過去数年間は住宅販売業者にとって本当にエキサイティングでした。住宅価格は上昇しており、売り上げは急増しています。市場にはその需要に追いつくのに十分な家がないため、多くの売り手が家で複数のオファーを受け取っています。
実際、全米不動産業者協会の不動産業者は、2022年3月に販売された住宅ごとに平均5件のオファーを受け取ったと述べています。 1 五！クレイジーです！
そして、それらの入札戦争は興味深い問題を引き起こします：売り手は常に最高のオファーを選択しますか、それとも最高のオファーを決定する別の方法がありますか？
その質問に答えるために、私たちはたくさんの調査を行い、家で複数のオファーを取得するためにバイヤーを引き付ける方法と、最良のオファーを選択する方法を見つけました。掘り下げましょう！
複数のオファーから選択する前に、まず取得する必要があります 複数のオファー！入札戦争を開始する2つの簡単な方法は次のとおりです。なし 日陰になっている。
競争をするためには、最初に複数のバイヤーを引き付ける必要があります。住宅販売業者としてのあなたの仕事（そしてあなたの不動産業者の仕事）は、適切な価格を選択することから始めて、ほとんどの人にアピールするためにあなたの家を売り込むことです。
市場が暑いときは、提示価格をできるだけ高くダイヤルしたくなるかもしれません。しかし、その戦略はあなたに大きな時間の裏目に出る可能性があります。提示価格が高すぎると、オファーが少なくなり、購入者の需要が増える可能性があります。
もちろん、それはあなたがあなたの家の価値を低くするべきだという意味でもありません。あなたは、あなたの家がその場所、状態、そしてあなたの地域の住宅市場に基づいてどれだけの価値があるかを反映する公正な価格を設定したいと思っています。
それを自分で理解するのは難しい場合があるため、信頼できる不動産業者に比較市場分析を依頼して、最初から適切な価格を設定できるようにすることをお勧めします。次に、エージェントと協力して、新しくリストされた家について知らせます。真のプロは、バイヤーを動かすマーケティングキャンペーンを開始する方法を知っています。
「最初のオファーは常に最高です」という言葉を聞いたことがあるでしょう。しかし、強い売り手の市場では、そうではないかもしれません。
JenG.を例にとってみましょう。彼女は木曜日の午後にナッシュビルの家をリストアップしました。日曜日までに、30人が彼女の家を見学し、オファーが寄せられました。ジェンはどのようにして線を引く場所を知ったのでしょうか。彼女のエージェントは期限を設定しました。彼らは午後5時までのオファーのみを受け入れます。日曜日。それは切迫感を生み出し、ジェンに勝者を選ぶ前に最高のオファーを比較する機会を与えました。
多くの不動産業者がこのアプローチを使用しています。売り手が大きなオープンハウスの前にオファーを受け取るとき、彼らのエージェントは週末が終わるまで応答するのを待つことを提案します。そうすることで、エージェントと販売者はオファーを確認し、購入者の資格を確認してから、販売者が販売価格を最大化するためにどのように対抗できるかを理解できます。
ネタバレ注意：最高のオファーが常に最高であるとは限りません！購入者が行うオファーの種類と、受け入れる意思のあるオファーの種類には、さまざまな要因が影響します。入札戦争になった場合は、価格以外のタイブレーカーが必要になる場合があります。
では、売り手はどのようにオファーを選択するのでしょうか？入札戦争中に考慮すべき3つのことを次に示します。
正直に言うと、お金は強力なオファーの重要な要素です。しかし、誰が最もお金を払うかを見るだけではありません。購入者の全体的な財務状況を考慮する必要があります。
後で購入者がそれをバックアップできないことを知るためだけに最高額の入札をしたくはありません。そしてそれは起こるかもしれません：彼らが彼らの貸し手が家が価値があると思うより多くを提供するならば、買い手は提供額をカバーするのに十分なお金を借りることができないかもしれません。うまくいけば、彼らは違いを補うのに十分な貯蓄を持っていますが、そうでなければ、取引全体が失敗する可能性があります。
もう1つの考えられる問題は、FHAやVAローンなどの特定のローンの種類では、承認されるまでに時間がかかる可能性があり、追加の修理にお金を費やす必要がある場合があります。 （これが、15年の固定金利の従来型住宅ローンのみを推奨するもう1つの理由です。）
