ビジネスでは、すべてが順調に進んでいて、毎日、毎週、毎月、毎月、お金が期待どおりに流れ続けているときに、ビジネスオーナーが経験する温かい内面の感覚に勝るものはありません。年末のアカウントを承認します。
彼らは自信を持って、そしておそらくこっそりと、取引の別の成功した年をレビューし、次の年の繰り返しのパフォーマンスを楽しみにしています。
あなたの観点からすると、それは満足しているクライアントであり、「素敵な」請求書はすぐに支払われます。
多くの中小企業の所有者は、数年前にすでに事業への投資の大部分を行っており、建物やプラントの継続的なアップグレードとメンテナンスを除いて、可能性のあるものに加えて、多額の現金注入の要求はほとんどありません。利益剰余金から快適に出会った。
時々、事業主は生涯の仕事の現在の価値を振り返ります。通常は自分の頭の中で、またはおそらく事業を拡大しようとしている事業譲渡エージェントからのポストで一方的なアプローチを受けたためです。
売り切れの考え 通常はつかの間のものであり、安定した信頼できる収入を失うという考えによってすぐに片付けられます。
通常、起業家には2種類あり、規模のどこにいるのかによって、販売へのアプローチが決まる可能性があります。
まず、数年ごとに事業を立ち上げたり、売買したり、再販したりする可能性のあるシリアルアントレプレナーがいます。通常は、問題のある会社を振り返ったり、統合したりした後です。
第二に、成功するビジネスの大部分を構成するのは、数十年にわたって個人によって設立または構築されたビジネスであり、所有者の生活の主な焦点です。このカテゴリには、2つの異なるニーズを持つ人々が含まれます。
最も一般的なのは、引退を目的として売却する事業主であり、「次の取引」も労働力や富の創出への参加もありませんが、実権を握って楽しんでいる事業主もいます。若すぎて引退できず、今ではライフスタイルビジネスと呼んでいる、それほど要求の厳しいことをするのが好きです。
これが、睡眠不足の原因となる問題の核心です。
大きな赤いボタンを押してベールアウトするときはいつですか？継続的な収入要件は何ですか？
ここで1つの点を明確にしましょう。私は「市場のトップを呼ぶ」というケースについては話していません。そこでは、目を見張るような倍数で統合の熱狂が起こっています。このようなシナリオは、ほとんどの場合、ほとんどの場合「頭脳がない」ものです。
この議論の中心は、ビジネスオーナーがビジネスから最大の価値を引き出すのに遅すぎないようにするというレンズを通してです。
前述の前提から始めましょう。私たちは、役員室に部外者がいなくても、所有者によって25年以上にわたって構築および開発されたSMEを扱っています。年間300万ポンドを売り上げ、税引前純利益は70万ポンド、貸借対照表は235万ポンドに相当します。
確かに非常に素晴らしいですが、今日の他のすべてと同様に、世界は急速に変化しており、古い確実性はより短い時間枠で決して確実ではありませんでした。競合他社と同様に、このビジネスは、成長を続けるために革新と適応の方法を見つけることは言うまでもなく、じっとしているだけで生き残るために一生懸命に実行する必要があります。
では、このビジネスは公開市場で実際に何の価値があるのでしょうか？
4.5倍の健全な出口を想定すると、バランスシートを超えている所有者にとって非常にハンサムな£315万を取得します。
しかし、それは年間70万ポンドの収入が即座に終了することを意味するので、私たちの事業主は自分の歯を激しく吸い、さらに2年または3年待ってから315万ポンドを銀行に預ける価値があると考えます。
結局のところ、315万ポンドはどのような利益を生み出すのでしょうか。預金の1.5％の歩行者、または心停止する際どいが、別のベンチャーに再投資した場合は10％のリスクが高くなります。いずれにせよ、現在の29.8％の使用資本利益率を享受していることとはかけ離れています。
しかし、外部の逆風に直面しても今後数年間は利益が維持されると事業主はどの程度確信しているのでしょうか。ブレグジット、ウェストミンスターでの政治地震、関税戦争、セクター破壊者。
夜に目を覚まし続けるために、もっと多くのシナリオを考えることができると確信しています。私たちの事業主は60代前半であり、収益を伸ばすどころか、物事を完全に実行し続けるために、前の年とまったく同じ意欲とエネルギーを持っていないことを忘れないでください。
