あなたは素晴らしい製品やサービスを作成し、あなたの在宅ビジネスをあなたが想像していたよりも大きなものに作り上げました。あなたは小売店が利用可能であることに気づきましたが、それらのスペースを借りる費用はあなたの予算を超えています。それでも、あなたのビジネスはあなたの家には大きすぎて、あなたは単により多くのスペースを必要としています。次のステップは何ですか？
従来の商業店舗は、すべての中小企業の所有者のためのものではありません。ほとんどの小売スペースは、1年間の賃貸に数十万ドルの費用がかかり、拡大を検討している多くの中小企業の所有者にとって、多額の資本、投資、および時間を必要とします。
ただし、実店舗だけが選択肢ではありません。先行投資が少なくて済み、中小企業にとってより予算にやさしい、縮小された可能性がたくさんあります。 [関連記事： 中小企業経営者のための7つのスマートな予算編成のヒント ]
これらの8つの一般的な方法は、中小企業の所有者に、製品またはサービスを販売するためのローカライズされた物理的なプレゼンスを確立するためのさまざまな機会を提供します。他の選択肢よりも優れている選択肢はありませんが、すべてが従来の実店舗の小売店よりも費用効果が高くなっています。
各オプションには、ビジネスに適したソリューションを選択する前に検討する独自の要素があります。
完全な小売店は必要ありませんが、交通量の多いエリアに独自のスペースが必要ですか？キオスクは、在庫が少ない小売業者にとって絶好の機会です。これらの小さな小売店は、季節限定の小売業者のための短期的な選択肢として数十年前に始まりました。今日、全国のモール、交通機関のハブ、イベント会場には何千ものキオスクがあり、ジュエリーからスキンケア製品まであらゆるものを販売しています。
特に新規事業主にとって、キオスクを開くことには多くの利点があります。キオスクのリースは通常「オールイン」です。つまり、その場所に関連する追加料金は最低家賃に含まれます。設置面積と面積が小さいということは、キオスクオペレーターのオーバーヘッドが少なく、運用コストが少ない、全体的な家賃が低いことも意味します。
Entrepreneur.comによると、キオスクの先行投資は2,000ドルから10,000ドルの範囲であり、必ずしも長期契約は必要ありません。ライセンス契約は、多くの場合、月ごとに更新できます。これは、最低2年または3年のリースが必要な従来の商業スペースとは異なります。
ほぼすべての州で、農民市場、工芸品見本市、お祭り、その他の地元のイベントの主催者は、テーブルを設置して参加者に商品を販売するベンダーを探しています。春と夏はこの種のイベントで最も人気のある季節ですが、一年中開催されることが多く、副小売業を営む起業家にとって絶好の機会となっています。
The CookieCupsの創設者兼作成者であるNicolePomijeは、ツインシティーズ地域の農家の市場で事業を開始しました。現在、彼女は2つの小売パン屋を所有しています。彼女は、価格設定と場所が農家の市場に登録する決定に大きな役割を果たしたと述べ、他の起業家、特に食品小売業者に、期限、規則、要件、価格設定を調査して、適切な地元の販売場所を見つけたいとアドバイスしました。それら。
「私の経験から、ファーマーズマーケットで働くことで、毎週新しいフレーバーを求めて戻ってきたいという非常に忠実な顧客ベースにあなたのブランドをさらすことができます」とポミエは言いました。
ブース料金はイベントの種類や場所によって異なりますが、農家の市場で販売することを選択した場合は、週ごとまたは季節ごとの料金を支払うことになります。さらに、ライセンスと許可、マーケティングとセットアップ（テーブル、椅子、看板など）などのコストを考慮する必要があります。地元のイベント以外でビジネスを続けたい場合は、オンラインストアを開設して、ブースで宣伝することをお勧めします（下記の「eコマース」を参照）。
実店舗のレストランは、起業家が追求できる最もリスクが高く、最も高価なベンチャーの1つです。フードトラックは、料理のスキルをビジネスに変えたいと考えているレストラン経営者にとって、人気があり手頃な価格の代替品になっています。
モバイル料理コンサルティング会社MobiMunchの創設者であるJoshTang氏は、料理の才能の向上やビーガンやグルテンフリー食品などの専門品の需要の増加など、多くの要因がフードトラックの人気の高まりに貢献していると述べました。 Tang氏は、レストランのスペースの建設や賃貸、フルキッチンとダイニングルームの人員配置に追加の費用をかけることなく、フードトラックのオペレーターは多額の投資をせずにすばやく開店できると述べました。
「フードトラックは、より多くの多様性、革新性、利便性をより良い価格で提供することができます」と彼は付け加えました。
フードトラックはレンタルまたは購入でき、価格は中古トラックの40,000ドルから、新品のトラックの130,000ドルまで、必要な厨房機器の種類によって異なります。
統計によると、フードトラックの所有者は、競争の激しい料理業界で生き残る可能性がはるかに高いことが示されています。新しいレストランの故障率は60％から90％ですが、フードトラックの場合、失敗率はわずか10％から20％です。
外出中のビジネスは食品業界だけにとどまりません。再利用されたトレーラー、RV車、トラックは、旅行小売店を作るための費用対効果の高い方法に急速になりつつあります。ニューヨーク市のノマドトラックやテネシー州のサードマンローリングレコードストアであるナッシュビルなどのショップは、このモデルで成功を収め、さまざまな場所に移動し、ソーシャルメディアを介して顧客の居場所を最新の状態に保ちます。
完璧な小売トラックの捜索をどこから始めればよいかわからない場合は、 ExTreme ReTrailersは、7 x 14のトレーラーを最先端の完全に機能する小売業に変えることを専門としています。これには、外装と内装のブランド、棚とその他の内装、ワイヤレスインターネットアクセス、暖房と空調が備わっています。