したがって、購入者の全体的な状況を確認することが重要です。彼らは住宅ローンの事前承認を受けていますか？彼らは通常のローンを受けていますか？彼らは彼らが真剣であることを示すためにもっと真剣なお金を提供していますか、それともより大きな頭金を払っていますか？彼らはあなたに全額現金のオファーを与えていますか？
これらのことは、入札戦争で最高のオファーを選ぶのに役立ちます。特に、全額現金のオファーを提供し、貸し手を除外する余裕がある場合はそうです！
さて、お金が重要です。ただし、のみであってはなりません。 最良のオファーをどのように選択するかを決定する要因。また、購入者が何を求めているのか、何を求めていないのかについても考える必要があります。
一部の購入者は不測の事態を要求します 。これらは、買い手と売り手が満たさなければならない条件です。そして、あなたの1人がフォロースルーしなかった場合、購入者は取引を取り消すことができます。
不測の事態には次のようなものがあります：
不測の事態に加えて、購入者は、家具、冷蔵庫、洗濯機と乾燥機などを提供してほしい場合もあります。そして、彼らはあなたに譲歩を求めるかもしれません 。それはあなたが彼らのために彼らの閉鎖費用を支払うときです。
家に複数のオファーを提出する場合、オファーの金額に巻き込まれて、これらの購入者のリクエストを見落とすのは簡単です。そして公平を期すために、ほとんどの場合、購入者の要求が1つか2つあります。 しかし 不測の事態や要求が増えるほど、取引が成立する可能性が高くなります。
入札戦争で最高のオファーを決定するには、それぞれに付属するギブアンドテイクを確実に理解し、それが時間、お金、感情にどのように影響するかを考えてください。次に、全体的に最も意味のあるものを選択します。
多くの人々はこの市場で家を売るのに問題はありません。難しいのは、次の家にバイヤーを打ち負かすことです。古い家を閉めようとしていて、新しい家をまだ見つけていないときは、とてもストレスがたまることがあります。
この要因は、ジェンの決定に大きな役割を果たしました。勝った買い手は、彼女の家族を閉店後最大2か月間家にとどまらせることを申し出ました。それは販売から多くのストレスを取り除き、ジェンに彼女の家族のための適切な場所を見つける時間を与えました。 （家を「借り戻す」場合は、そこにいる日ごとに新しい所有者に支払う必要があることを知っておいてください。）
反対に、右に移動する準備ができている場合は 今 購入者がそうでない場合は、準備が整うのを待つのは楽しいことではありません。その場合、最良のオファーは、取引をより早く成立させることができるものかもしれません。
入札戦争はあなたを権力の座に置きます。ただし、頭から離さないように注意してください。
交渉中にオファーに応答するのに時間がかかりすぎたり、購入者をつなぎとめたりすると、裏目に出る可能性があります。彼らが興味を失ったり、カントリーフィドルのように演奏しようとしているように感じたりした場合、彼らはオファーを取り下げる可能性があります。そのため、締め切りは非常に役立ちます。締め切りは、考える時間を与えてから、購入者の時間を無駄にしないように行動を起こすように強制します。
カウンターオファーを作成することは、別の滑りやすい斜面になる可能性があります。アンティを上げてすぐに掘り出し物を売り込もうとするのは魅力的ですが、要求が多すぎると、最良の購入者を怖がらせる可能性があります。そのばかげたお尻の間違いをしないでください！
テーブルにあるオファーの数を考えることも重要です。オファーが2つしかなく、明らかに優れているオファーを失った場合は、結果的に、雑然としたオファーを受け入れるか、家を市場に出す時間がさらに長くなる可能性があります。
もちろん、最高のオファーを選択するとき、成功への鍵は秘密ではありません。世界クラスの不動産業者が必要です。彼らは最良のオファーを見つけてカウンターオファーを交渉する専門家なので、成約でかなりの取引が得られます。
取引は次のとおりです。不動産業者だけが必要なわけではありません。一流のエージェントと協力する必要があります！
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