さて、おそらくこれらの終末のシナリオは起こらないでしょう。
しかし、数年以内に彼または彼女は70歳になり、健康状態は年齢とともに悪化する傾向があり、優れたスコッチのように改善することはありません。
それでは、妥協した見方をして、さらに2年間待って、ビジネスブローカーに暫定的な問い合わせを行い、業界の現場に耳を傾けながら、状況がどのように見えるかを見てみましょう。
その間の2年間で、わずかでも利益が着実に増加し、利益はそれぞれ68万ポンドと0.595百万ポンドであるとしましょう。マクロ経済の面では大きな問題は発生しておらず、いくつかの良好な契約が失われ、それらを置き換えることができなかっただけです。
まあ、所有者のライフスタイルは確かに落ち込みを感じていませんが、将来の購入者は確かに注意を払っています。
私たちは24か月後に市場に参入し、基本的に健全なビジネスのためにオファーが来ていますが、提供される倍数は3.75x 3年間の平均収益–247万ポンドに落ちています。暫定的に2年分の収益の恩恵を受けたので、それほど悪くはありません。
十分に公平なので、シナリオを微調整しましょう。嵐の雲は経済面でも集まっており、来年の利益は42億5000万ポンドになります。ああ、親愛なる。
現在、収益性の傾向は確立されたパターンで南に向かっており、最良のオファーは過去3年間の平均純利益の3倍である170万ポンドです。さて、私たちの回復力のある事業主は振り返ってみると、彼または彼女はまだ全体として、315万ポンドではなく340万ポンドを手に入れていることがわかります。
それでは、ワイルドカードを使用してみましょう。利益の減少と市場の不確実性のストレスの結果として、所有者の健康は損なわれました。
取引が拡大し、売り手が「取引を実行して完了する」ことに非常に熱心になっていることが明らかになるにつれて、デューデリジェンスはあらゆる種類の「問題」を投げかけます。
そして最終的には、売り手は2.5倍の純利益を受け取ることになります。これは、契約に署名するまでに、再び29億5,000万ポンドに減少し、3年間の平均利益は0.438百万ポンドに減少しました。 。
売却による収入は現在£1.095です。 3年間の合計は現在£315万に対して£2.665百万ですが、購入者がいない場合はどうなりますか？
覚えておいてください–買い手は同じ嵐の雲に直面し、自分のハッチを打ち倒した可能性があります。
はるかにフェッチされましたか？私の経験ではありませんが、クライアントにどう思うか聞いてみませんか？
将来がどうなるかは誰にもわかりません。多くの場合、継続するためにお金を払うかどうかはわかりませんが、最終的にはそれがもはや当てはまらないポイントがあります。
したがって、ここでの持ち帰りは、発生する必要がない場合に、イベントがビジネスに逆行して完璧な嵐を生み出す可能性があることを理解することです。そこにいる多くのバイヤーは、そのような機会を嗅ぎ分けて、ちょうどいいタイミングで飛び跳ねることを専門としています。私たちの中小企業の所有者は、もはや「お金の中に」いない可能性があり、おそらく「ゲームの中に」ない可能性があります。
したがって、おそらく「市場のトップを呼ぶ」ことになると、売り手は家にもっと近くを見る必要があります。そこで、会計士などの信頼できる部外者からの適切なアドバイスが生まれます。
ビジネスの出口を計画することは、常に科学というよりは芸術であり、莫大な幸運がありますが、単にそれをレーダーに乗せるためであっても、後でではなく早くクライアントと会話することは有益です「遅すぎる」ことを望まないので、将来の会話。
下の表はこの記事の数値を使用しており、黄色の背景は売り手が10％で再投資する場所であり、赤は1.5％で預金に預けられます。
複数 収益 収入 収入 収入 合計 販売時間： 販売中 1年目 2年目 3年目 今 4.53.150.0470.0480.0493.2940.3150.3470.3814.193 2年目終了 3.752.4680.6800.5950.0563.7990.6800.5950.3744.117 3年目終了 a） 31.70.6800.5950.4253.400 b） 2.51.0950.6800.5950.2952.665
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