会計士は今、新しい顧客を引き付けるための最善の方法についてのアドバイスでこれまで以上に攻撃されています。戦略の中には実際に機能するものもあれば、他の戦略もあります。一般の人々に二重ガラスをむち打ちする場合は効果的ですが、高度なスキルを備えた専門的なサービスを企業に宣伝する場合は効果的ではありません。

業界のインフルエンサーは、「50の実証済みの販売のヒント」を提供します。これらはすべて、それ自体で完全に賢明ですが、時間と予算があれば、著者は重要なことと行うべきことを区別することはめったにありません。

通常、ヒントの長いリストを取得すると、各アイデアは同等の価値があると認定され、世界で最高の意志を持って、99％の実践者は、ガイドの最後まで読んだとしても、それらすべてを実装することはできません。 ！

したがって、追加費用をかけずに、新しいクライアントを獲得して維持するために、既存のマーケティング活動全体ですぐに実行できる最も重要な戦略について簡単に説明します。

メリット：

提供するサービスをリストするだけではありません。 メリットについて説明する 競合他社が提供する同様のサービスではなく、お客様があなたのサービスを使用すること。

潜在的なクライアントにはどのような問題があり、どのように解決しますか？

このソリューション重視のスタンスは、ウェブサイトから文献、各見込み客に送信するオーダーメイドの見積もりに至るまで、すべてのコミュニケーションで取り上げられ、会社が個々のニーズをどのように満たすかを説明する必要があります。

あなたのサービスをリストし、最高のものを期待して、鈍くて乾燥したコンテンツを作成するという罠に陥らないでください！

これは、プロセスを合理化し、お金を節約し、利益を増やすなど、クライアントの生活を楽にする方法を積極的に表明する将来の企業にビジネスを失う確実な方法です。

彼らがあなたのウェブサイトを熟読しているとき、彼らが単に次の会社のサイトをクリックしないように、彼らのトラックで読者を止めることを目指してください。

対象者：

Webサイトからソーシャルメディア、ブログ投稿に至るまで、コンテンツごとに作成するものはすべて、特定のターゲットオーディエンスを念頭に置いて作成する必要があります。あなたが演技するのに最も適したビジネスは誰ですか？

これはあなたがアピールしたいオーディエンスなので、彼らのタイプのビジネスにどのように対処したかを示してください。なぜ彼らは他の場所を見るのでしょうか？

お客様の声：

対象とする状況と同様の状況にある既存のクライアントからの熱烈なレビューは、特定のビジネスの会計ニーズを簡単に満たすことができる見込み客を安心させる上で重要な役割を果たします。同様に、最近賞を受賞した場合は、世界中にそのことを知ってもらいましょう。

ブランドイメージ：

受付から上級管理職に至るまで、すべてのスタッフがクライアントとのやり取りで遵守している会社を提示するための正確に定義された方法が必要です。あなたのブランドイメージがあなたの会社のユニークなセールスポイントに焦点を合わせていることを確認してください。人々は、あなたとビジネスを始めるずっと前に、あなたが競合他社とどのように違うかを知っている必要があります。

「サブリミナル」マーケティング：

マーケティングの初心者は、マーケティングがあなたの文献やソーシャルメディアの投稿の内容を超えていることに気づかないことがよくあります。それは、魅力的なWebサイトをざっと見ただけでなく、受付担当者との温かい電話での会話から、発行する有益で調整された提案文書まで、見込み客とあなたの業務との接触のあらゆる側面に織り込まれています。

要約すると、あなたが何かをうまくやるなら、あなたが使うすべてのマーケティング媒体を通してあなたの潜在的な顧客にそれを伝えることが不可欠です。すでに基本が整っている場合、実行する追加のマーケティングキャンペーンははるかに効果的です！

Feebooster Accountancy Marketing Specialistsは、Accountex 2018、Stand273にいます。