だからあなたはあなたの家を売ることを考えていて、あなたはただ引っ越して先に進みたいのです！しかし、屋根の漏れ、配管の気難しい、1950年代の醜いオレンジ色のキャビネットを備えたキッチンなどの問題があります。
たぶん、あなたはそれが買い手のためにあなたの家を修理するのにかかる時間とお金の価値さえあるかどうかわからないでしょう。そして、あなたが本当に正直であるなら、多分あなたは本当にしたくない それを修正します。やったほうがいいです。
わかりました。そして解決策があります：あなたはあなたの家をそのまま売ることができます。
家を現状のまま売却するかどうかを判断するために、現状などの一般的な質問に回答します。 実際には、長所と短所が何であるかを意味します。次に、家をそのまま販売する方法について説明します。
飛び込みましょう！
不動産では、家を現状のまま販売する つまり、売却する前に物件を修理または改善することはなく、購入者の修理費用も負担しません。
多くの住宅購入者があなたの家のニーズの修理に基づいてあなたと交渉しようとするので、これは大きな問題です。たとえば、屋根がすり減って修理に5,000ドルかかる場合、最終的な販売価格からその金額を下げるように求められることがあります。
そのまま販売するということは、起こらないということです。それはバイヤーに次のように伝えます：あなたが見るものはあなたが得るものです 。家はフィクサーアッパーであり、販売前に修理や改良が行われることはないため、すぐに販売できるように価格設定と販売が行われています。つまり、余分なお金を投入する必要がなく、購入者はより低い価格を獲得できます。
そのまま販売することは、家に大きな古いクリアランスサインをたたくような感じです。すべてが行かなければなりません！ 確かに、あなたが修理をした場合よりも、クロージングテーブルで稼ぐお金は少なくなります。ただし、プロントを移動する必要があり、家をリフォームできない（またはリフォームしたくない）場合は、そのまま販売することをお勧めします。
この時点で、あなたはおそらく頭を悩ませているでしょう。家をそのまま売るべきですか？ 長所と短所のリストは、その質問に答えるのに大いに役立ちます。見てみましょう。
2021年には、フィクサーアッパー住宅（別名、現状のまま販売された住宅）の平均コストは280,000ドルでしたが、引越し可能な住宅は25％多く販売されました！ 2 それは残念です。しかし、そうではありません つまり、状況に応じて家をそのまま売ってはいけないということです。
価値を高めるために住宅の改修を行うよりも、数学的にそのまま販売する方が理にかなっている場合があります。
キムを例にとってみましょう。彼女は別の州に転居しているため、オハイオ州シンシナティにある自宅を売却する必要があります。彼女の家には、新しい屋根、外装塗料、カーペット、基礎の修理が必要です。彼女はそれをそのまま販売するか、それともより高い価格で販売するために修正するかを決定しようとしています。
現状では、キムの家は20万ドルの価値があります。シンシナティでは、引っ越し準備の整った家の費用は、フィクサーアッパーよりも約7％高くなります。 3 したがって、彼女が修理を行った場合、彼女の家は214,000ドルで売れる可能性があります。これは14,000ドルのバンプで、かなりいいですね！
しかし、修理にかかる費用を見てみましょう。
キムが修理に最低限の費用を支払った場合でも、彼女は$ 10,300を費やします。つまり、彼女はクロージング時に追加の$3,700しか稼げません。そして、彼女がハイエンドの修理のために砲撃した場合、キムは26,300ドルを費やします。したがって、彼女は実際に失うでしょう。 彼女の家に引っ越しの準備をしようとして12,000ドル。
キムの場合、修理はすべてのトラブルに見合うだけの価値はありません。さて、あなたの ケースは少し異なる場合があります。お住まいの地域で、現状の住宅や入居可能な住宅の価値を確認することをお勧めします。 2つの数値の間に大きなギャップがある場合、一部の請負業者から見積もりを取得して、それらの修理について確認しても問題はありません。
しかし、家の修理に費やす時間やお金がない場合は、そのまま販売することが次の冒険に集中するための最善の策かもしれません。
家をそのまま販売するには、通常の住宅販売とほぼ同じ手順に従うことができます。ホームステージングの部分に汗を流す必要はありません。しかし、あなたは 少し違った方法で販売する必要があります。
現状のままの家では、すべてを見せなければなりません—欠陥とすべて。時々、それは問題ではなく、購入者はとにかくその場所を愛しています。また、あなたの家は体育の授業で最後に選ばれた子供であるように感じることもあります。
さて、ここに良いニュースがあります：あなたはあなたの家がより早く選ばれるのを助けるために何かをすることができます！家をそのまま売り込む（そして売る）方法を理解するには、次のヒントに従ってください。
