不動産は混雑した市場であり、米国には約200万人のアクティブな不動産ライセンシーがいます。これにより、ビジネスを成長させることが不可能になる可能性があります。「先日の小さなビジネスで、そのネットワーキングイベントで見たすべてのエージェントをどうやって打ち負かすのですか？」
良いニュースは、成長はあなたの手の中にあるということです。ビジネスを積極的に成長させ、新しいクライアントにリーチし、その過程で売り上げを伸ばすために実行できるさまざまなアクションがあります。
あなたのビジネスを成長させるために、あなたはネットワーキングイベントで人々を見つけるために的を絞ったアプローチを必要とします。イベントに参加するときの目標は、アドバイスを共有できる人が必要な場合でも、経済的な支援を提供できる人が必要な場合でも、最も助けてくれる人とつながることです。
「このターゲットを絞ったアプローチをマスターすると、ネットワーキングが最も有益になります。多様な個人のグループとの出会いと構築に焦点を当て、特定のビジネス目標の達成を支援できる人々に囲まれます」と、Incoによって認められたグローバル起業家であるTedRollinsは示唆しています。 500。
彼は続けます。「あなたの目的にコミットし、これらの関係が成長するにつれて、その急成長する「理由」にどのように適合するかを検討してください。誰かがあなたのビジネスを拡大する上でより価値があり、他の人がメンターの役割であなたに最も役立つかもしれません。」
ビジネスを成長させる： 次に参加するネットワーキングイベントに1〜3の目標を設定し、誰かと話すたびにそれらを焦点として維持します。誰かが参加していることを知っている場合は、それらの目標の1つ以上を達成するのに役立つと思われる人を紹介するように依頼します。
やることリストの最後に永遠に到達しようとすると、ビジネスを成長させることは不可能です。代わりに、次のレベルに進むことができるものに焦点を合わせるのではなく、キャッチアップを行っています。残念ながら、時間管理の欠如の最大の原因の1つは注意散漫であり、これは「デスクタイムが限られており、管理するテクノロジーの量が増えている」不動産業者に共通の問題です。Xpressdocsの専門家は説明します。
>彼らは続けます。「使いやすい時間管理ツールは、不動産業者が設定された時間内に特定のタスクを完了するのを支援する上で、金の価値があります。」
ビジネスを成長させる： Trelloなどのツールを使用して、日、週、または月を整理します。 「気晴らし」のために毎日時間を取っておくことを忘れないでください。たとえば、ランダムな電話がかかってきた場合、それをまとめて1日を順調に進めるのに10分しかかからないことがわかります。
CRMシステムを使用してリードをすでに追跡している場合は、特に準備ができていない、またはまだあなたと協力することについての危機に瀕しているリードと連携するときが来ました。これらのメールは、地域や不動産全般に関する知識を示す機会を提供します。
これらのメールもあなたのことを頭に入れてくれるので、そのオンザフェンスのクライアントの準備ができたら、彼らは次のように考えるでしょう。「ああ、[あなたの名前またはビジネスを挿入]に連絡する必要があります。」すばらしいメールをすべて送ってくれました。」
ビジネスを成長させる： ブログ投稿へのクリックスルー、提供している取引の共有、ゲート付きコンテンツのダウンロードなど、送信する各メールにCTA（召喚状）を含めます。すべてのメールには目標が必要であり、CTAはその目標を達成するのに役立ちます。
中小企業の経営者として、自分ですべてを管理することができない時が来るでしょう。その時が来たら、たとえそれが単なる助手であっても、助けを借りることはあなたの最大の利益になります。これにより、クライアントに連絡を取り、会議に参加し、正気を維持するための時間を見つけるまでの間に、少し余裕ができます。
ビジネスを成長させる： フルタイムの対面アシスタントを雇う余裕がない場合は、代わりに仮想アシスタントを雇ってください。遠く離れていても、電話に出たり、リードを管理したりすることができます。また、UpworkなどのWebサイトからプロジェクトごとに契約社員を採用することも検討できます。たとえば、ウェブサイトで仕事が必要な場合は、フルタイムの従業員を雇ったり、自分でやったり、間違えたりするのではなく、フリーランスのデザイナーや開発者を雇ってください。
失敗に対する個人的な恐れは、2016年の1,000人のアメリカ人の調査で最大の恐れでした。失敗に対する恐れは、最終的にビジネスの成長に役立つ可能性のあるリスクの高い、または価値の高い機会を回避することにつながる可能性があります。それを手放すと、彼らが何であるかについての機会を確認し、それらがあなたのビジネスにとって価値があるかどうかを判断することができます。
ビジネスを成長させる： 大企業の飛躍に伴う懸念を軽減するのに役立つメンターを見つけましょう。メンターは、「そこにいて、それを実行した」という知識セットを使用して、賛否両論をウォークスルーし、警戒している変更のメリットを確認するのに役立ちます。 SCOREは、そのメンターを見つけるのに最適な場所です！
500人を超える不動産業者を対象としたOutboundEngineの調査によると、エージェントのビジネスの衝撃的な75％は、紹介と口コミによるものです。次のレベルに到達するには、現在および過去のクライアントとの紹介を促進することに焦点を当てます。これを行うには、次のような多くの方法があります。
ビジネスを成長させる： さまざまなアイデアをテストして、どれが最も多くの紹介をもたらすかを確認します。紹介が流入し続けるために最も効果的な方法を最適化します。
ソーシャルメディアを管理して有用にすることは困難な作業のように思えるかもしれませんが、28億人がソーシャルメディアを使用しており、無視することは不可能です。ビジネスを成長させたい場合は、少なくとも1つのソーシャルネットワークでアクティブになり、広告を掲載したり、コンテンツを共有したり、リードを促進したりしながら、潜在的に関心のある購入者や販売者の幅広いオーディエンスにリーチすることをお勧めします。成長ツールとしてソーシャルメディアを最大限に活用するためのいくつかの方法は次のとおりです。
ビジネスを成長させる： まだソーシャルメディアを利用していない場合は、毎日アクティブなユーザー数が最も多いFacebookから始めてください。さまざまな広告オプションも用意されているため、このプラットフォームを最大限に活用できます。
あなたのビジネスの成長をあなた自身の手に取り、群衆の中で目立つようにする方法はたくさんあります。これらのアイデアをテストして、どれが最も効果的かを確認してから、さらに優れた結果を得るためにそれらを最適化する方法を見つけてください。