需要と供給の変化は、ほとんどすべての「買い手市場」または「売り手市場」を生み出す可能性があります。不動産では、これらの用語は住宅販売のいずれかの当事者に優位性を与える条件を指します。買い手の市場では、条件によって住宅購入者は価格と販売条件の交渉で優位に立つことができ、住宅販売者は売り手の市場で優位に立つことができます。
住宅不足と消費者需要の増加が住宅販売業者に有利になっているため、最近のように、買い手または売り手の市場は全国的な傾向の一部として存在する可能性があります。ただし、歴史的には、地域および地方の買い手と売り手の市場がより一般的です。これらは、世代や人口の変化に伴う特定の町、近隣、学区の住宅需要の変化を反映している可能性があります。
買い手市場または売り手市場を生み出す市況を理解することは、住宅を売買するためのタイミングと戦略を組み立てるのに役立ちます。どちらの状況にも対処するためのガイドラインを次に示します。
買い手市場とは、住宅の供給が豊富で、住宅の販売に比較的時間がかかり、住宅価格が横ばいまたは下落している市場です。このような状況下では、住宅所有者が自分の物件を売却することは比較的困難であり、それにより、購入者は価格やその他の販売条件について交渉するためのより多くの選択肢と機会を得ることができます。
家の価格を現実的に設定します。 不動産の専門家はあなたが現実的な提示価格を設定するのを手伝うことができます。あなたが家を早く売りたいならば、あなたがその金額より低い入札を考慮する必要があるかもしれないことを理解してください。
スプルースアップ。 季節に関係なく、春の大掃除をします。窓、敷物、床を掃除します。パワーウォッシュサイディング;内側と外側を塗り直すことを検討してください（または、少なくともトリム、正面玄関、郵便受け、ガレージのドアを修正すること）。造園を片付け、階段や歩道など、第一印象につながる場所をすばやく修理します。
成功へのステージ。 将来の購入者が家に住んでいることをよりよく想像できるようにするには、そこに住んでいることを思い出させる個人的なアイテムをダイヤルバックします。おもちゃ（人間やペット用）を片付けたり、家族の写真やその他の身の回り品を収納したりすると、家のように感じられなくなる可能性がありますが、将来の購入者が自分のものになることを想像しやすくなる可能性もあります。あなたはまたあなたのためにあなたの家を上演するために会社に支払うことができます。これはより複雑なプロセスであり、安くはありませんが、それはあなたがあなたの家のためにより多くのお金を得るのを助けるかもしれません。
決算費用について柔軟に対応してください。 買い手があなたの家を他の家よりも選ぶことに不安を感じている場合、閉鎖費用の負担を分担することで彼らはあなたの道を揺るがす可能性があります。このオファーを潜在的な購入者にいつどのように伝えるかについては、不動産業者または弁護士に相談してください。
時間をかけてオプションを検討してください。 買い手の市場の贅沢は、利用可能な多くの物件を見る機会です。それを最大限に活用して、素晴らしい家を見つけ、ウィッシュリストに一致するコミュニティや近所を見つけてください。申し出をする前に、決断を下してコミュニティをチェックする時間があるかもしれませんが、家が無期限に利用できるわけではないことを覚えておいてください。
求める譲歩を優先する 。売り手は買い手の市場で柔軟であると期待できますが、誰もが限界点を持っているので、無限の要求をすることを計画するべきではありません。各プロパティで、あなたが求めるかもしれないもののリストを作り上げます。たとえば、現金が最大の関心事である場合、決算費用の支援を求めることが最も理にかなっています。数年以内に新しい屋根が必要になる場合は、その全部または一部を価格から外すように依頼することを検討してください。詳細はあなたの状況と物件によって異なりますが、購入の申し出をするときは、（合理的な）要求のリストを念頭に置いておく必要があります。
売り手の市場は、販売可能な住宅の供給が比較的タイトで、住宅が急速に売れる傾向があり、住宅価格が上昇している市場です。このような状況では、住宅所有者が自分の物件を売却するのは比較的簡単です。買い手は利用可能な家を求めて競争しなければならず、目立つために彼らの申し出を甘くしなければならないかもしれません。
売り手の市場ではないふりをする 。良好な市況があなたの家を可能な限り最高の光で提示することを軽蔑させることを許さないでください。あなたが可能な限り最高のオファーを引き付けるようにあなたの家を市場に出す前に徹底的な掃除をし、庭を整え、そして低コストの修正をしてください。