ExTremeReTrailersのCEOであるJuliaHuttonは、次のように述べています。 「それは車輪の上のほんの少しの店です。」
モバイルユニットからビジネスを運営することで、新しい収益性の高い場所に継続的にショップを設立する自由が得られます。主な利点は、借金に悩まされることがなく、いつでも店舗を適切な場所に配置できることです。
成功したモバイル小売トラックの例は、オハイオ州コロンバスのオーナーであるCatherineShadeedが経営するTheBoutiqueTruckです。 2013年、Shadeedは西海岸でこのコンセプトを見て、中西部で独自のモバイル衣料品ブティックを立ち上げることを決定しました。 Shadeedのスライス起業家の費用のような旅行店は、販売を急いで開始したり、別の地域への関心を更新したりする必要があるときはいつでも、荷物をまとめてその場所に移動するだけでなく、オンライン販売を補完できる場所を提供する機能を提供します。これは現在のところです。
パッケージ化してどこにでも出荷できる製品を販売していますか？ Eコマースはあなたのビジネスを軌道に乗せるための簡単で安価な方法です。実店舗を完全に運営するために必要な諸経費を一切かけずに、ほぼ瞬時にオンラインで商品の販売を開始できます。必要なのは、ショッピングカート機能を備えた適切に設計されたウェブサイトだけです。
さまざまな商品が通常必要とされる通常の小売店とは異なり、オンライン小売業務には、1つの領域のみに集中できるという利点があります。
「実店舗でこれまでにないほど具体的なニッチをターゲットにすることができます」と、eコマースコンサルタントのマークマティスは述べています。 「具体的になるほど、良い結果が得られます。」
eコマースには多くの利点がありますが、特にe-tailerが直面するいくつかの課題があります。これには、送料、Amazonのような巨人との競争、返品ポリシーなどが含まれます。詳細については、eコマースの課題を克服する方法に関する記事をご覧ください。
ポップアップショップは、ハロウィーンやクリスマスなどの大規模な休暇中に最も一般的ですが、一時的に店舗を開くことは、中小企業の所有者がいつでも利用できるオプションです。一時的な不動産取引所のウェブサイトPopUpInsiderの創設者兼CEOであるChristinaNorsigは、ポップアップショップは小売業者に販売、マーケティング、ブランディングの取り組みを迅速に開始する効果的な方法を提供すると述べました。
Norsigは、ポップアップを一時的なテナントが空の小売または商業用不動産を取得し、ビジネスニーズに合わせて装備し、短期的にスペースを運営することと定義しています。
ニューヨーク市全体に8つのポップアップショップをオープンしたNorsig氏は、大きな利点は、ビジネスを移動してさまざまな地域にオープンし、商品をより幅広い顧客に公開できることだと述べました。 Norsig氏によると、ポップアップは、実際の実店舗で製品をテストしようとしているオンラインビジネスにとっても優れたオプションです。
ニューヨーク市では、ポップアップショップを開くためのコストは大きく異なります。 Norsig氏によると、場所や面積によっては、月に15,000ドルで借りる店もあれば、週に25,000ドルで借りる店もあるという。彼女は、ポップアップルートを利用するビジネスオーナーに、完全な小売店を開く場合と同じようにアプローチするようにアドバイスしました。
「それが一時的なものであるからといって、それが専門家であってはならないという意味ではありません」とNorsigは言いました。
商品を小売店に持ち込みたいが、他の誰かが販売をしていることを気にしない場合、1つの選択肢は卸売業者になることです。卸売業は、独立したブティックから大規模なデパートまで、小売業の在庫を提供します。卸売業者は、通常はオンラインプラットフォームを介して、大量の製品を製造し、他の小売業者に販売することができます。
Etsyは、ホールセール起業家の強力なサポーターであり、中小企業のオーナーが有利なビジネスパートナーシップを結ぶために必要な露出を得るのを支援するいくつかのプログラムを後援しています。たとえば、一連の仮想ショッピングイベントであるEtsyマーケットがあり、Etsyが主催するものもあれば、セラーが運営するものもあります。 Etsyに代わる素晴らしい方法もいくつかあります。
多くの近隣グループは、超地元の中小企業の所有者に、野外のストリートフェアで製品やサービスを販売する機会を提供しています。これらは通常、地元の企業または相互扶助グループによって組織され、複数のベンダーが指定された期間内に潜在的な顧客を引き付けるための歩行者専用スペースを提供します。ストリートフェアはめったに開催されないため、調査して見つける必要があります。同じ業界の他のベンダーと直接競合する可能性もあります。ただし、ストリートフェアは、セットアップコストを最小限に抑え、地元の顧客に販売する理想的な機会を提供する優れたソリューションです。
予算が限られていても、特にどこから始めればよいかわからない場合は、小売業のスタートアップに資金を提供するのは難しい場合があります。でも心配しないでください。スタートアップの資本を確保する方法はたくさんあります。基本的なローンの概念を理解している人は、中小企業向けローンのベストピックをチェックしてください。中小企業向けローンを取得するための他のいくつかのオプションもあります。
店先を探しているが、従来のスペースを借りる資金がない場合は、商品やサービスの物理的な存在感を確立するためのオプションがたくさんあります。関心を測るには、農家の市場やストリートフェアから始めましょう。顧客基盤を拡大するにつれて、顧客基盤からのクラウドファンディングや、ビジネスを物理的な空間に拡大するためのSBA支援ローンの取得など、より大きな代替案の資金調達オプションを検討し始めることができます。
Tejas Vemparalaは、この記事の執筆と報告に貢献しました。ソースインタビューは、この記事の以前のバージョンに対して実施されました。