収益はあなたのビジネスの重要な部分です。あなたのビジネスは生き残るために収入が必要です。したがって、収益を理解することが重要です。
以下では、収益とは何か、収益が重要である理由、収益を計算する方法、および収益を増やす方法について説明します。
収益は、特定の会計期間中にビジネスが受け取るお金です。
収益は、中小企業の損益計算書に記載されている最初の項目であるため、トップラインとも呼ばれます。収益から事業費を差し引いて、会社の収益を上げます。
発生主義会計と現金会計のどちらを使用するかによって、収益の決定方法が異なります。発生主義会計では、商品またはサービスを顧客に提供している限り、クレジットで行われた売上を収益として含めます。現金会計では、顧客があなたに支払いをした場合にのみ、売上を収益として含めます。
収益には、営業収益と非営業収益の2種類があります。
営業収益は、会社が主要な事業活動から得た収益です。たとえば、顧客への売上は営業収益です。
営業外収益とは、ビジネスに直接関係のない活動から会社が獲得する収益です。たとえば、建物を別の事業に投資または賃貸することで、営業外の収益を得ることができます。
収益はあなたのビジネスを存続させるものです。ライフラインであるだけでなく、収益はビジネスへの重要な洞察を与えることができます。
あなたがあなたのビジネスの利益を増やしたいならば、あなたはあなたの収入を増やす必要があります。収益を監視し、収益の増加に集中することで、利益を増やすこともできます。
一貫した会計期間にわたって収益を追跡することにより、時間の経過とともに収益を比較できます。たとえば、年または四半期のビジネス収益を比較できます。
また、収入を税務報告に使用します。収益から経費を差し引いて、ビジネスの課税対象利益を決定します。
収益を計算するには、いくつかの数値を知っている必要があります。
まず、営業収益を計算します。販売された商品またはサービスの数に、それらを販売した価格を掛けます。たとえば、300足の靴を80ドルで販売する場合、営業収益は24,000ドル（300 x 80ドル）になります。販売したすべての製品またはサービスに対してこれを行います。すべての営業収益を合計します。
次に、営業外収益を計算します。事業以外の活動からのすべての収益を合計するだけです。
最後に、営業収益と非営業収益を合計します。
総収益=営業収益+非営業収益
ビジネスの収益を増やすための措置を講じることができます。
あなたはあなたの製品やサービスの価格を上げるかもしれません。同じ販売数を維持すると仮定すると、価格の上昇によって収益が増加します。ただし、価格を上げると他の場所にお金を持っていく可能性があるため、注意が必要です。
あなたが持っている新しい、個々の顧客の数を増やしてみてください。マーケティングを強化したり、ターゲット市場を拡大したりする必要があるかもしれません。
顧客がトランザクションごとに費やす平均金額を増やすことを試みるかもしれません。これを行うには、顧客にもっと購入するように説得する必要があります。インセンティブを提供する必要があります。顧客が一定の金額を費やしたときに、販売したり、製品をバンドルしたり、無料サンプルを提供したりする場合があります。
顧客の頻度を増やすと、収益も増える可能性があります。顧客がより頻繁に購入すると、より多くの一貫した収益の流入が得られます。特別なプロモーションや販売は、より頻繁な購入を促進する可能性があります。
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