私たちは皆、ビジネスにおける1つの黄金の真実、あなたは自分自身を売り込む必要があることを知っています。それを回避する方法はありません。
しかし、a）効果的に、b）地獄のように卑劣に聞こえることなく、どのように自分を売り込むのですか？
これはかなり一般的な問題です。私たち自身のマーケティングは、私たちのほとんどにとって自然なことではありません。あなたがキラー製品を持っていることを知っていても、それは偽物で本物ではないと感じることがあります。
なぜ誰かが私に耳を傾けるのですか？怪しげなものや詐欺的なものとして見られるのが心配です。これらのフレーズが今頭に浮かぶのであれば、あなたは間違いなく一人ではありません。しかし、これは、成功するために対処する必要のある大きな障害です。
ビジネスを成長させることについての不快な真実は、あなたが自分自身を売ることについて快適にならなければならないということです。あれやこれやで。したがって、クライアントを獲得して中小企業を売り込むのに苦労しているのであれば、私たちはまさにそれを持っています。
これは、ラミット自身が初期に苦労していた問題です。販売をとても恐れていた彼は、電子書籍の価格をわずか4.95ドル（5ドル未満）に設定しました。それ以来、彼は長い道のりを歩んできました。最終的には12,000ドルの製品を発売しました。
しかし、彼はどのようにしてこの恐怖を克服しましたか？
まず第一に、あなたが近づいている人のことを頭に入れてください。ほとんどの人は、誰であろうと、かなり忙しいです。彼らは毎日、セールスメールや迷惑メッセージに襲われています。では、どのように目立ちますか？
微妙な精神的変化がすべてです。他のみんなのように何かを求めるのではなく、彼らの問題を解決することを申し出てください。
ラミットがこの自己宣伝の恐れと格闘していたとき、彼は信頼できるアドバイザーと呼ばれる本を見つけました。彼が取り上げた重要なメッセージは、クライアントを最優先することがあなたの義務であるということでした。
これを行う方法は、クライアントが誰であるかを実際に知ることです。彼らの問題が何であるかを知り、彼らの闘争を理解してください。調査を行い、クライアントをよく理解したら、クライアントに必要なものを正確に提供するのがあなたの仕事です。漠然とした約束や他の人が投げかける卑劣な販売戦術から彼らを守ることができます。 あなたは彼らの問題を解決することができます。
ですから、顧客から何かを得ているので、マーケティングだけを見ないでください。代わりに、あなたが彼らに何か価値のあるものを提供しているかのようにそれを組み立ててください。あなたは恩恵を求めているのではなく、あなたは彼らに恩恵を与えています。
彼らが必要とするものを持っているなら、それを彼らから奪うことはほとんど残酷でしょう。
ラミットのメンターであるジェイ・エイブラハムが彼に言ったように、あなたは自分が誰に売っているのか、誰に売っていないのかを明確にする必要があります。
そうすれば、あなたは誰かにあなたの製品やサービスを購入するように説得しようとしているのではありません。 それ だらしないだろう。
何人かの人々はあなたの本、あなたのコース、あなたの製品が非常に価値があると思うでしょう。一部はしません。それが価値があると思う人へのマーケティングは詐欺ではなく、役に立ちます。
誰にも売る必要がなく、誰もがあなたの製品が適切であると知っている人だけに集中することができます。
たとえば、クレジットカードの借金を抱えている人が当社の主力プログラムに参加することを禁止しています。借金を抱えている人はまだたくさんの無料のリソースを使用できますが、それらのプログラムが誰のためのものであり、誰が最も役立つかについては本当に明確です。
ボーナス： 借金を捨て、お金を節約し、本当の富を築く準備はできていますか？私の無料のパーソナルファイナンスの究極のガイドをダウンロードしてください。マーケティングの恐れを克服することは、効果的に自分を売り込む方法を学ぶことの大きな部分です。次のステップは、実際の作業が始まるところです。
あなた自身のマーケティングの一部は、表面の下で起こっていることです。コールドコールや広告キャンペーンだけではありません。それの多くはあなたのパーソナルブランドを構築し、信頼を構築することです。その大部分は、すべての適切な場所で見られています。
はい、私たちは顔を合わせて話しているだけでなく、ソーシャルメディア、ブログ、メールマーケティング、ネットワーキング、他の出版物とのインタビューについても話し合っています。あなたの名前をそこに出すこれらの古典的な方法はまだしっかりした戦術であり、見落とされるべきではありません。
もちろん、誰でもブログを書くことができます。しかし、成功したマーケターを他のすべての人から区別するのは、彼らがそれをどのように行うか、そしてどれくらいの頻度で行うかです。
自己紹介が不要になるまで、これらのスペースに一貫して表示されます。あなたのニッチで専門家、頼りになる人、常に答えを持っている人になります。
あなたの仕事の半分は単に現れて見慣れた顔になることですが、あなたの主な仕事は価値のあるバケツの負荷で武装して現れることです。
LinkedInにアクセスするか、Twitterにジャンプするか、そのFacebookグループをロードします。しかし、ただそこに立ってはいけません。
きっとあなたはすぐにわかるようなつながりを持っているでしょう？ご存知のように、これまで話したことがなくても、常にポップアップする顔や名前です。 1,000以上の接続またはフォロワーがいて、同じ2〜3人を認識している可能性があります。
それは、彼らが常に会話に参加し、無意識のうちに考えを投稿するだけでなく、価値と洞察を追加するためです。
これらは、コンテンツをプッシュしたり、質問したり、ソーシャルネットワークで他の人と毎日交流したりするために現れる人々です。彼らの戦術を分析するのに時間を費やし、あなた自身の個人的な才能でそれらを複製してみてください。
ボーナス： あなたの収入と柔軟性を高めるビジネスを始める準備はできていますが、どこから始めればよいかわかりませんか？ 30の実証済みのビジネスアイデアの無料リストをダウンロードして、今日から始めましょう（ソファから離れることなく）。ジャーナリストやブロガーは常に専門家からの引用を探しています。ブログであなたの名前と引用を取得することは、あなたの専門知識を共有するための素晴らしい方法です。見た目は印象的で、ソーシャルメディアの視聴者と共有できるものです。
あなたのニッチに関連する出版物についていくつかの調査を行い、編集者にいくつかの電子メールを送ります。何度も拒否される可能性がありますが、それを維持し、電子メールの手法を改善してください。 Ramitは、拒否に対処する方法についていくつかのファブアドバイスを持っています。
1回限りのインタビューやゲスト投稿スポットを求めるだけではいけません。あなたの業界の人々との関係を築くことに焦点を合わせてください。出版物、ブロガー、その他の編集者の連絡先を探して、長期にわたる専門的な関係を築いてください。
あなたの名前を世に出し、信頼を築くための素晴らしい方法は、素晴らしいコンテンツを書くことです。これは、高品質のLinkedIn投稿をたくさん書いたり、ゲスト投稿したり、自分のブログ投稿に書いたりすることを意味する場合があります。または、3つすべてである可能性があります。
あなたの業界について素晴らしいコンテンツを書くことは、あなた自身を専門家として提示するためのシンプルで効果的な戦術です。これは、信頼と信頼を築くのに大いに役立ちます。
これらのマーケティング戦略を使用することは、販売の自信に取り組みながら、成功するためのマーケティングの基盤です。すべての適切な場所で見られ、そこに身を置くことは、人々が信頼する認識可能なブランドを構築するのに役立ちます。