直面している大きな問題です。寄付フォームで寄付者の経歴、興味、その他の情報に関する質問のページやページを尋ねる場合、寄付者は[送信]をクリックする前にフォームをクリックする可能性が高くなります。一般的に、必要なフィールドは少ないほど良いです。
• 複数の支払い方法を受け入れます。 オンライン寄付の最も優れている点の1つは、現金や小切手だけでなく、寄付を受け入れることができることです。実際、ほとんどのトップ寄付フォームプロバイダーは、クレジットカード/デビットカードおよびACH支払いを通じて寄付を処理できます。これにより、ドナーは自分に最適な支払い方法を選択できます。

おそらく、あなたの寄付者と見込み客は、あなたの寄付要求を断る理由がすでにたくさんあります。それが差し迫った経済破綻の感覚であろうと、他の何百もの組織が彼らの注意を争っているのであろうと。あなたは彼らに別のを与えたくない 長さや複雑な寄付プロセスを要求することによる理由。

2。マッチングギフトで各寄付を最大限に活用してください。

あなたの支持者の財政的貢献の多くは、彼らの雇用主によってマッチングされる可能性が高いことを知っていましたか？あなたは知らないかもしれません—そしてあなたのドナーも知らないかもしれません！

したがって、見落とされている資金調達収入の重要な源泉を見逃している可能性があります。そして、特にパンデミックとその後の経済危機では、すべてのドルが重要です。

これらの強力なマッチングギフト統計を検討してください 資金調達戦略を調整する場合：

• 1,800万人以上の個人がマッチングギフトプログラムを持つ企業で働いています。
• 毎年40〜70億ドルのマッチングギフト収益は、請求されません。
• 試合が提供されている場合、ドナーの84％が寄付する可能性が高くなります。
• マッチが適用された場合、3人に1人のドナーがより大きな贈り物をする可能性があります。

この十分に活用されていない資金源の活用を開始するには、このガイド このプロセスを合理化するために、包括的で最新のマッチングギフトデータベースを探すことをお勧めします。

マッチングギフトやその他の主要な企業寄付プログラムを通じて、あらゆる企業が大きな影響を与える力を持っています 慈善団体とその構成員について。多くの企業は、マッチングギフトプログラムを拡大しています。 このような時期に従業員に慈善寄付を奨励するため。

3。データ主導の資金調達戦略を実装します。

この AccuDataからのデータマーケティングガイドによると 、データ主導の資金調達戦略では、従来のマーケティングキャンペーンの最大5倍のROIを得ることができます。資金調達データには豊富な情報が含まれているため、それを収集して活用する方法を学ぶことで、取得と保持の戦略を強化できます。

必ず次のような質問を自問してください：

• あなたの平均寄付額はどれくらいですか？その数は最近変更されましたか？
• 初めての寄付者の何パーセントが2番目の贈り物をしますか？最近変わった？
• リピーターはどのくらいの頻度で寄付する傾向がありますか？最近変わった？
• どのような種類の募金活動が最も多くの寄付者を変える傾向がありますか？

データを分析してこれらの質問に答えることで、必要な結論を導き出し、資金調達を適切に売り込むことができます。 。たとえば、平均寄付額が20ドルの場合、200ドルの募金活動で多くの人を獲得することはできません。一方、平均的な贈り物が$ 200の場合、$ 20だけを要求すると、潜在的な収益を失う可能性があります。

非営利のマーケティング、特に資金調達の魅力は、「万能」ではありません。最も成功したキャンペーンは、保存された情報に基づいてオーディエンス向けに特別に作成されたキャンペーンです。

4。いつもよりもドナーに感謝します。

多くの場合、寄付ソフトウェアは、オンライン寄付のたびにギフトの領収書が記載された、自動生成されたお礼のメールを送信するように構成できます。これは、多大な時間と労力を費やすことなく、感謝の気持ちを分かち合うのに最適な方法です。

ただし、このような時期には、自動フォローアップメールでは不十分な可能性があります。代わりに、時間をかけて寄付者にもっと個人的な方法で感謝し、自動メールを超えて寄付者の貢献に本当に感謝していることを知らせることをお勧めします。

たとえば、困難な時期にあなたの使命を支援し続けている献身的な寄付者に手書きの感謝状を送りたいと思うかもしれません。何を言うか迷ったら、これらの無料の募金感謝状テンプレートをチェックしてください。 開始するには。

時間をかけてドナーとの個人的な関係を追求することで、長期的なパートナーシップの基盤を築き始めることができます。 口コミマーケティングの恩恵を受けることもできます あなたの寄付者があなたの大義に対する彼らの支援について彼ら自身のネットワークに話すとき。

パンデミック時の資金調達は通常より難しい可能性がありますが、それは確かに不可能ではありません。資金調達戦略を調整し続ける際に、これらの実証済みのヒントを検討することで、今後の長期的な成功に向けてチームを確実に設定できます。頑張ってください！