新しい車を買うことを考えていますか？
古いものをどうするかまだわかりましたか？
1つのオプションは、ディーラーへの下取りとして車を提供することです。
しかし、あなたはそれを自分で売ることによってより多くを作るかもしれません。多くの場合、適切に配置されたいくつかの広告と洗車によって、古い車で利益を上げることができます。
価格を最大化し、頭痛を最小限に抑えることができるように、車を販売するための完全なガイドは次のとおりです。
車を販売するほとんどの人は、チラシとオンライン広告を組み合わせて、できるだけ多くの潜在的な購入者にリーチします。ただし、オンライン広告を計画している場合は、詐欺師に注意することが重要です。
メディアの報道によると、自家用車の売り手はインターネット詐欺師のお気に入りの標的です。 2017年には、100人を超える売り手がシカゴ地域で広まった詐欺に巻き込まれ、詐欺的な小切手が残され、車両がなくなりました。
車を引き渡す前に、購入者の支払いが本物であることを確認することで、身を守ることができます。販売者が小切手での支払いを希望する場合は、販売者とのやり取りに安心できることを確認してください。彼らのバックストーリーと彼らが車を必要とする理由についてもう少し学ぶことを恐れないでください。
また、これは詐欺を示す赤い旗であるため、車の販売価格を超えて書かれた小切手を受け入れることを拒否する必要があります。詐欺師がこれを行う場合、販売価格を超える金額の小切手を売り手に郵送し、差額の小切手を郵送するよう売り手に依頼します。その間、元の小切手は返送され、売り手には車がなく、資金が不足します。
あなたの車を売るのにどれくらいの時間がかかるかについての考えを得るために、それはディーラーによって報告された平均的な販売タイムラインを見るのを助けます。一般的に、ディーラーは、車がいつもより少し長く自分の区画に座っていると報告しています。たとえば、2017年には、平均的な新車が70日間ロットに残りました。この傾向は2019年も続いているようで、ディーラーは売り上げが伸び悩んでいると報告しています。
公正な価格を求めていると仮定すると、購入者が交渉することを期待できます。彼らがあなたの提示価格より20から25パーセント低いところを提供する準備をしてください。申し出がないまま何週間も経った場合、または車両への関心が薄れ始めた場合、これは価格を下げる必要がある兆候です。
あなたはあなたの車を売るときの間違いを避けることによって価格を最大にしそしてストレスを減らすことができます。避けるべき5つの失敗があります。
車に可能な限り高い価格を求めていますが、現実的であることが重要です。車両を調べて同様のモデルと比較し、価格が同じ状態とクラスの車両と一致していることを確認します。
潜在的な購入者は、直接会う時間をとる前に、車についてできるだけ知りたいと思っています。広告の説明が曖昧または不完全な場合、他の人はあなたが何かを隠したり、あなたが正当な販売者ではないと思ったりする可能性があります。
迅速な販売を行うチャンスを最大化するために、詳細な説明を書くために時間をかけてください。また、購入者があなたの車をはっきりと見ることができるように、さまざまな角度からの写真をたくさん含める必要があります。
車を販売するときは、カスタマーサービス指向になる必要があります。これは、問い合わせに迅速に対応することを意味します。私のルールは、常に遅くとも24時間以内に応答することです。
時間のように取引を殺すものはありません。
走行距離、メンテナンス履歴、全体的な状態など、車両の状態について正直に言ってください。
たとえば、A / Cが機能していない場合は、広告にその旨を明記する必要があります。車に新しいブレーキが必要な場合は、前もってそれについて考えてください。これにより、販売後の法的な問題のリスクが軽減されます。
あなたの車を深くきれいにしてください。
身の回り品をすべて取り除き、カーペットをシャンプーし、固い表面をすべて拭き取ります。タイヤも含めて外側も洗う必要があります。 1時間の作業と適切な洗車の価格により、提示価格が数千ドル増える可能性があります。
快適で手間のかからない販売を確実にするために、これらの7つのステップに従ってください。
まず、車両に関連するすべての重要なドキュメントを収集します。これらのドキュメントを事前に手元に用意しておくと、潜在的な購入者の心を落ち着かせ、問い合わせから取引の成立までの時間を短縮できます。必要な書類は次のとおりです。
また、最寄りの自動車管理局（DMV）に連絡して、販売を完了して転送するために必要な書類の種類を確認する必要があります。多くの場合、これらのフォームはDMVのウェブサイトからダウンロードできるため、取引を成立させる準備ができたらすぐに使用できます。
次に、提示価格を決定します。正確な値を取得するには、Kelley BlueBookのWebサイトにアクセスしてください。エドモンズのサイトで車の価値を検索することもできます。これらのサイトは、あなたの車の公正な市場価値のアイデアをあなたに与えるでしょう。
住宅販売業者は、住宅に魅力を与えるよう努めています。同じルールが車にも当てはまります。潜在的な購入者がドアを開けて、泥だらけのフロアマットやファーストフードカップのコレクションを見たくないでしょう。
徹底的に掃除して車を輝かせましょう。内側だけでなく外側も洗ってください。たくさんの洗車機が手頃な価格のディテーリングサービスを提供し、中には自分でできるシャンプーや掃除機を備えているものもあります。車を輝かせるのに数ドルしかかかりません。
あなたの広告は販売プロセスを成し遂げるか、または壊します。最高のバイヤーを引き付けるために、あなたの車を最高の光で示す広告を作成するために時間をかけてください。購入者がさまざまな角度からあなたの車を見ることができるように、たくさんの外観と内部の写真を含めてください。
車の広告はさまざまな場所に掲載できます。オンラインでの宣伝をお考えの場合は、次のサイトを検討してください。
潜在的な購入者に宿題をすることで、詐欺や危険な状況を避けてください。多くの人は、自分の車を売るためだけに特別なメールアカウントを設定します。これにより、スパマーが通常の電子メールに偽のオファーやジャンクメールを殺到するのを防ぎます。
直接会うことに同意する前に、電話で話しかけてください。あなたが彼らの性格と彼らの深刻さのレベルのアイデアを得ることができるように彼らとチャットする時間をとってください。これにより、カジュアルな「ウィンドウショッパー」や詐欺師を排除できます。
真面目な購入者とつながったら、試乗を申し出てください。ショッピングモールの駐車場やにぎやかな小売センターなどの公共の場で試乗を手配して、身を守りましょう。見知らぬ人と一人で会うのが不快な場合は、配偶者、親戚、または友人に同行してもらいます。
また、試乗中も一緒に乗る必要があります。これにより、購入者があなたの車で車を運転することがなくなり、購入者があなたの車について抱く可能性のある質問に答える機会も得られます。
すべてがテストドライブでうまくいくと仮定すると、購入者がオファーをすることを期待できます。当然のことながら、ほとんどの購入者は可能な限り低い価格を望んでいるため、潜在的な購入者があなたの提示価格よりも低い価格を提示することを期待してください。
交渉プロセスに時間をかけることを恐れないでください。この段階では、取引を成立させるためにプレッシャーを感じる必要はありません。代わりに、購入者に申し出をさせてください。低すぎる場合は、もっと高いもので戻ってくる必要があることを伝えます。
価格について合意したら、取引の成立を進めることができます。それでも車両にお金を借りている場合は、銀行で書類に署名する必要があるかもしれません。車を完全に所有している場合は、通常、車のタイトルを承認し、売渡証に記入することで所有権を譲渡できます。
売渡証の書き方を学ぶ