不動産では、買い手の市場は、売り家の余剰と買い手の需要の不足があるときです。購入者は、購入者の市況を有利に活用し、どのような手順を踏むべきかを知っていれば、より低い販売価格を交渉することができます。一方、準備の整った売り手は、買い手の市場で優位に立つためにインセンティブと特典を提供する必要があるかもしれません。
ここでは、購入者の市場を見つける方法と、新しい物件を購入するか現在の物件を売却するかによって、それがどのように影響するかを説明します。
不動産の買い手の市場は、住宅の供給が買い手の需要を上回っていることを意味します。不動産市場に影響を与える傾向に応じて（詳細は後ほど）、バイヤーの市場は全国レベルまたは局所的なバブルで発生する可能性があります。いずれにせよ、バイヤーの市場は需要と供給に帰着します：
不動産業界が買い手の市場に向かって転倒するとき、売り手は販売を確保するために競争しなければなりません。住宅価格は下落する傾向があり、住宅はより長く市場に出回っています。買い手は、家を売るために妥協することをいとわない豊富な売り手からより良い取引を上陸させることができます。
あるいは、売り手の市場では、在庫が減ると買い手は選択肢が少なくなり、住宅は早く売れます。売り手は彼らの価格を上げることができ、彼らの家の提示価格を超えるオファーを受け取るかもしれません。たとえば、パンデミックが発生した後、金利が急落し、在宅勤務が盛んになった2020年以降、人々は住宅を購入するために群がり、住宅価格は高騰しました。
買い手と売り手の市場は周期的に運営されています。それぞれが必然的に、最終的には他に道を譲ります。不動産市場は、特定の経済動向に基づいてどちらの方向にも動く可能性があります。
過去2年間、金利は歴史的に低く、住宅ローンをより手頃な価格で利用できるようになりました。現在、金利は上昇しており、今後も上昇が続くと予想されます。住宅ローンの金利はこの傾向に伴って上昇しており、住宅ローンの費用は10年以上になっています。
家を買うのは高くつくが、最近は他のすべてもそうだ。インフレは需要と供給のもう1つの結果です。商品の供給を減らすための需要の増加は、価格を押し上げます。 2022年の春、インフレ率は40年前後の高水準で推移し、日常生活はより高価になりました。ガスや食料品のような本質的な支出のためのより多くのお金は、家を買うためのより少ないお金を意味することができます。
インフレは消費者物価を押し上げましたが、労働力はより高い生活費に適応するのに十分な収入の上昇を見ていません。多くの産業で賃金が上昇しているにもかかわらず、ほとんどの労働者の昇給はインフレのコストに追いついていない。
最終的に、これらの傾向が組み合わさって、多くの購入者が新しい住宅ローンを利用するのを怖がらせます。
市場は時間とともに変化し、それを最大限に活用するには、どの市場サイクルで事業を行っているかを知る必要があります。購入者の市場を特定するために、次の5つの兆候を探します。
対照的に、売り手の市場は、売りに出される家が少なく、購入を検討している買い手が多いという特徴があります。買い手は入札戦争に直面する可能性があり、住宅は上場後すぐに市場から奪われます。
バイヤーズマーケットのバイヤーとして、あなたはあなたの夢の家を確保するためのオプションとレバレッジを持っているかもしれません。ただし、市場を最大限に活用するには、いくつかのヒントを覚えておく必要があります。
買い手の市場に直面している売り手のために：恐れることはありません。それはあなたの家を売るのに理想的な環境ではないかもしれませんが、それでもあなたは成功を見つけることができます。必ず：
私たちはまだ売り手の市場の真っ只中にいるかもしれませんが、人々が現在の金利環境で住宅購入を延期することを決定するにつれて、不動産は買い手の市場に戻る可能性があります。現在、50年近く前よりも多くの家が建てられています。また、Zillowのデータによると、住宅在庫は2022年2月以降、1か月にわたる減少の後、すでに11.6％増加しています。この在庫の増加に伴い、住宅価格の上昇は安定し始めています。
売買するかどうかにかかわらず、トレンドを監視し、あらゆる利点を持って市場に立ち向かう準備をしてください。適切なツールを使用すれば、管理不能な市場はありません。