価値と価格の適切なバランスを見つけることは、すべての企業が直面する課題です。 Software as a Serviceを提供する場合、会社は適切な SaaS価格戦略を使用する必要があります 顧客を生み出し、維持するため。価格設定モデルはすべてのビジネスの中心であり、これらの戦略は収益の創出に役立ちます。
この SaaS価格戦略 ペネトレーション価格とも呼ばれます。これは、企業が市場で強力な足場を築く必要がある場合に発生します。同社は競合他社と比較して最低価格を提供します。短中期的には損失を被る可能性がありますが、顧客を獲得することができます。顧客の忠誠心が確保されると、会社は製品を快適にアップセルおよびクロスセルできるようになります。
定額料金では、同社は単一または複数の製品を設定価格で提供します。彼らは明確に定義されたオファーを使用して、マーケティングと販売に集中できるようにします。この固定価格により、ユーザーはプラットフォームが提供するすべての機能にアクセスできます。ただし、SaaSプラットフォームは常に更新されているため、この戦略は長期的には収益を生み出しません。
キャプティブ製品の価格設定またはキャプティブ価格設定とも呼ばれる、この SaaS価格設定戦略 SaaSをスムーズに実行するために必要なアクセサリによって異なります。製品の基本価格は市場では静かに低くなりますが、会社は追加の製品に対してより高い料金を請求します。
プレステージ価格設定は、高級感と独占性を伝える高価格を維持する方法です。この価格設定方法は、価格要素を検討するハイエンド顧客のより小さなセグメントにのみ焦点を当てています。会社がよく知られており、この分野の大手企業によって使用されている場合、プレミアム価格設定方法はSaaS製品の価格設定の最良の方法の1つです。
プロモーション価格は「スキミング価格」とも呼ばれます。この戦略では、初期価格は非常に高く、製品の人気が上がると下がっています。この種の SaaS価格戦略 IT業界ではよくあることです。スキミング価格は、需要曲線を乗り切ることも指します。製品の価格は時間の経過とともに低下し、価格のしきい値が異なるより多くの顧客にリーチします。
主要なソフトウェアサービス会社は、このタイプの価格設定を使用して顧客ベースを獲得しています。試用価格はSaaS業界の定番です。お客様は、上記の時間まで、ソフトウェアのすべての機能に無料でアクセスできます。試用期間の終了後、お客様は機能を使い続けるために料金を支払う必要があります。このタイプの価格設定には2つの方法があります。
通常、ほとんどの顧客は、試用期間が完了すると支払いプランに加入します。したがって、企業は顧客を獲得するために適切に設計されたフォローアップシーケンスを持っている必要があります。
最も人気のある SaaS価格戦略 フリーミアムの価格設定モデルです。多くのソフトウェア会社は、このタイプの価格設定を使用して顧客をターゲットにしています。同社は、追加の有料パッケージと一緒に製品を無料で使用できるようにします。これは段階的価格設定とも呼ばれ、ユーザーは追加機能の使用に対して料金を支払う必要があります。このモデルには、紹介による企業の成長の加速や、より広範な顧客ベースのターゲット設定など、多くの利点があります。
価格設定の成長戦略は、企業が収益と顧客を生み出すために不可欠です。適切な種類の価格戦略を選択することは、企業が長期的にビジネスを確立するために不可欠です。