テクノロジーは、今日の意欲的なビジネスオーナーの多くにとって選択されている業界のようです。投資家やベンチャーキャピタリストを魅了する、幅広く急成長している分野です。成功すれば、支払いの可能性は非常に大きくなります。
テクノロジー系スタートアップを立ち上げる魅力は簡単に理解できますが、競争の激しいテクノロジーの世界で直面する固有のリスクを考慮していない起業家もいます。ここでは、直面する可能性のある7つの課題と、それらを克服する方法について説明します。
これらの一般的な課題は多くの技術系スタートアップによく知られているため、ビジネスを立ち上げる前にそれらをナビゲートする準備をすることが重要です。
テクノロジーの急速な変化は、他のどの業界よりも、スタートアップをオフキルターにする可能性があります。多くのハイテク起業家が知っているように、迅速に行動し、解決策への競争に打ち勝つための多くのプレッシャーがあります。 [関連記事を読む： ビジネス向けのビジネスプランテンプレート ]
「企業が十分に機敏でない場合、またはアイデアを十分に迅速に実行できない場合、製品またはサービスの機会のウィンドウは、市場に出る前に非常に閉じる可能性があります」と、e-のCEOであるAndrewVanNoyは述べています。コマースソリューションプロバイダーのワープ9。「市場でまだ対処されていない問題の解決策があると感じた場合でも、だまされないでください。他の誰かが解決するまでそう長くはかからないでしょう。」
しかし、最初であることが必ずしもあなたが勝ったことを意味するわけではない、とヴァンノイは言いました。製品やサービスがまだ存在しない場合、新しい道を切り開くために支払うべき高額な代償があり、多くの場合、2番目の発動機は最初の発動機ができないところを利用できます。あなたがどこに立っているかを評価するために、Van Noyは技術系スタートアップに、彼らのアイデア、目標、成功への道についてのフィードバックを探すようにアドバイスしました。
「あなたは素晴らしいビジネスアイデアを持っているかもしれませんが、雲から戻ってきます」と彼はビジネスニュースデイリーに語った。 「あなたのアイデアについて友人や親戚からフィードバックを得て、彼らの批判を真剣に受け止めてください。アイデアを実現するために必要な時間、お金、エネルギーについて現実的に考えてください。他の創設者や指導者と話をして、彼らにとってどれほど長く、困難で、費用がかかるかを見てください。起業家が夢と貯蓄を破壊するのを見るのは簡単だと思っていたので、それ以上に悪いことはありません。」
テクノロジーは急速に変化するため、スタートアップで最初に設定したことを完了できない可能性が高くなります。多くのスタートアップファウンダーは、ビジネスの失敗を受け入れたり方向を変えたりする代わりに、単に事業を停滞させています。
「非常に多くのスタートアップが「ゾンビ」状態に陥ります」と、アウトソーシングプラットフォームZiptaskの創設者兼CEOであるShawnLivermoreは述べています。 「創設者たちはあきらめたくなく、敗北を認めるのが恥ずかしいです。したがって、彼らは夢を生き続けますが、彼らが最初にやろうとしていたことを実際に完了することは決してありません。大企業は、プロジェクトの1つが完了しなくても心配する必要はありません。しかし、スタートアップでは、何かを完了しないということは、人生の扉を開いたままにすることを意味し、失敗するよりも悪いことです。」
始めたことを終えることは、人生の多くの状況、特に技術系のスタートアップにとっては経験則です。失敗するように思われる場合は、自分でそれを実行できるようにしてください。
「失敗した場合は、もう一度やり直してください。ただし、次回はもっと早くやり直してください」とリバモアはBusinessNewsDailyに語った。 「Ziptaskは、開始、失敗、ピボット、再開、失敗、ピボット、再開、投資、成功、そして現在成長しています。正当な収入を得るためには、非常に決心したグループによる3つの確固たる努力が必要でした。」
新規事業の場合、関連分野で他社と提携することは、成長するための素晴らしい方法のように思えるかもしれません。しかし、技術系の新興企業にとっては、賭け金ははるかに高くなります。技術系の新興企業は、ワゴンを追い越しの流行に巻き込むことで、その事業を簡単に台無しにする可能性があります。
「今日主流になっているテクノロジーは、今後数年間で排除される可能性があります」と、ビジネスソフトウェアプロバイダーのMilesTechnologiesのCEOであるChrisMilesは述べています。 「多くの企業が製品ライン全体を開発し、新しいテクノロジーや人気のあるテクノロジーに完全に基づいてサービスやソリューションを構築しているのを見てきました。それらの[流行]がなくなると、すべてが解消されます。じゃあ何？健全で賢明な決断を下さなければなりません。」
取引先の企業を選択するときは、この問題に関する明確なポリシーを設定しておくと、スタートアップにとって最善の決定を下すのに役立ちます。たとえば、マイルズの会社は、長寿と成功の可能性が高い、より大規模で確立された会社とのみ協力することを選択しています。反対に、一部の起業家は、大企業がアイデアを盗み、低コストで複製できることを発見しました。
「ビジネスを構築するときは、リスクを軽減するのに役立つポリシーを設定することに焦点を当てることが重要です」とマイルズ氏は述べています。 「起業家として、あなたは常にリスクを冒します。しかし、意思決定を導くためのポリシーが整っているので、サイコロを投げたり、最高のものを期待したりすることはありません。」
従業員を雇うことはどんなスタートアップにとっても神経を痛める経験になる可能性がありますが、技術系のスタートアップは準備が整う前にあまりにも多くの人を雇うことがよくあります。投資家の資金が背後にある場合でも、リソースをすぐに薄くしすぎると、すぐに問題になる可能性があります。
