私はさまざまな業界のCEO、MD、FDと協力しています。クライアントが私の会社に働きかけ、販売機能を見直して変革し、リスクを軽減して利益を最大化する持続可能な販売システム©を実装することで成長を可能にします。
未来と経済は常に最重要課題であり、これはビジネスの差別化と成長を望む会計事務所にとって素晴らしい機会を提供すると思います。
急速に変化するビジネスの世界についてのニュース記事が毎日掲載されており、不確実な未来を示しています。事業主や起業家との私の経験は、彼らが成長と自信を可能にするための構造と実体を探していることを示しています。
会計事務所は、成長と拡大を求めているクライアントと協力することに注力することを選択できます。これらのクライアントは、ビジネスと財務に関するアドバイスを最も必要としているからです。
ビジネスの成長とビジネスの自信は、すべての人の仕事を刺激します。事業主は、成長が達成可能であり、市場で競争上の優位性をもたらすと信じている場合、施設、機械、IP、スタッフなどに投資する可能性がはるかに高くなります。
多くの会計事務所にとっての課題は、安定した製品で簿記、人事、税務、監査を提供している場合、自社と競合他社との間に明確な違いを示すことが難しいことです。
会社をビジネスアドバイザリーとしてリブランドすることは答えではありません。提供する商品に追加する新しい商品やサービスが、パンやバターの商品を損なったり、顧客基盤を不安定にしたりしないことが重要です。
あなたの会社はすでに成長アドバイザリーサービスと従来の会計製品を提供しているかもしれません。会計専門職は、特定の成長アドバイザリーサービスを追加するための強固な基盤を提供します。提供内容には、財務上の決定、アカウントの監査、財務記録に関する信頼できる情報の提供に関するアドバイスがすでに含まれている場合があります。
また、税務、監査、法廷会計の実施、事業の回復や破産を含む企業財務の管理、会計システムとプロセスのレビューについて報告することもできます。
あなたの会社があなたの監査ビジネスを成長させることに興味があるか、または追加のビジネス成長とファイナンシャルアドバイザリーサービスを導入することに興味があるかどうかにかかわらず、会計士は他の専門的なサービス提供と区別するために完全に位置づけられます。
会計資格、トレーニング、経験は素晴らしい資産であり、サービスの信頼性と完全性を提供します。会社の目標を達成するためにどの戦略を採用する場合でも、クライアントのビジネスの成長を支援する必要があります。これには、クライアントの業績が悪い分野に焦点を当てることも含まれます。
ビジネスのやり方がより洗練されるにつれて、企業はテクノロジーを採用し、ビジネスと対話する新しい方法を見つけて、関連性を維持し、新しいクライアントを引き付けながら既存のクライアントにより多くの価値を付加する必要があります。新規顧客を獲得するには販売スキルと考え方が必要であり、持続可能で体系的な方法を使用して販売を予測し、獲得することに力を注いでいることを理解することが重要です。
しかし、テクノロジーは、私たちが好むと好まざるとにかかわらず、未来です。成長と利益を追求することで、企業は基本的なコンプライアンス活動を、より低賃金/低価値の施設を数え上げるためにアウトソーシングし、財務およびビジネスのアドバイスにさらに大きく依存するようになります。
クラウドベースの会計ソフトウェアプラットフォームXeroが、会計士がクライアントとやり取りする方法を変革するテクノロジーを開発したことに興味があります。変化には、真の価値を確実に提供するための継続的な教育が必要であることは誰もが知っています。
Xeroは、ユーザーのエコシステムを教育するためのプレイブックを開発しました。アクセス可能なプレイブックはアドバイスとガイダンスを提供し、各プレイブックはキャッシュフロー、小売、専門サービスなどの特定の分野に焦点を当てています。 *
会計士はあらゆる業界に特化することができ、企業は公的慣行、商業、非営利および公共部門を含むさまざまなクライアントのポートフォリオを持っている可能性があります。あなたまたはあなたの会社がどの業界に属していても、その目的は常にクライアントの収益性を最大化することです。収益性を最大化するということは、営業活動に再び焦点を合わせ、営業機能が彼らの望む成長を促進していることを確認することを意味します。
クライアント自身の収益と利益の願望に明確に焦点を当てることは、会社の成功/成長計画に即座に影響を及ぼします。あなたのアドバイスは、彼らが探している成長を達成し、それに応じて売り上げと収益を増やすことができなければなりません。あなたがこれを行うことができれば、あなたの会計慣行はあなたがアドバイスする各クライアントとともに成長します。それは理にかなっています-彼らが成長するなら、あなたもそうします。