市場分析は、競争力を高め、顧客にサービスを提供するためにビジネスをより適切に位置付ける方法を特定するのに役立ちます。

• 市場分析は、特定の業界内の市場を徹底的に評価することです。
• 市場分析を実施することには、ビジネスのリスクを軽減したり、ビジネス上の意思決定に情報を提供したりするなど、多くのメリットがあります。
• 市場分析の実施には7つのステップがあります。
• この記事は、市場分析を行う必要がある理由とその方法を知りたいビジネスオーナーを対象としています。

顧客基盤を理解することは、ビジネスで成功するための最初の重要なステップの1つです。あなたの顧客が誰であるか、彼らが何を望んでいるか、そして彼らがあなたからそれをどのように手に入れたいかを知らなければ、あなたのビジネスは効果的なマーケティング戦略を思い付くのに苦労するかもしれません。ここで市場分析が役立ちます。市場分析は時間のかかるプロセスになる可能性がありますが、7つのステップで簡単に自分で行うことができます。

市場分析とは何ですか？

市場分析は、特定の業界内の市場の徹底的な評価です。この分析では、ボリュームと価値、潜在的な顧客セグメント、購入パターン、競争、およびその他の重要な要因など、市場のダイナミクスを研究します。徹底的なマーケティング分析により、次の質問に答える必要があります。

• 私の潜在的な顧客は誰ですか？
• 顧客の購買習慣は何ですか？
• ターゲット市場の規模はどれくらいですか？
• 顧客は私の製品にいくら払っても構わないと思っていますか？
• 私の主な競争相手は誰ですか？
• 競合他社の長所と短所は何ですか？

重要なポイント： 市場分析は、業界内の市場の徹底的な評価です。

マーケティング分析を実行する利点は何ですか？

マーケティング分析は、リスクを軽減し、新たな傾向を特定し、プロジェクトの収益を支援することができます。ビジネスのいくつかの段階でマーケティング分析を使用できます。また、市場の大きな変化に対応するために、毎年1回実施することも有益です。

詳細な市場分析は、通常、ビジネスプランの一部になります。これにより、オーディエンスと競争についての理解が深まり、より的を絞ったマーケティング戦略を構築するのに役立ちます。

これらは、市場分析を実施することのその他の主な利点です。

• リスクの軽減： 市場を知ることで、ビジネスのリスクを減らすことができます。これは、主要な市場の傾向、業界の主要なプレーヤー、成功するために必要なことを理解するためです。これらはすべて、ビジネスの決定に役立ちます。ビジネスをさらに保護するために、SWOT分析を実施して、ビジネスの長所、短所、機会、脅威を特定することもできます。
• 対象となる製品またはサービス： 顧客があなたに何を求めているかをしっかりと把握していれば、顧客にサービスを提供するのにはるかに適した立場にあります。顧客が誰であるかがわかったら、その情報を使用して、顧客のニーズに合わせてビジネスのサービスを調整できます。
• 新たなトレンド： 多くの場合、ビジネスで先を行くことは、新しい機会やトレンドを最初に発見することであり、マーケティング分析を使用して業界のトレンドを把握することは、この情報を活用するための優れた方法です。
• 収益予測： 市場予測は、ターゲット市場の将来の数、特性、および傾向を予測するため、ほとんどのマーケティング分析の重要な要素です。これにより、期待できる利益がわかり、それに応じて事業計画と予算を調整できます。
• 評価ベンチマーク： 純粋な数値以外でビジネスの成功を評価するのは難しい場合があります。市場分析は、あなたの会社を判断するためのベンチマークを提供し、あなたがあなたの業界の他の人と比較してどれだけうまくやっているかを判断します。
• 過去の過ちの背景： マーケティング分析は、ビジネスの過去の過ちや業界の異常を説明することができます。たとえば、詳細な分析により、特定の製品の販売に影響を与えたものや、特定のメトリックがそのように機能した理由を説明できます。これにより、何がうまくいかなかったのか、その理由を分析して説明できるため、これらの間違いを繰り返したり、同様の異常が発生したりするのを防ぐことができます。
• マーケティングの最適化： ここで、年次のマーケティング分析が役立ちます。定期的な分析により、進行中のマーケティング活動に情報を提供し、マーケティングのどの側面で作業が必要であり、業界の他の企業と比較してどの側面が良好に機能しているかを示すことができます。

重要なポイント： 市場分析は多くの点でビジネスに利益をもたらす可能性があります。特に、マーケティング活動に関する最新の情報があることを確認するために定期的な分析を行う場合はそうです。