あなたは紹介を通してあなたのクライアントのほとんどを受け取りますか？紹介が枯渇するとどうなりますか？あなたは今、パンデミックのためにこれを経験しているかもしれません。パイプラインをフルに保つためのより積極的な方法であるネットワーキングとは異なり、紹介を通じてクライアントベースを構築することは受動的である可能性があります。ネットワーキングは、ターゲットクライアントに自分自身を見えるようにすることに他なりません。従来のネットワーキングは対面のプロセスですが、今日では、仮想ネットワーキングのプロセスを学びます。これは、100％オンラインのネットワークを実現するための、はるかに高速で安価な、ストレスの少ない方法です。
また、突然すべての人を不意を突かれた新しいCOVID-19ガイドラインに耐えるために、マーケティングを迅速にピボットするのに役立ちます。このプロセスにより、オフィスの快適さから国境を越えてネットワークを構築できるようになります。対面ネットワーキングを好む人は、必要に応じて二次的なオプションを利用できるようになります。
古いクライアントのデータベースに連絡していない場合は、今がその機会です。または、彼らがあなたのサービスを購読しているあなたのソーシャルメディアプラットフォームにアクセスします。 LinkedInプロファイル（ビジネスプロフェッショナルには必須）をお持ちの場合は、ターゲットクライアントに到達するための完璧な手段があります。 LinkedInには、自分の連絡先（接続している人）があるだけでなく、検索とフィルタリングによって他の人と接続する方法があります。これは、地理、会社、フィールド、およびその他のデータに基づいて行うことができます。 LinkedInを使用すると、誰にでも、どこにいても連絡を取ることができます。アクセスしたいプラットフォームを選択して、人々に連絡を取り始めましょう。
連絡するプロセスには、連絡する相手を決定し、短い電子メールメッセージまたはLinkedInを介したメッセージを送信することが含まれます。私は短いことを意味します–約1つか2つのよく練られた、スペルチェックされた、簡潔な文章。ネットワーキングは販売を行うことではなく、関係を発展させることであることを忘れないでください。あなたは売ろうとしているのではなく、学ぼうとしているので、それは圧力を完全に取り除くはずです。
これは、LinkedIn接続の1つ、またはLinkedIn上の接続したい人に送信する紹介文の例です。 「こんにちはジョン：私たちは両方とも同じ仕事をしていることに気づきました。あなたと連絡を取り、あなたが最近何をしているかについてもっと知りたいと思います。来週かそこらで簡単な電話/ズームチャットを受け付けますか？」以上です。 2つの文。
これは、すでにFacebookの連絡先の1人である人の例です。 「こんにちはジュリー：あなたは私のビジネスFacebookの投稿を受け取ってしばらくの間購読していることに気づきました。私は忠実な読者と知り合うためにもっと時間を割こうとしています。来週簡単なチャットをしたいかどうか疑問に思いました。」
これらのサンプル文は、ビジネスやスタイルに当てはまる方法で変更できます。重要なのは、彼らは短く、友好的で、あなたが学ぶ機会があるということです。連絡をとった人のほぼ100％が招待を受け入れることがわかります。
誰かがチャットしたいという応答を受け取ったら、曜日、時間、電話番号、またはリンクを確認します。次に、正式なカレンダーの招待状を送信します。実際の通話中の内容は、対面のネットワーキング会議と同じである必要があります。これは、ほとんどの人が対面のネットワーキングでさえ混乱するところです。あなたは売ろうとはしていません！あなたは学ぼうとしています！ですから、彼らに多くの自由形式の質問をし、双方向の対話を持ち、彼らの問題点に耳を傾け、彼らが言っていることに真の関心を示すことを計画してください。あなたが彼らを助けることができる方法を探してください（無料で）。たとえば、リソースを送信したり、ネットワーク内の誰かに紹介したり、簡単なヒントや知識を提供したりします。必ず時間どおりに会議を終了してください。
このステップでほとんど常に発生する大きな副次的な利点は、彼らがどのようにあなたを助けることができるかについても尋ねることです。 「私のサービス/製品を購入してください」と言わないでください。覚えておいてください、それはあなたが彼らとつながっている理由ではありません。あなたは彼らにあなたのために紹介をするように頼むか、あなたを彼らの連絡先リストに加えるように頼むかもしれません、あるいはあなたが数ヶ月以内に彼らにフォローアップできるかどうか尋ねるかもしれません。これが関係構築の始まりです。
電話をかけてから24時間以内に完了する必要のあるネットワーク後のアクティビティがあります。通話に関するメモを付けて、その人をデータベースに追加する必要があります。彼らがあなたのソーシャルプラットフォームのいずれかにサブスクライブすることに同意した場合は、それらをサブスクライブします。あなたが彼らに何かを送ると約束したなら、それを送ってください。あなたが彼らをフォローアップすることを約束したなら、あなた自身に思い出させてください。何があっても、時間を割いてくれたことに感謝し、あなたが学んだ貴重なことを知らせるメールを送ってください。
多くの事業活動は事実上長い間行われてきましたが、今ではほとんど義務付けられています。ビジネスの存続に役立つ方法でピボットしたい場合は、次の手順に従って仮想ネットワークを試してください。これは、ビジネスや性格によっては、他の人よりも簡単な場合もありますが、試してみてください。週に3時間の仮想ネットワーキング（6回の30分の通話）を約束し、自信とビジネスの変革を監視します。