「ニック」は、アイオワ州ダベンポートにある最近卒業したパーマーカレッジオブカイロプラクティックで、南カリフォルニアの故郷に戻って事務所を開設しました。
「私が鉄片をぶら下げた後、私は患者の基盤を引き付ける必要があることは明らかでした。できれば人身傷害、自動車事故の犠牲者がお金のある場所であり、私があなたに電話する理由です。事業の進め方について話し合うことはできますか？」
私は常にカイロプラクターと素晴らしい関係を築いており、ニックがこれまでにないほど私のアドバイスを必要としていたので、喜んで助けてくれました。
「私には、救急車の運転手、救急救命士、救急救命士、警察官、弁護士など、自動車事故の犠牲者と接触する友人がいます。私の考えは、彼らに私の名刺を渡して、これらの人々にそれらを配ることを奨励し、彼らがより良くなるのを助けると彼らに伝え、そして素晴らしい保険の決済をすることです。
「当然のことながら、紹介ごとまたはコミッションごとに、これらの紹介に対して非常に高額の支払いを行います。これは、ケースで獲得した料金の割合です。または、彼らが支払いを受けたくない場合は、ラスベガスでの素晴らしい週末、素敵なレストランでの夕食、彼らの助けに感謝の気持ちを表す方法を手配することができます。
「これは意味がありますか？」彼は尋ねました。
表面的には理にかなっていますが...
「ニックの事業計画を見ると、ほとんどの人は「そうだね、それは理にかなっているようだ。人々は彼に事件を紹介し、彼は感謝の気持ちを表すために彼らに少し何かを与えます」と南カリフォルニアを拠点とする弁護士ショーン・スティールは私に言いました。
「しかし、ニックがやりたいことは明らかに違法です」とスティールは指摘し、法律を実践することに加えて、彼はニッチな専門分野を開発し、彼らに適用される法律でカイロプラクターを教育しました。彼は、カリフォルニア州サンノゼにあるパーマーウェストカイロプラクティックカレッジ、ライフウェストカイロプラクティックカレッジウェスト、および南カリフォルニアヒースサイエンス大学の学部に所属しています。
あなたの人身傷害事件を望んでいる法律事務所の広告を見ずにテレビをつけることはできません。一握りの弁護士がテレビ広告に数百万ドルを費やしています。これは、自動車事故の事件がどれほど価値があるかを示す良い指標です。大規模な人身傷害工場 会社は平均して和解金の25％から50％が支払われるため、クライアントが無実の当事者である場合は事実上すべてのケースを取り上げて、発生しました。
「今日、保険会社は軽微な自動車事故でほとんどお金を払っていないので、これらの工場は数千の小さなケースから数百万ドルのケースを探しています。非常に多くの場合、彼らのクライアントは、彼ら自身で損害査定人にうまく対処できたかもしれないので、彼らを雇うことで経済的に悪化しています。
「これらの広告は法曹界の良い絵を描いていませんが、通常、「私たちはあなたのために戦います！」と言っている厄介な弁護士のカップルが合法です」とスティールは観察します。
「しかし、弁護士、カイロプラクター、または他の医療専門家が紹介を得るためにお金を払う場合、これは法律に違反します。技術的には「キャッピング」と呼ばれます。また、弁護士はクライアントを探すために非弁護士を雇うことを禁じられています。
「弁護士は、最近自動車事故にあった人々に名刺を配る「ランナー」として、救急医療員、警察官、看護師を雇おうとすることがあります。この（違法な）慣行は、病院のロビーでよく発生します！」
表面的には、ほとんどの人が「それで、あなたにビジネスをもたらした人への少しのキックバックの害は何ですか？」と尋ねると思います。
Steelは、表示されることに同意します。 無害です。「しかし、これは被害者なき犯罪ではありません。人身傷害の費用を支払うということは、保険会社に対する請求を誇張するインセンティブを提供していることを意味します。
「カイロプラクターへの紹介がなかったら、その人は一度だけ緊急治療に行くかもしれません。しかし、キャッパーによって持ち込まれた場合、カイロプラクターはこの患者からお金を稼ぐ必要があり、それは過剰治療によって行われます。そして、M.D。が関与している場合、保険が利用可能であるという理由だけで、不必要な手術が行われるケースが多くあります。」
「患者はカイロプラクターが大好きです」とSteel氏は述べています。 「あなたのビジネスを構築するための最も確実な方法は、あなたの取引に長けていて、患者に彼らの友人を紹介するように頼むことです。あなたは良い医者になり、ゆっくりとあなた自身のビジネスの本を作る必要があります。広告を避けてください。 「満足している患者からの紹介が必要です。」
彼のアドバイスを締めくくると、スティールはカイロプラクターの必要性を強調しています。 「これはふさわしくない職業です。より多くのカイロプラクターが必要であり、多くの人が引退しているため、年長の医師の診療所を購入することは、大規模な診療を迅速に行うための優れた方法であることがわかります。」