マーケティングマンスリーの初版へようこそ。ここでは、常駐のマーケティングエキスパートであるアマンダC.ワッツが質問に答えます。 アカウンティングインサイトニュースからいくつか質問がありました 先駆的実践プログラムの創設者の読者 。そして、私たち全員が Accountex 2018 に注目しているので 、アマンダはイベントのテーマに沿ってこの質問に答えることを決定しました：
「今月は地元のイベントに出展しているのですが、疑問に思っていました…時間と資金を最大限に活用するにはどうすればよいですか？」
- 主な目的を定義します。ブランド認知度、新しいサービスの宣伝、当日のクライアントの登録ですか？
- イベントが始まる数週間前にイベントに出展するという事実を宣伝します。あなたのスタンド番号を共有し、あなたが彼らに来てあなたと話してほしいことを人々に知らせてください。
- スタンドのデザインについて考えてください。あなたが卓上スタンドを持っている場合、これは人々があなたと関わるための障壁になります。それはあなたにもっと自信を与えるかもしれませんが、あなたは人々があなたと会話を始めるのを止めます。テーブルを捨てるか、テーブルの前に立ちます。そして、笑顔で歓迎しているように見えることを忘れないでください。
みんなと話す
- 恐れずにみんなと話してください。イベントに小さな足がかりがあり、他の出展者と話をする場合は、彼らもあなたの理想的なクライアントになる可能性があることを忘れないでください。
- 申し込みフォーム/お問い合わせフォームと素敵なブランドの資料を用意してください。オフィスに戻ったときにクライアント/本の会議にサインアップする方法なしにイベントに参加しないでください。
- オフィスに戻ってから3日以内にリードをフォローアップします。さらに良いことに、人々があなたと話したのを覚えているように、同じ日にフォローアップしてください。
可視性を高める
- 率直に話す–イベントで話す機会がよくあります。できれば、ボランティアをしてください。これは、認知度を高めるための優れた方法であり、講演を録音すると、活用できるオンラインマーケティング資料があります。
- ベストを尽くしますが、親しみやすいです。私は正直に言うと、誰かがスマートに見えて、破れたジーンズとおいしいTシャツを着ていないなら、私は本当に誰かをもっと信頼しなければなりません。会計士は服を着せるように勧められていますが、私は個人的に会計士がクリエイティブエージェンシーで働いているように見せたくありません。他の多くの事業主も同じように感じているに違いありません。ネクタイを自由に外してください。ただし、第一印象を与える機会は2回目ではないことを忘れないでください。服を着る前に、よく考えてください。
ハードワーク…しかしそれだけの価値がある
- スタンドに複数の人がいることを確認してください。展示スタンドの運営は大変な作業です。イベントが大きな足を引き付ける場合、あなたが一人でいるなら、あなたはトイレ休憩の時間がありません。また、あなたが一人でいる場合、あなたがすでに誰かと会話している場合、彼らは先に進むので、あなたは人々と話す機会を逃します。
- 時間とお金の両方で投資収益率を評価します。イベントに出展するのは大変な作業ですので、その価値があることを確認してください。
また会いましょう！
アマンダは忙しいAccountexを先取りしています。彼女は、5月23日水曜日の午前5時から5時45分に基調講演Bシアターで英国会計マーケティング賞を発表し、5月24日木曜日の午後2時45分に「新しいクライアントを獲得して強力なデジタルブランドを構築する方法」というタイトルのセッションを提供します。セールスおよびマーケティングシアターで。