「テクノロジー系の新興企業は急成長しており、巨額の資金を集めていますが、その成長にうまく対応することは困難です」と、教育テクノロジー企業ChalkのCEOであるWilliamZhou氏は述べています。 「技術系の新興企業は、規模を拡大したり、時期尚早に多くの従業員を雇用したりすることで有名です…常にゆっくりと雇用し、迅速に解雇します。」
新しいテクノロジービジネスが直面する可能性のあるもう1つの問題は、優秀な人材をスタートアップ環境に採用できないことです。
「キャッシュフローは、スタートアップが直面する最大の問題の1つです」と、アプリ開発会社ShinyThingsの創設者であるMatPeterson氏は述べています。 「シリコンバレーの大規模なテクノロジー企業は、地元の新興企業が支払うことができるよりもはるかに高い給与を支払うことができます。チームにプロジェクトの自由と創造性を持たせることで、チームは多くの満足を得ることができ、[大企業に]行く可能性が低くなります。」
ほぼすべての企業がある程度インターネットに依存していますが、レストランや実店舗の小売店は、完全にオンラインで運営されている新興企業と同じ種類のサイバーセキュリティリスクを抱えることはありません。ほとんどの場合、テック系スタートアップはB2B市場にサービスを提供しています。つまり、他の企業が物事を円滑に進めるためにあなたに依存しているということです。
保険会社トラベラーズのセールスディレクターであるユーニス・リムは、次のように述べています。 「起こりうる損失を克服するには、まずそれらのエクスポージャーを確実に理解する必要があります。」
包括的なファイアウォールとウイルス対策ソフトウェアシステムは、多くのサイバーリスクを軽減しますが、これらはこれまでのところしか得られません。 Limは、顧客やクレジットカードの機密情報を処理するための適切なプロトコルについて従業員をトレーニングし、会社のデータが安全なプライベートインターネット接続を介してのみアクセスされるようにすることを常にお勧めします。保険プランにサイバーセキュリティポリシーを追加すると、データ侵害が発生した場合に保護を提供できます。
テック系スタートアップは他の業界のスタートアップよりも激しい競争に直面する可能性があり、独自の課題もありますが、新しいビジネスへの献身のレベルが最終的に成功の可能性を決定します。
オーストラリアのエクイティクラウドファンディングプラットフォームVentureCrowdの創設者であるJeremyCollessは、次のように述べています。 「妄想的であることはあなたをそこに連れて行かないでしょう。スキル、粘り強さ、そして少しの時間と運が必要です。」
あなたがゼロからビジネスを作成したとき、手放して他の人にあなたを助けさせるのは難しいです。結局のところ、それはあなたの発案によるものであり、あなたは最もよく知っていますよね？違う！会社の成長のある時点で、知識、スキル、または時間の不足を埋める管理チームを特定して採用する必要があります。実際、CB Insightsの調査によると、創業者の燃え尽き症候群は、スタートアップビジネスの失敗の5％をもたらしました。
あなたはあなたの製品の背後にある技術の天才かもしれませんが、エンジニアリング、管理、運用、財務、販売、マーケティングに長けている珍しい創設者です。これらすべての分野で優れたスキルを持っている場合でも、会社の成功にとって最も重要な機能を特定し、それらに時間を費やして、重要度の低いタスクをチームに引き渡す必要があります。
あなたの会社が成長するにつれて、あなたはあなたのビジネスを次の段階に導くために必要なスキルセットを持っていないことに気付くかもしれません。この時点で、ベンチャーキャピタリストや他の投資家は、大企業での経験を持つエグゼクティブチームを招集したいと思うでしょう。不快かもしれませんが、社外の幹部と協力することをお勧めします。これらの個人と協力することで、あなたの価値観と企業文化の重要性を伝える機会が与えられ、彼らは長期にわたってその地位を維持することができます。
「それを構築し、彼らが来る」という哲学は、フィクションでのみ機能します。問題を解決するクラス最高の製品は、ビジネスの成功を保証するものではありません。今日の競争の激しいテクノロジー環境では、成功は、優れた製品、効果的なマーケティング、および模倣者を思いとどまらせ、クリティカルマスの顧客ベースを確立するための迅速な市場飽和の組み合わせにかかっています。技術系スタートアップは、製品開発フェーズ以降の市場調査と分析に早期に投資することで、成功の可能性を高めることができます。
あなたがあなたのターゲット市場を特定するとき、彼らがあなたの製品をそれ自身でそして競合他社と比較してどのように認識するか、そして彼らにとって何が重要であるかをあなたは彼らに到達する方法とあなたの製品の価格を決める方法を知るでしょう。製品開発中、リリース前のベータテストにより、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、顧客の不満を減らし、バグを排除できます。市場調査では、将来の顧客のニーズを満たすために作成できる他の種類の製品や拡張機能についての洞察も得られます。
HingeResearchInstituteのHighGrowthStudyによると、ハイテク企業のリーダーの10人に6人以上が、今後3〜5年間の最大の課題は市場での予測不可能性であると予測していると述べています。半数以上が、購入者がサービスを購入する方法の変化が大きな課題であると特定しました。これらを満たすために、あなたの会社は常に市場調査に従事する必要があります。そうすれば、競争力のある製品や市場の変化に目がくらむことはありません。
Jennifer Dublinoは、この記事の執筆と報告に貢献しました。ソースインタビューは、この記事の以前のバージョンに対して実施されました。