多くの人がマーケティングで犯す最大の過ちの1つ（私自身も含む）は、分析的な演習として価格設定を見ていることです。多くの場合、価格戦略は、競合他社のスプレッドシート、競合他社が請求するもの、およびその請求に含まれるものを作成することによって決定されます。製品とサービスの製造コストをリストした別のシートが作成されます。これらの競合他社の価格（上）とコストデータ（下）の間で、最終的な価格が決定されます。これらのデータポイントは役立ちますが、真実は次のとおりです。

人々は感情的に購入し、知的に正当化します。

価格設定とは、実際には価値交換に番号を設定することです。顧客はあなたの製品またはサービスを受け取り、受け取った価値をあなたに支払います。

したがって、作成する価値に対して最大のお金を得る最適な価格を確立するための最良のアプローチは、5つのCの価格設定に従うことです（価格設定の戦略と戦術から） ）：

1. 理解する 顧客への価値。顧客と話をして、彼らが実際に購入しているものを手に入れましょう。車は個人のアイデンティティを具体化するか、または単純な輸送手段である可能性があります。彼らの投資ポートフォリオ管理は、市場を打ち負かすのではなく、快適に引退するのに十分なものを作成することに関するものかもしれません。彼らと話をして、彼らが必要だと思っているものではなく、彼らが本当に望んでいるものの核心をつかんでください。
2. 作成 顧客にとっての価値。あなたの価値はあなたの製品だけでなくあなたのブランド、あなたの便利さ、あなたのサービス提供、あなたの資金調達でもあります。クライアントエクスペリエンス全体を価値のあるものに合わせます。
3. コミュニケーション 作成する値。提供する機能や機能ではなく、感情的な価値の観点から顧客に販売します。
4. 納得 彼らは価値のために支払わなければならない顧客。適切な顧客のために、x（あなたの価格）に値する価値を生み出すというあなたの立場に立ってください。他の人を売り始める前に、これを確信してください。
5. キャプチャ コストや労力ではなく、価値に基づいた戦略的な価格設定で価値を高めます。これを明確にすることで、真に収益性の高いビジネスを作成できます