製品を小売りできるようにすることは、特にすでにあまりにも多くの帽子をかぶっている時間に飢えた起業家にとっては複雑になる可能性があります。しかし、その努力は報われる価値があります。大きなブランドが依然として支配的である一方で、小さな独立所有のブランドが定着しつつあります。 IRIによると、昨年、小規模ブランドが最も急成長している日用消費財（CPG）セグメントになり、総売上高は4.9％増加しました。
小売業者からの複雑なリスト要件、急速に変化する消費者の好み、およびその他の予期しない課題に直面して、成功した小規模ブランドの所有者は、非公式のメンターから有償のアドバイザーまで、さまざまな方法で支援を受けることができます。単独で取り組むことは危険な動きであり、最終的には新興ブランドの成長と可能性を制限する可能性があります。
この調査では、専門家との提携が、ますます競争が激化するが機会の多い小売業界での成長をサポートしていることが明らかになりました。パートナーシップへの投資について危機に瀕している可能性のある起業家は、次の重要な調査結果を検討する必要があります。
GS1 USの調査では、500を超える中小企業からの回答を調査し、成長リーダーが成功するために何をしているのか、つまり過去1年間で25％以上の成長を達成した企業を詳しく調べました。昨年売上高が減少したラガードブランドと比較した。成長のリーダーは、ビジネスを前進させるために、遅れている人よりも外部のパートナーシップに頼る可能性がはるかに高いです。成長するグループは、ビジネスアドバイザー、コンサルタント、小売ブローカー、ソフトウェアプロバイダー（ERP、サプライチェーン管理ソリューションなど）、または印刷やラベリングなどのバーコードサービスを使用する可能性が、遅れているグループの3倍でした。
「ブランドは、すべてを行うことができるわけではないことを認識する必要があります。製品を構築する以外に、適切なパートナーがビジネスの拡大を支援できます」と、サプライチェーンソリューションのグローバルプロバイダーであるDiCentralのチーフソリューションエバンジェリストであるPeterEdlund氏は述べています。
この発見は、小さなブランドの大部分が、所有者の製品への個人的なつながりから生まれていることを示しています。しかし、情熱は今のところビジネスオーナーしかとることができません。 「市場にギャップが見られた」という最も外向きに焦点を当てた回答を選んだのは22％だけでした。これは、起業家が非常に意欲的であるにもかかわらず、市場に出たときに小売業界がどのように機能するかについての正しいつながりや深い理解を欠いている理由を説明するのに役立ちます。パートナーシップは、アイデアを超えて前進するための重要な部分です。
オンラインマーケットプレイスTheGrommetの共同創設者であるJoanneDomeniconiは、次のように述べています。 「多くの場合、起業家は、直面している問題を解決するための製品を作成した経験が豊富です。製品を作ることは一つのことなので、常に彼らは困難に直面します。ビジネスを立ち上げるには、他にもたくさんの専門知識が必要です。」
複数の販売チャネルの使用を視野に入れている小規模ブランドは、成長する可能性が高くなります。これには、独自のWebサイトやオンラインマーケットプレイスの立ち上げなどのeコマースオプションへの拡大が含まれます。機会を視野に入れるために、マルチチャネルの買い物客はより多くを費やすため、成長の鍵となります。全米小売業協会によると、店内とオンラインの両方で買い物をした消費者は、1つのチャネルで買い物をした消費者よりも平均25％多く支出しています。
電子商取引の拡大を成功させるために、小規模ブランドは、消費者が今日オンラインで購入を決定するために必要な広範な製品情報に留意する必要があります。商品リストには、サイズや色などの基本を超えた詳細がぎっしり詰まっている必要があります。製品の洗濯機は洗えますか？低アレルギー性？オーガニックのような認証はありますか？リストには、ブランドとその製品をリンクする本物のUPCも含める必要があります。 AmazonやeBayなどのオンラインマーケットプレイスは、この分野でより警戒するようになり、企業はGS1標準のUPCを提供する必要があります。さらに、消費者が直接見ることのできない製品の感触をつかむには、明確なさまざまな画像が必要です。
これらの高い期待に正面から取り組み、野心的な小さなブランドは、成功する製品リストに必要なものをより深く理解するために、外部パートナーの助けを借ります。多くのパートナーは、ブランドがeコマースプラットフォームでより多く販売できるように、ブランドが製品データをコンパイル、フォーマット、および小売業者のパートナーと共有するのを支援することを専門としています。
「コンテンツプロバイダーと協力することで、小規模ブランドは市場投入までの時間を短縮し、対応可能な市場を拡大することができます」と、製品体験管理プラットフォームであるSalsifyの製品管理ディレクターであるMichaelHauckは述べています。 「小さなブランドは、優れた完全な製品情報の価値を過小評価してはなりません。」
誰かが完全に自分で成功するビジネスを構築できることは非常にまれです。成長には、パートナーと協力し、追加のリソースに投資する必要があります。これらのパートナーシップは、ブランドが日常を超えて、長期的に持続可能なビジネスを構築するのに役立ちます。