クライアントが売り切れたとき、それは通常、会計士にとって打撃です。しかし、多くの人が気付いていないのは、会計士がこの時点で真の価値を付加できるということです。
次のシナリオを検討してください 、これらのいずれかが頻繁に発生し、せいぜい販売収益の損失でクライアントに多大な損失を与える可能性があり、最悪の場合、販売を台無しにする可能性があります。
それはすべて、購入者によるデューデリジェンスで始まります。これから説明するように、非常に正当な理由で存在します。
厄介な質問が発生すると、クライアントは、購入者が単に手に負えない説明を受け入れることを望んでいるか、クライアント自身が質問の背後にあるものや実際に答えを理解できないためにもっと心配して、カジュアルな方法でそれらに答えようとします。
>債務者は増えていますが、クライアントは、これが6か月後に何を意味するのかを本当に理解していますか？
彼らは気づいていないかもしれません–おそらくそれは毎月わずかな割合にすぎません しかし、それはトレンドです。
貸倒引当金または貸倒引当金はどうですか？彼らは何に基づいていますか？クライアントの気まぐれ、またはどこかで誰かを喜ばせる必要がありますか？
粗利益の急増、購入者の注意を引くための主要な警報ベルの1つ。在庫は正確ですか？買い手は、おそらく証拠金への株式の影響に気付かないであろうクライアントを盲目的に信頼しますか。
アクティブなクライアントのリストを見てみましょう。成長または縮小？それは本当に成長しているのでしょうか、それとも注目の見込み客のリストでしょうか？大きなクライアントの活動が鈍くなると、どのような言い訳ができますか？論争はありますか？もしそうなら、なぜですか？
おそらく、内部会計がお粗末で、請求書が不十分でステートメントが不正確であるか、お金を節約するために技量の質が低下している可能性があります。
平均的なスタッフ数または給与コストは減少しています–それは生産性の向上ですか、それとも同時に売上高の減少がありますか？労働者は去っていますか？もしそうなら、なぜですか？
会計士はキャッシュフローの観点から考えますが、クライアントは多くの場合、売上高に固執する可能性があります。この根本的な違いは、購入者が報告している問題へのクライアントのアプローチに影響を与えている可能性があります。
クライアントの誠実さは彼らに有利に働き、バイヤーは1マイル離れたところからそれを感じることができます。会社を売りに出す前に会計士がレビューすることは確かに価値のある演習です。
適切なデューデリジェンスの演習をだますことはできませんが、少なくとも質問に適切に対処する方法を知っている誰かが管理する必要があります。その人は会計士であるあなたでなければなりません。
