クライアントがビジネスを販売していると発表したとき 、多くの会計士は、アカウントを迅速に最新の状態にすることを迫られていると感じているか、おそらく管理アカウントと予測をできるだけ早く準備する必要があると感じています。

それ自体には何の問題もありません…しかし、そこにも問題があります。

彼らはこれらの仕事に集中することができるので、彼らの役割が最終的にどれほど重要になったかを把握することができません。

彼らはもはや年次会計を解約し、納税申告書を作成するコンプライアンス担当者ではありません…今が主役として輝くチャンスです！

テイルズオブウェー

混乱している？いくつかの悲惨な話をあなたと共有しましょう。会社の会計士がクライアントに売りに出されるまでの準備において、より積極的な役割を果たしていれば、回避できた、または少なくともうまく対処できたはずの問題です。

通常、会計士がクライアントの意図を最初に知っていますが、最後の1人になることもあります。これにより、クライアントとの関係について知っておく必要があるすべてがわかります。

真面目で取引に熱心な関心のあるバイヤーは、次の一般的なシナリオで立ち去ります。これらのシナリオは、会計士による事前の計画により、芽を摘むか、軽減することができます。言い換えれば、クライアントがビジネスブローカーに近づく前に、最初にパーティーに参加する必要があります。販売のアイデアが浮かんだら、最初のプロのレスポンダーになる必要があります。

収益性の高い収益機会

それはあなたのクライアントにあなたができる最高のサービスを提供することの問題であるだけでなく、あなたはまたあなたの年次会計請求書とは異なり、あなたのクライアントが本当に感謝するであろう儲かる収入の機会を逃しています。ここに、注意すべき点を示す5つのシナリオがあります…

• 過剰在庫 –購入者は、在庫が非常に多く、4か月分の売り上げに相当することに気づきました。競争相手として、彼女はこのレベルの株式保有が必要である方法がないことを知っていました。それは彼女に手術の効率について深刻な疑いを抱かせ、彼女は立ち去ったが、嘲笑的な申し出をする前ではなかった。言葉はすぐに広まり、他の可能性のあるバイヤーはすべて会社に広い停泊地を与えました。
• 廃止された在庫 –売り手は、20年間にわたって必要な株式の評価減を行うことができず、言うまでもなく、会計士は言われたことを何でも受け入れました。クランチタイムは、バイヤーによるデューデリジェンスの間に来ました。バイヤーはその後、良いオファーであったものを大幅に削減しました。
• 債権回収 –貸借対照表は、6か月間の売上高が債務者に拘束されていることを示していました。買い手は私たちが銀行を売っているのかメーカーを売っているのか尋ねました！綿密な調査の結果、債務者の75％が回復不能であることが判明しました。買い手は、売り手が破産して顧客自身を掃討するまで、それをやめさせると言った。
• マージンの変動 –これはおそらく最も一般的な問題です。販売の前の年に、突然、粗利益は著しく改善します。すごいですね。どんなに説明しても、面白いことが起こっていないことを購入者に納得させることはできません。
• 超過マージン –誰もが43％の粗利益を上げていますが、クライアントは一貫して51％を作っています。バイヤーは頭を悩ませ、会社のディレクターが非常に熱心に調達しており、クラックネゴシエーターであるとアドバイスされたとき、クライアントが引退し、購入ウィザードが最後の行動を実行した後、どのように管理するのか疑問に思い始めます。もう一度、興味はゆっくりと蒸発します。

これらの5つのシナリオ、およびその他のシナリオは、会計士のレーダーに乗る必要があります。

そして、退出について話し合うときは、車に乗り込み、クライアントのオペレーションに直接向かい、それを感じて、購入者と同じようによく見る必要があります。

さまざまなビジネスに対処するための専門的な専門知識と経験をクライアントに提供しましょう。

彼らと協力して、売り出し中のビジネスを手入れし、運動の長所を称賛します。