勝利の法律事務所を作るには何が必要ですか？法科大学院や研究プログラムを卒業した専門家は、膨大な法律知識を備えています。ただし、ほとんどの人にとって、法律事務所の事業開発はカリキュラムの重要な部分ではありませんでした。
法律の複雑さを知ることは法律専門家の中心ですが、法律事務所の事業開発をうまく処理する方法を知ることは、それぞれ、勝利するビジネスを運営することの中心です。
ソロプラクティスのクライアントベースを拡大したい場合でも、より大きな会社を成長させたい場合でも、ビジネス開発の基盤を明確にする必要があります。
これには、基本的なノウハウの習得、計画の作成、レーザーフォーカスを使用して、設定した目標を達成することが含まれます。
Ackert、Inc。の2018年の法律事務所全体の事業開発動向調査によると、収益を生み出すための最も効果的な事業開発およびマーケティング戦略は次のとおりです。
したがって、法律事務所のプリンシパルが事業開発の取り組みの一環として焦点を当てるべき最も有用な戦術には、トレーニング、ネットワーキング、ブランディングとマーケティングが含まれます。
このガイドでは、法律事務所の事業開発の基本を理解し、適切なスキルで成長を開始することができます。
法律事務所を管理するためのガイドを確認することを忘れないでください。これは、法律事務所の成長戦略をさらに洗練するのに役立ちます。
時間追跡と作業管理により、目標をより早く達成できます。
まず、基礎を築きましょう。法的な事業開発は、潜在的な顧客基盤を拡大し、事業を市場で卓越した地位に導くことを目的として、社内慣行を強化するために行うすべての活動に関連しています。
多くの法律専門家にとって、事業開発戦略を充実させるための探求は、次のような簡単な質問から始まります。
このガイドでは両方に焦点を当てます。
よりシンプルな時間追跡、請求など
サインアップこれが最初の動機かもしれませんが、成功するビジネス開発が提供できる多くの追加の利点があります。アメリカ法曹協会は、法務のビジネス面での成長を開始するのに役立つ最新のリソースリストを保持しています。
アプローチは中小企業と大企業では異なりますが、最終的には、戦略を適切に組み合わせることで、法務の拡大を真に促進することができます。大規模な法律事務所の事業開発では、通常、社内のチームメンバーが顧客との関係、維持、マーケティング、販売に取り組む必要があります。
小さな法律事務所の事業開発は、当然、より控えめです。
ビジネスを始めたばかりの場合は、さまざまなタスクを自分で処理する必要があるかもしれません。または、外部の請負業者を雇って、マーケティング、販売、その他の重要な開発活動を支援することもできます。
法律事務所の事業開発への最も効果的なアプローチは何ですか？
トレーニングから計画、マーケティングからネットワーキングまで、ここにあなたの法務ビジネスのための重要なヒントがあります。
検討すべき最初のステップは、特に弁護士を対象とした事業開発ワークショップまたはコースに参加することです。
このようなトレーニングプログラムは、法律専門家を念頭に置いて設計されているため、成功する法律事務所を運営する上で最も重要な側面を学ぶことができます。
これらの継続教育の機会には、法務管理、人材育成、経理、マーケティング、ブランディング、ネットワーキングなどが含まれます。
弁護士向けのセールストレーニングに参加して、潜在顧客の獲得と顧客維持について具体的な洞察を得るのも価値があるかもしれません。
前述のAckertの調査によると、チームのビジネス開発コーチングは収益を生み出す最高の戦術です。
書籍、ガイド、オンラインソースなど、参照できるさまざまなトレーニングリソースもあります。
それらは具体的な例と戦術であなたのビジネス開発努力を刺激することができます。
このトピックに関する著名な本の1つは、弁護士のためのビジネス開発：サリーシュミットによるクライアントの獲得と維持のための戦略です。
ただし、あなたの特別な興味やニッチに合う他の情報源を見つけることもできます。著名な業界誌もガイダンスのソースになる可能性があります。
スタートアップ段階でのトレーニングとリソースから得られる知識に加えて、この分野の発展に一貫して対応することも重要です。
多くのコースは継続教育クレジットとしてカウントされる可能性があるため、そのようなトレーニングを探してスケジュールに追加することは価値があります。
これらは、業界で最も最新のトレンドを常に把握していることをクライアントに示す前向きな兆候である可能性があります。これは、あなたが優れたパートナーであることを示しています。
Hubstaffは法務の管理者側を担当します
今試してみてしっかりとした事業計画を立てることは、実務を開始または拡大したい弁護士にとって必須です。
計画には、ビジネスの一般的な目的と特定の目的の両方が含まれている必要があります。通常、これには、市場と競合他社の注意深い分析、およびこの設定での新会社のデータベースの位置付けが含まれます。
中小企業庁は、事業計画を作成するためのツールを提供しています。これは、初期段階で役立つ場合があります。
ソース
さらに、SWOT分析（長所、短所、機会、脅威）を実施することをお勧めします。すべての詳細を紙に書いておくことで、法律事務所の成長への道をよりよく特定できます。