代理店にお金を払いたくないかもしれませんが、私たちを信頼してください。特に家をそのまま販売する場合は、不動産業者と一緒に販売する価値があります。
手始めに、現実的な価格を設定するのに役立ちます。売り手のエージェントは、比較市場分析（CMA）を実行して、お住まいの地域で同様の住宅が何のために売られているかを調べます。そうすれば、最初から適正な価格を設定して、誰も欲しがらないどろどろしたバナナの束のように、家が市場に長く留まらないようにすることができます。グロス。
彼らはまた、最良の購入者を見つける方法も知っています。エージェントは、不動産の専門家だけが運営するホームリストデータベースであるマルチプルリストサービス（MLS）にアクセスできます。彼らはMLSを使用して、現状の家の購入に実際に興味を持っている合法的な購入者とあなたをつなぐことができます。
そして最後に、不動産業者は、場所、サイズ、間取り図など、家の優れた機能を売り込むのを手伝ってくれるので、実際にリーズナブルな価格で販売することができます。そして、あなたが申し出を受け取ったとき、あなたのエージェントはあなたが交渉のテーブルで公正な取引を得るのを手伝うために介入します。
家をそのまま売ることは、次の購入者のためにブービートラップを作成することを意味するものではありません。取引を行う前に、潜在的な購入者に自分が何に夢中になっているのかを伝える必要があります。それは正しいことであり、多くの場合、それは法律です。
一部の州では、購入者が後で取引を取り消そうとしないように、事前に家のすべての問題を示す開示レポートを購入者に提出するよう法的に義務付けています。
潜在的な購入者に開示しなければならない可能性のある問題の例を次に示します。
他の州には警告エンプターがあります ルール、これは単なる空想的な言い方です 「購入者に注意させる」-つまり、家の欠陥を知るのは購入者次第です。
開示報告に関する法律は州ごとに異なるため、法的に開示義務があるものについては、不動産業者に確認してください。
では、州の開示法に平手打ちされるのをどのように回避しますか？ 前に家屋査定を行う あなたはあなたの家をリストします。通常、費用は約300〜400ドルです。 8 これは、取引を失ったり、重大な欠陥を開示しなかったために訴えられたりするのに比べて、支払うべき小さな代償です。
検査官はあなたの家の何が悪いのか（あなたが知らなかったかもしれないものも含めて）あなたに教えてくれるので、あなたはそれを開示に入れることができます。さらに、専門家による検査を行うことで、隠すものが何もないことが証明され、家をより早く売ることができます。
そして再び、あなたの不動産業者に相談してください。彼らはあなたが検査官を見つけるのを助けることができ、あなたがそれほど良くないものを開示しなければならない場合でも、あなたがあなたの家の最高の機能を売り込むのを助けることができます。
家のどこが悪いのかがわかれば、家を修理するのにかかる費用を知ることができます。さて、もちろんあなたは持っていません 何かを修正します。しかし、地元の請負業者から正確なコスト見積もりを入手した場合、バイヤーが価格を低く抑えようとすると、交渉力が高まります。
一方、一部の修理費用は実際には予算内に収まる場合があります。そして、修理をすれば、クロージングテーブルでより多くのお金を稼ぐ可能性が高くなります。したがって、実行する必要のある作業のリストを作成し、それぞれのコスト見積もりを収集するのに忙しくなります。
一般的な住宅リフォームプロジェクトの平均費用は次のとおりです。
| プロジェクト | ジョブコスト |
| リビングルームまたはベッドルーム | $ 1,500–5,500 |
| HVAC | $ 500–7,200 |
| 屋根 | $ 5,500–10,500 |
| 家の外観 | $ 5,000–15,000 |
| 地下室 | $ 11,000–30,000 |
| バスルーム | $ 6,000–35,000 |
| キッチン | $ 4,500–50,000 9 |
さて、価格を設定することはあなたの家が何を必要としているかを知ること以上のものです。それはまた、あなたの家がすでに何をしているのかを知ることでもあります！
潜在的な購入者があなたのリストを見たときにたくさんの欠陥を見つめているだけではないことを確認するには、専門の不動産業者の助けが必要になります。彼らはあなたがその良い機能と悪い機能の両方に基づいてあなたの家に正直な価格を設定するのを助けます。そうすれば、購入者を怖がらせたり、取引の公正なシェアを獲得できなかったりすることを心配する必要がありません。
すでに決心している場合でも、家をそのまま売却することを考えている場合でも、最初のステップは不動産業者に相談することです。
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