リーズに本拠を置くデジタルマーケティングエージェンシーであるICS-digitalのディレクターであるCharlotteGreenは、金融主導のビジネス洞察をさらに注入するために熟している成長分野に光を当てます。

2020年は、デジタルエージェンシーの展望にもう1つの印象的な成長をもたらすと期待されていました。手数料収入の合計は15％増加し、2019年には32億ポンドに達しました。ブレグジットによって引き起こされた経済情勢の緊張とストレスにもかかわらず、今年はデジタルセクターにとってもう1つの強力な兆候であったはずです。現在のコロナウイルスの危機は、楽観的な要素に報われていますが、このセクター内にある創造性によって、取り返しのつかない損害が発生することなく、反対側から出現することが期待されています。

過去数年間のセクターの成長にもかかわらず、特に人事や採用などの他のビジネス機能との予算内での闘犬に関しては、デジタルエージェンシービジネスでは財務が非常に制限された形式になることがよくあります。

一部のエージェンシー、一部の大手企業でさえ、請求書が発行され、（うまくいけば！）お金が銀行に送金されます。これが、財務の関与の始まりと終わりになります。ただし、この狭いトランザクションアプローチを採用することは、金融の洞察とインテリジェンスをエージェンシーライフの最前線に置くことの広範なメリットと比較して、非常に近視眼的です。

よりインテリジェントなトランザクションファイナンスの役割は、潜在的なクライアントが貸倒れのリスクが可能な限り低いことを確認するために帳簿に載せられる前にチェックできることを意味し、キャッシュフローを注意深く法医学的に監視して怠惰であることを確認できますキャッシュフロー管理のクライアント側は、ビジネスを破壊する可能性のある状況に陥ることはありません。請求された金額で不正確にバラ色の絵が描かれたときに銀行にお金が当たるということに関しては監視が不足しているため、代理店よりも見知らぬ人が起こっています。このようなアプローチは、これらの不確実な時期ほど重要ではありませんでした。

社内の会計士または外部のパートナーの会計士があなたのビジネスの提供を包括的に理解していることは、短期的にはコストがかかりますが、長期的には深刻な価値の原動力になる可能性があります。そのため、多くの場合、ビジネス上の意思決定は、新しいサービスへの投資であろうと新しい人員への投資であろうと、直感に基づいて行われます。直感は素晴らしいですが、代理店への多額の投資を正当化するのに十分ではありません。

金融知識は、新しいデジタルサービスが埋めることができるギャップをより明確に示し、ビジネスオーナーが、より詳細な予測と過去の傾向データに基づいて、成長に必要なリスクを負う余裕がある時期をビジネスオーナーが理解するのに役立ちます。適切に予測された会計年度に対して人々への投資を予測することで、採用側の計画も容易になり、人事や採用などの職務の生活がはるかに容易になります。

実際、より良い予測は、販売の危機的な時期になると、デジタルエージェンシーに大きな影響を与える可能性のある機能の1つです。デジタルエージェンシーセクターのM＆Aは盛んに行われており、ここ数年続いていますが、財務的な洞察がなければ、特に評価に関しては、このプロセスに賢明に参入することは難しい場合があります。

健全な量の感情的な愛着を注入し（テクノロジー業界で過去12か月間に見られたクレイジーな評価を読みすぎていることは言うまでもありません。そこでは、現金を生み出せない企業がばかげた評価をしているのです）、 -問題を評価し、客観的な目で健全なビジネスに意味のある潜在的なオファーを締めくくります。

反対に、あなたのセクターに最も密接に適用できるEBITDA乗数を十分に理解していないと、深刻な過小評価を受ける可能性があります。

これらすべての点を念頭に置いて、空腹で意欲的な顧客ベースを探している中小規模の会計事務所にとって、デジタルエージェンシーセクターが主要な出発点になる可能性があることは明らかです。