オファーのレビューに期限を設けることは避けてください 。オファーを検討する日付を指定すると、最も意欲的な購入者の一部を思いとどまらせる可能性があります。購入者は、オファーをすぐに受け入れることを期待して入札します。 （もちろん、入札者のタイムラインでオファーを受け入れる義務はありませんが、熱心な購入者を落胆させる理由もありません。）
提示価格を超えるオファーについては現実的に考えてください。 売り手の市場の熱気の中で、買い手はあなたが家に設定した価格よりも高い価格で購入の申し出をするように動機づけられるかもしれません。それは素晴らしいことのように聞こえますが、資金調達を必要とするバイヤーは、住宅の評価額を超える住宅ローンの金額を取得しないことに注意してください。したがって、高額入札者が現金を支払っている、または評価額が提示価格を下回った場合にギャップを埋めるのに十分なお金があることを示すことができることを確認してください。
すべてのオファーを注意深く確認してください。 複数の入札は売り手の市場では一般的であり、それらすべてを詳細に検討することはあなたの利益になり、必ずしも最高のものにジャンプする必要はありません。各預金に伴う本格的な金額、各潜在的な買い手の頭金のサイズ、不測の事態、取引が成立した後に移動するための余分な時間を与える潜在的な意欲などを考慮してください。どのオファーがあなたに最適かを判断するには、不動産業者や弁護士に相談してください。
住宅ローンの事前承認を取得します。 売り手の市場では、複数のライバルの買い手と競争する可能性が高く、売り手はあなたがオファーを実行できるというあらゆる合理的な保証を望んでいます。住宅ローンの事前承認は資金調達を保証するものではありませんが、売り手にあなたがあなたの申し出をカバーするための財政的手段を持っていることを伝え、それは最終承認をスピードアップし、成約までの時間を短縮することができます。
提示価格よりも入札を検討してください。 競争の激しい市場であなたの夢の家を手に入れるには、家のリスト価格を超えるオファーでポットを甘くする必要がある場合があります。エージェントと緊密に協力して提供する金額を決定します。評価が不足している場合は、提供価格の全額で資金を調達できない可能性があることに注意してください。その場合、あなたはあなたの申し出をカバーするためにいくらかの追加の現金を必要とするかもしれません、それであなたがその不測の事態に備えるためにあなたができるすべてをしなさい。
本格的な頭金を増やすことを検討してください。 購入提案に付随する誠実な保証金に追加の現金を入れると、入札を目立たせることができます。あなたの申し出が受け入れられ、資金調達が行われた場合、追加のお金はあなたの頭金に使われます。ただし、購入契約で特に許可されていない理由で取引を取り消すと、その真剣なお金の一部またはすべてを没収しなければならない場合があることに注意してください。
現金を支払うことができるライバルに備えてください。 手元に現金を持っている投資家は、多くの市場で住宅購入者のかなりの部分を占めており、彼らのオファーの確実性は、売却を完了するために住宅ローンの承認を必要とする競合他社よりも魅力的にすることができます。現金オファーに直面してあなたのオファーを競争力のあるものにするための措置を講じてください。たとえば、販売条件、成約のタイミング、および価格だけでなく他の変数についても柔軟に対応できるように準備することができます。
あなたの不動産業者は、あなたが買い手市場、売り手市場、またはその中間にいるのかどうかをあなたに知らせることができます（比較的安定した住宅の売り上げと価格設定で）。しかし、ここに注意すべきいくつかの指標があります。
不動産市場は他の多くの商品の市場と同様に循環しやすく、今日の売り手の市場は住宅の需給が衰退するにつれて1、2年で買い手の市場になる可能性があります。各タイプの市場の特徴を理解し、適切な戦略を採用することで、取引のどちらの側に行き着いたとしても、住宅販売で可能な限り最良の取引を削減するのに役立ちます。
買い手にとって、信用の健全性は特に適切な懸念事項です。住宅ローンを確保するプロセスを開始する前に、あなたの信用報告書の情報とそれがあなたの信用力にどのように影響するかを理解することを忘れないでください。 ExperianCreditWorks℠Premiumを使用すると、住宅ローンの貸し手が使用するのと同じクレジットスコアにアクセスできるため、自分がどこに立っているかを正確に知ることができます。