事業開発計画とともに、実行する主要なイニシアチブを決定することにより、ビジネスの強固な基盤をさらに作成できます。
これには、プロジェクト管理やタイムトラッキングなど、期限と説明責任を常に把握するのに役立つソフトウェアを選択する必要があります。
事前に定義できる詳細が多ければ多いほど、法律事務所の戦略を立ち上げるのが容易になり、拡張の準備が整います。
採用する必要のある重要な事業開発戦術の中には、効果的なマーケティングがあります。
2019年には、機能的でモダンな外観のWebサイトの作成と保守のために、専門的なサービスを使用することが不可欠です。検索エンジン最適化（SEO）への投資も検討する必要があります。これは、強力なオンラインプレゼンスを確保し、新しいクライアントを引き付けるための実証済みの方法です。
革新的な法律事務所のソーシャルメディアのアイデアを検討することもお勧めします。
最も人気のあるソーシャルネットワークにプロファイルを持っていることは必須です。ただし、あなたまたはあなたのチームの誰かがそれらを最新の状態に保つのに十分な時間をとることを確認し、関連するコンテンツでフォロワーを引き付ける必要があります。
専門知識に基づいてスマートで役立つコンテンツを作成し、それを潜在的なクライアントと共有することは、優れたリード生成およびブランド認知ツールです。
業界イベントの可能性も忘れないでください。
プレゼンテーション、スポンサーシップ、またはディスカッションパネルへの参加を通じて、ビジネスに注目を集める絶好の機会です。貴重な知識を持つ専門家としての存在感を確立するために、会議の講演者としてプロフィールを作成することを検討できます。
大企業の場合は、法律事務所のマーケティング代理店を雇うことも検討できます。マーケティングと広報のアウトソーシングは、専門家の助けを得て、クライアントの仕事のために自分の時間を解放するための優れた方法です。
あなたの会社でリーガルマーケティングを始める準備ができたら、私たちのトップの法律事務所のマーケティング戦略に関するこのガイドをお見逃しなく。
今日の飽和状態の市場であらゆる種類のビジネスを展開するには、幅広い連絡先のネットワークを持つことが重要です。
法の世界では、これは不可欠です。ビジネスパートナー、弁護士仲間、クライアントとの永続的な関係を構築することが、成功する唯一の方法です。
ネットワークを拡張する方法はいくつかあります。関連する専門組織に参加するための最も一般的で最も簡単なものの1つ。
これらは、法律専門家に焦点を当てることも、法務マーケティング協会などのより具体的な専門家にすることもできます。
マーケティング活動と同様に、業界のイベントやフォーラムに参加することは、志を同じくする同僚に会い、ビジネスに高いレベルの露出をもたらすための良いアイデアです。誰に会うかもしれないし、将来誰があなたにクライアントを紹介するかもしれないか、あなたは決して知りません。
業界団体と会議への出席は、取締役会とネットワーキンググループのメンバーシップとともに、Ackertの調査で概説されている最も効果的なビジネス開発戦術の一部です。
最後になりましたが、現在のクライアントの満足度に応じて、優れたリードのネットワークが拡大します。
ほとんどの企業と同様に、幸せなクライアントはあなたの法律事務所にとって最も効果的な広告です。
したがって、一流のクライアントサービス、関係構築、期待の管理、およびクライアントの完全な知識に一貫して投資する価値があります。
デジタル時代においても、口コミは潜在的な顧客ベースを拡大するための最も強力な方法の1つです。
ほとんどの取り組みは社内から行うことができますが、特に単独または小規模なプラクティスを実行している場合は、会社のパフォーマンスを向上させるために使用できる外部サービスが多数あります。
特に、法律事務所の事業開発コンサルタントは、豊富な洞察と実践的なガイダンスであなたの努力に直接貢献することができます。
コンサルタントは、法律事務所の運営というビジネス面を専門としています。彼らはあなたのビジネスプラン、内部プロセス、クライアント戦略、ケース管理、そしてコミュニケーションとマーケティングのアプローチに関するアドバイスをあなたに提供することができます。
これらのスペシャリストは、モデルの費用便益分析、運用指標とレポート、およびチームの開発とトレーニング戦略を支援することもできます。
また、価格設定、収益性、プロジェクト管理、および調達についても支援を求めることができます。さらに、法律事務所のコンサルタントは、新進のビジネスと確立されたビジネスの両方の新しいクライアントの優れた情報源であることが判明する可能性もあります。
考慮すべきもう1つの利点は、過去に他の法律事務所と協力しており、推奨するアプローチが実証されていることです。
現在の市場では、（残念ながら）優れた法律専門家になるには十分ではありません。
また、成長と成功を念頭に置いて、他のビジネスオーナーと同じように、ビジネスをリードするために必要なスキルを習得する必要があります。そのため、法律事務所の事業開発戦術に時間と労力を費やす価値があります。アプローチが発展すればするほど、期待できる結果は豊富になります。
開発作業を開始する準備はできましたか？このガイドの重要なヒントを試して、以下のコメントで洞察を共有してください。