事業主は、さまざまな理由で販売する時期だと判断します。投資を現金化して引退したり、職業生活の別の段階に進んだり、あるいは絶好の機会が訪れたという理由だけで、それは願望かもしれません。
すべての状況で、1つの類似点は、最大の利益を得るためにあなたのビジネスを売りたいという願望です。
結局のところ、あなたは何年もの間、この努力に血の汗と涙を注いできました。あなたはあなたのすべての努力のために最高のお金を手に入れるに値します。
それともあなたは？
多くの要因がビジネスの価値を決定するのに役立ちますが、あなたの意見はそれらの1つではありません。しかし、意見は 案件。具体的には、購入予定者の意見です。
すべての購入と同様に、最終的な決定は実際的な決定と同じくらい感情的な決定です。あなたのビジネスを購入することが正しいことであるとバイヤーの心を納得させることができれば、彼らの頭はそれほど説得力を必要とせず、彼らはローボールオファーを主張する可能性が低くなります。
ビジネス評価に関する従来の知識は何ですか？
ビジネスの販売に関する最も信頼できるリソースは、ビジネスの価値に影響を与えるこれらの基本的な要素を示しています。
- 買掛金と売掛金
- 既存の在庫の価値
- ハードアセット（車両、設備、不動産）の価値
彼らは、次のような賢明で常識的な推奨事項を作成します。
- 敷地内を掃除し、縁石の魅力を向上させます
- 財務情報を整理する
- 契約、検査、その他の法的詳細に関して、行き詰まりを解消します
次に、さまざまな評価戦略と計算式について話し合い、販売広告に入れる数値を決定します。
- 初期費用
- 売上高による乗数
- 利益の乗数
- 資産または調整済み簿価
- 割引キャッシュフロー
これらは、ビジネスが購入者にとって何の価値があるかを決定するための合法で実用的な方法です。これらの要素と公式には何の問題もありません。彼らはバイヤーの頭にアピールする素晴らしい仕事をしています。ただし、ビジネスセールの利益を最大化することを検討している場合は、さらに検討する必要があります。
実際に ビジネス価値を促進しますか？
多くの感情的な要因がビジネスの価値に影響を与えますそれらは購入者の感じに影響を与えます あなたの会社の価値について、そしてこれらの重要な要素はほとんど十分な注目を集めていません：
- 成長の可能性 -バイヤーはあなたのビジネスが成長を維持できるかどうか知りたがっています。彼らは、適格なリードの数、パイプラインでの売上、拡大の機会などの可能性を特定する可能性があります。彼らはあなたの以前の成功が簡単に複製できると確信したいと思っています。
- 複数のソースからの安定した顧客の成長 -ビジネスが幅広いプラットフォームや場所のリードとつながることができることを証明することで、ビジネス価値を劇的に高めることができます。幅広い市場でのアピールは、ROIを達成するための実用的な手段であるだけでなく、新しいビジネスオーナーが高い評価を得られるようにするのに役立ちます。
- ベンダーとサプライヤーの強固な関係 -ベンダーやサプライヤーと良好な関係を築いている場合（特に小売業者やレストランにとって重要）、ビジネスを中断することなく、質の高い連絡先を利用して購入者を支援することができます。これは、彼らが自分たちで始めるのではなく、確立された勝利チームの一部として潜在的に危険な状況に向かっているため、途方もない価値を追加します。
- リピートビジネスの実証済みの歴史 -ビジネスモデルがリピートビジネスを成功裏に促進する場合、すべての顧客の生涯価値を高めます。このタイプの成長ハッカーモデルは、長期的な顧客維持を懸念するバイヤーにとって非常に魅力的です。
- 法的な紛争（ブランドの問題を含む）の履歴はありません -あなたの会社の歴史に法的な速攻がない場合、それは購入者の目にはより価値があります。同様に、ブランドが引き継がれたときにブランドが損なわれていない場合は、会社名が人々の口に悪い味をもたらす場合よりもはるかに価値があります。
- 十分に文書化されたプロセスとシステム -新しい所有者が収益を上げ始めるのが簡単であるほど、彼らはあなたのビジネスでより多くの価値を見るでしょう。これはフランチャイズの美しさですが、フランチャイズライセンスのない個人販売でも、新しい購入者がシームレスに自分の役割に滑り込むのに役立つ詳細なドキュメントを含めることができます。
これらの要因はあなたのビジネスの価値を高めるので、これらの分野のいずれかで不足しているビジネスを売ろうとすると、より低い評価になります。見込み客を励まし、自信を高め、興奮させるのではなく、これらの感情的な引き金は逆の効果をもたらします。
改善の余地がある場合は、時間をかけて会社を市場に出す前に改善してください。そして、あなたのビジネスがこれらの分野のいずれかで優れている場合は、見込み客にそれを知らせることを強調してください。
ビジネス価値の向上をいつ開始する必要がありますか？
販売を計画する少なくとも1年前に前向きな措置を講じる必要があります。これは、販売に近づくまでこれらの要素を無視すると、時間がかかる可能性があるためです。これらのヒントを1年以上適用することで、ビジネスの不可欠な部分としてそれらを確立するための十分な時間が必要になります。
