総収入と総収入は、アナリストが会社の健全性を評価するための2つの重要な数値です。総収入は会社が生み出した販売量を示しますが、総収入はアナリストにこれらの売上がどれだけ利益を上げているかを示します。絶対レベルとこれらの数値の関係は、会社の財務状態の詳細を示しています。
会社の総収入は、会社が売上から受け取る合計金額です。これは、損益計算書の「特別な項目」も追加の現金をもたらす可能性があるため、会社がその年に収集するすべてのお金と正確に等しくない場合があります。これには、法的和解や政府の助成金の結果として会社に支払われるお金など、会社の通常の業務とは関係のない収入源が含まれます。
粗利益は、会社の税引前純利益です。総収入に到達するには、総収入から2つの項目を差し引く必要があります。返品された商品は、純収入を見つけるために差し引かれなければならず、その後、販売された商品のコストは、総収入に到達するために会計処理されなければなりません。売上原価には、販売された品目の製造または提供されたサービスの提供に関連する直接費用のみが含まれます。チーズ製造業者の商品原価には、牛乳の原価、製造に携わる労働者の給与、包装材料の原価、電気などが含まれます。広告費や製造に携わっていない人員の給与は商品原価に含まれておらず、そのような費用は会社の粗利益に影響を与えません。
会社の総収入と総収入の両方が満足のいくものであるとき、批判することはほとんどありません。しかし、売上高が高く、粗利益が期待に応えられない場合、企業はおそらくコスト削減努力または販売価格の引き上げのいずれかに焦点を当てるべきです。このような組み合わせは、会社が十分に販売しているが、販売された各アイテムで十分な利益を上げていないことを意味します。その理由は、製造コストが高いか、顧客を引き付けるための過度の値下げである可能性があります。若い企業は、市場に足場を築くまで積極的な値下げや販促キャンペーンを行っているため、収益は高いが収益は比較的低い傾向にあり、その結果、収益性が低下します。したがって、このような状況は、設立された機関よりも新しく設立された会社ではそれほど懸念されません。
総収入が不十分であるが、利益が期待を満たしている場合、会社は価格を下げることでうまくいくかもしれません。このような慣行は、多くの場合、会社がプレミアム価格設定を主張し、結果として販売量を失うという柔軟性のない価格設定ポリシーを示しています。より頻繁なプロモーションキャンペーンとボリュームディスカウントは、救済策と見なされる場合があります。一方、特定の企業は、一流の豪華なイメージを維持し、長期的にうまくいくために、そのようなプロモーションや値下げを控えています。すべてのプレーヤーが大量販売者になることを意図しているわけではありません。