政府との契約をよりよく理解できるように、契約の専門家やビジネスリーダーに最善のアドバイスを求めました。サイバーセキュリティトレーニングから労働者の安全の確保まで、政府との契約をよりよく理解するのに役立つかもしれない知っておくべきことがいくつかあります。
政府との契約を結ぶ際に知っておくべき7つのこと：
HB-3834の一部として、州および地方自治体の従業員は、情報資源局（DIR）が承認したサイバーセキュリティ意識向上トレーニングプログラムを毎年完了する必要があります。組織が政府との契約を求めている場合、ほとんどの政府機関は請負業者とベンダーにHB-3834に準拠することを要求していることに注意してください。期待していた政府との契約が得られない場合でも、DIRが承認したサイバーセキュリティトレーニングプログラムを修了すると、ビジネスにメリットがあります。
-ニック・サントラ、カリキュラム
ほとんどの政府機関には、非常に特定のスケジュールで実行される予算サイクルがあります。ニーズが発見されて確保された場合でも、それらの代理店に製品やサービスを提供するには、他の取引よりも時間がかかります。理想的な顧客との関係を早期に構築し、最初の発見、プロジェクトへの入札に適したタイムラインを特定し、契約を確保します。実行する手順は他にもたくさんありますが、それらの関係を築くと、それだけの価値があります。
-Blake Murphey、American Pipeline Solutions
企業は、時間とリソースの両方について厳格な認定プロセスを経る準備をする必要があります。ただし、最初の最も重要なステップは、政府との契約機会を見つけて入札を開始するために、System for Award Management（SAM）に登録することです。米国で事業を展開している日本の産業用ソリューションプロバイダーとして、私たちは公正な入札を行ってきました。対象となる契約の規模に応じて、120,000ドル以上を投資する準備をしてください。
-Ryan Shallenberger、SEKISUI
多くの場合、政府からの外部委託作業には、現場での作業が含まれます。典型的な例は、空港での経路案内、駅のドアの警備、または特定のエリア内の駐車違反切符の確認です。政府のRFPにそのような作業が含まれている場合、労働者は多くの場合、職場で単独またはペアで配置されることになります。 2人の労働者が同じ職場で働いている場合でも、多くの場合、1人の労働者が近くで作業状況を処理し、副作用として安全性の低下を残す必要があります。これは、政府関連の契約を獲得する可能性に大きく影響する可能性があります。政府は、彼らの奉仕において労働者を特別に保護する必要があります。 （現在）信頼できないと思われるベンダーの選択を正当化することに熱心な政府関係者はいません。あなたはこれらのリスクを軽減し、孤独な労働者の安全の問題に取り組むことによって前向きな方法で目立つことを望んでいます。自分自身とベンダーの頭痛の種を候補リストに載せる人を救ってください。
-Hays Bailey、SHEQSY
ほとんどの人が政府との契約について考えるとき、彼らは建設や防衛などの分野について考えます。ただし、米国政府は、さまざまな業界にまたがる30,000を超える機会をリストしています。あなたが中小企業または非日常的なサービスのプロバイダーであるという理由だけで、契約を獲得する機会がないと思い込まないでください。たとえば、私の会社のTeamBuildingは、複数の政府機関の仮想チームビルディングイベントを主催しています。提案プロセスには精巧さが必要であり、技術的側面にはセキュリティ基準に準拠するための調整が必要でした。しかし、私たちの業界は政府との契約にすぐに結びつくような業界ではありませんが、公的機関と提携することはできました。可能性を検討し、リストを確認することは決して害にはなりません。
-Michael Alexis、TeamBuilding
政府との契約に関心がある場合、事業主や請負業者が最初に行う必要があるのは、FedBidを介してアカウントを作成することです。これはフルサービスのオンラインマーケットプレイスであり、政府や教育機関が組織の運営に必要な商品やサービスを購入する方法を改善することが示されています。あなたの会社に最もよく当てはまる仕事の種類に応じて、プラットフォームは、NASA、TDAE、VAヘルスケア管理などのさまざまな連邦機関からの機会へのアクセスを提供します。また、彼らがあなたの会社を忘れないように、あなたは定期的に入札を提出することに一貫している必要があることを覚えておいてください。
-Altay Gursel、メトリキュラム