あなたはあなたがいくら支払われるべきか知っていますか？私は2年間、約100人の女性に自分の賃金を交渉した経験についてインタビューしました。私は彼らにすべてを尋ねます：彼らがどれだけ作ったか、会話がどのように進んだか、そして彼らがどれだけ求めることに決めたか。そして、彼らは完全に率直でした。
彼らのほとんどを苛立たせたのは、彼らがどれだけ作るべきかわからないことです。報酬情報は、誰もが知っておくべき重要な情報ですが、特に平均して男性よりも収入が少ない女性にとっては重要です。
すべての給与のリストを公開するBufferのように、給与の透明性を受け入れるという企業文化がない場合、何を求めれば十分かどうかを知るのは難しい場合があります。クラウドソーシングによる給与情報は出発点として役立ちますが、必ずしも最も信頼できる給与データが得られるとは限りません。
給与が同業他社と一致することを確認できるように、どのようにして市場価値をより正確に見積もることができますか？
賃金の透明性は、始めるのに良い場所です。同様の職務経験と職務を持つ他の人々の給与範囲を知っている場合は、給与が順調に進んでいるか遅れているかを判断するために使用できる別のベンチマークがあります。そして、あなたが低賃金であることに気付いた場合、それはあなたがあなた自身の給料交渉を始めるために必要なプッシュをあなたに与えるかもしれません。
あなたのキャリアのどの時点でも、給与の透明性と公平な支払いはあなたの財政に大きな影響を与える可能性があります。しかし、これがあなたのキャリアの初めに行われる場合、結果は劇的になる可能性があります。
実際、ジョージメイソン大学のミシェルマークスとテンプル大学のクリスタルハロルドによるある研究によると、より高い給料はあなたに50万ドル以上の金持ちを残すことができます。彼らは、交渉した人々が平均して年俸を5,000ドル増やしたことを発見しました。そのデータを使用して、彼らは、初任給を$ 50,000から$ 55,000に引き上げる交渉をした25歳の人は、40年のキャリアの中で、交渉しなかった人よりも$ 634,000多く稼ぐと計算しました。
その賃金格差は、間違いなく、誰かの退職に大きな影響を与える可能性があります。しかし、これはあなたの現在の借金を助けるために何ができるでしょうか？
2016年の卒業クラスの平均的な学生ローンの借り手は37,172ドルの学生ローンの残高を持っていました。彼らが年間わずか1,000ドルの増額を交渉し、その全額をローンに充てるとしたらどうでしょうか？
彼らは学生ローンをはるかに早く返済するでしょう。ローンの利率が5％で期間が10年だとすると、2年前に返済され、借り手は利息の支払いで2,267ドル節約できます。*
代わりに、調査のように追加の5,000ドルの初任給を交渉し、その追加のお金をローンに充てれば、4年強でローンが完了し、5,924ドルの利子が節約されます。*
あなたがあなたの仲間よりも少ない給料を支払われているかどうかを知ることはあなたにその昇給を求める動機を与えることができます。一見小さな変更でさえ、あなたがあなたの借金に向けることができるものでさえ、あなたに何年もの支払いと何千ドルも節約することになります。
給料、または一般的にお金について話すのは厄介かもしれません。しかし、他の場合と同様に、練習と少しの知識が役立ちます。
成功した交渉者とそうでない交渉者へのインタビューから、私はより良い交渉者になるのに役立つ多くのことを学びました（ただし、他の場合と同様に、それはまだ進行中の作業です）。これがあなたの給料について話し、もっと多くを求めることに関して私が学んだ最高の秘訣のいくつかです。
私が会った人の中には、誰かに「いくら稼ぐの？」と安心して尋ねる人はほとんどいませんでした。しかし、私がインタビューした女性の多くは、より良い回避策を見つけました。彼らはアドバイスを求めました。彼らが新しいポジションを求めて面接したり、彼らが求めるべき昇給を測ろうとしたりする場合、彼らは「あなたが私のポジションにいるなら、あなたは何を求めますか？」または「私はXを求めることを考えています。 。それはあなたにとって正しいと思いますか？」
アドバイスを求めることで、人々の意欲を削ぐことができ、誰かの給料以上のものを学ぶことができる生産的な会話につながる可能性があります。
他の誰かがどれだけ稼いでいるかを知っていると、特に収入が少ない場合は、比較の罠に巻き込まれやすいかもしれません。情報を収集するときは、視点を保ちます。会社の福利厚生、職務、経験はすべて、あなたがどれだけ稼ぐかを決定する上で役割を果たす可能性があることを覚えておくことが重要です。
このヒントは、ハーバードケネディスクールの講師であるハンナライリーボウルズから学びました。便利なネットワークを超えて手を差し伸べます。たとえば、他の女性に給与のアドバイスを求める女性は、男性と女性の両方に求める場合よりも低い賃金範囲を思い付く可能性があります。どうして？女性は平均して男性よりも賃金が低いからです。
あなたがアドバイスを求めている人々の輪を広げてください、そうすればあなたはより良い結果を思い付くかもしれません。男性のカウンターパート、代理店の採用担当者、採用マネージャー、人材、およびあなたの業界について洞察を持っている可能性のある他の人と話してください。
昇給の交渉で最も成功した人々は、年次レビューで昇給を要求しただけではありませんでした。彼らは、フィードバックを求めたり、昇進や将来の昇進を検討するために何をする必要があるかを尋ねたりすることで、年間を通じて上司とのコミュニケーションの線を開いたままにしました。
上司と非常に緊密な関係を持っていないように見えた女性でさえ、突然の大金の要求が湧き上がっただけではなかったため、会話は成功したと感じました。年次レビューが行われる頃には、彼らはすでに上に向かって積極的に取り組んでいることを確立していました。
給料について話すことは最初は不快かもしれませんが、それはあなたが何を稼ぐべきかをよく理解し、あなたにもっと多くを求める自信を与えるのに役立ちます。
*すべての債務計算が行われます calcxmlの使用 。