起業家になることは、誰もが選択できる最も挑戦的で、潜在的にやりがいのあるキャリアパスの1つです。
実際、ほとんどの企業は最初の5年以内に失敗し、成功した起業家のほとんどは、最終的に成功する前に少なくとも1回は失敗しなければなりませんでした。私は50年以上起業家であり、自分の法律事務所、詩誌、商業用不動産会社を経営しており、その過程で多くの失敗や勝利、間違い、そして良い決断を経験してきました。
私は無数の起業家が1つの単純な理由で失敗するのを見てきました：彼らはあまりにも早く大きくなりすぎます。最大の、最も魅力的な取引の魅力は、これらの機会が私たちの会社が引き受ける準備ができていないレベルのリスクを伴うという事実から私たちをしばしば盲目にします。
代わりに、小規模な取引に焦点を当てることをお勧めします。たとえば、商業用不動産ビジネスでは、一連の小規模で収益を生み出す投資をつなぎ合わせ、自分のビジネスを単独で沈める可能性のある投資から遠ざけることで、成功する会社を構築しました。
簡単な信用の時代では、手元に現金を持っていることはしばしば古風に見えることがあります。私はそのような態度に注意すると言います。 「現金は王様」という古いことわざは、今日でもかつてないほど重要であり、起業家として、ビジネスを維持するために常に多額の現金を用意することが不可欠です。
これはどうやるんですか？最善の方法は、キャッシュフローをできるだけ正確に事前に予測することです。予測は楽観的ではなく、保守的にしてください。このように、ビジネスの財務フローに予期しない状況が発生しても、現金準備が枯渇することはありません。準備が整います。そして、あなたははるかに幸せになるでしょう。
私が目にする最大の過ちは、既存の顧客に強力な「アフターサービス」を提供できないことです。新規顧客を獲得するには多大な時間とお金がかかるので、顧客を維持するために投資してみませんか？これは原則として初歩的なようですが、私を信じてください。実践するのは難しいです。
新しい顧客を探すために多くの時間を費やすという魅力は非常に強く、起業家が既存の基盤を無視して重要なビジネスを失うことにつながることがよくあります。 ウォールストリートジャーナルを読んだことがあります アジアのビジネスモデルを農業と比較し、アメリカのモデルを狩猟と比較した記事。私は、単に新しい顧客を「探す」のではなく、より多くの将来の売上を生み出すような方法で顧客基盤をゆっくりと育てる農法を好みます。
他の人が「買う」と言ったときに売っていても、現状に反しているときに頭を悩ませても、通常、逆張り者であることは報われます。
歴史は、ブームまたはバストのいずれかの終わりに、大多数が常に間違っていることを何度も示しています。そして、潮に逆らって泳ぐのは恐ろしいことかもしれませんが、多くの場合、そうする人は大きな恩恵を受けます。
もちろん、逆張り者であることは、あなたが常に穀物に反対することを意味するわけではありません。あなたは選択的でなければなりません。しかし、逆張り者であるということは、特に他のすべての人が流れに浮かんでいるように見える場合は、常に自分の方向性に疑問を投げかけることをいとわないことを意味します。
ビジネスにおいて、そして人生そのものにおいて、未来は予測不可能であり、変化は避けられません。私たちの間の反対派は、その変化によって台無しにされるのではなく、恩恵を受けるでしょう。だから私は言う、準備してください。周りを見回して、潮がどちらの方向に流れているかを把握します。それなら、あえて逆張り者になりましょう。
訴訟は「あなたが豚として入り、ソーセージとして出てくる機械」である、とアンブローズビアスは書いた。そして、50年以上の弁護士および起業家として、私は彼に同意しなければなりません。疫病のような訴訟は避けます。
あなたが訴えているのか、訴えられているのかに関わらず、訴訟は費用がかかり、時間がかかり、非常に感情的に消耗します。自分が正しい理由を強く主張している場合でも、勝てない可能性は十分にあります。