多くの新しい住宅購入者は、新しい住宅建設業者またはその代理人に直接アプローチすれば、交渉して住宅の低価格を支払うことができると誤って予想しています。彼らは、新築に不動産業者の手数料を支払う必要がないため、価格を下げると誤って想定しています。多くの新しい住宅購入者を驚かせたのは、建設業者が不動産業者に手数料を支払うことであり、手数料システムは購入者の利益になるように機能することができます。
ほとんどの場合、将来の新築住宅購入者が新築住宅開発でモデル住宅を訪問するとき、敷地内に不動産業者がいます。その人は、見込み客に質問し、モデルを表示するように指示し、見込み客が購入を決定した場合に契約書を作成するのを手伝い、最も重要なのは、ビルダーや開発者の代表です。
はい、エージェントはすべての既知の欠陥を開示する必要があります。ただし、そのエージェントは中立的なエンティティではありません。ビルダーの代表者がビルダーの利益に貢献します。
考慮してください ：自分の家を建てる方法
新しく建てられた家の購入に興味があるかもしれない買い手は、彼の興味が代表されるように手配することができます。 1つの方法は、新しい不動産開発への最初の訪問時に不動産業者を連れて行くことです。一部の将来の購入者は、特に彼らが単に購入する本当の意図がないのを探していると感じた場合、彼らに同行するために不動産業者を悩ませたくないです。自分の不動産業者を連れてこないことの欠点は、見込みのある買い手が受け取るすべての情報がビルダー/売り手のエージェントによってフィルタリングされることです。
もう1つの問題は、新しい開発への最初の訪問が通常、一連のイベントを開始することです。多くの住宅建設業者は、見込み客の不動産業者が手数料を受け取るためには、不動産業者が見込み客との最初の訪問に出席しなければならないと主張しています。
一部のビルダーは代替案を受け入れます。彼らは、見込み客の代理人が事前に電話して事前登録することを許可するかもしれません。また、同伴者のいない購入者が入居時およびモデル住宅のツアー前に不動産業者の名刺を提示する場合、購入者は不動産業者によって代表されることを認めることもあります。
住宅建設業者にとって、買い手を代表する不動産業者に手数料を支払うことは、通常、良いビジネスです。ビルダーが手数料を支払うとき、不動産業者は家を見せます。これにより、物件の販売がより迅速になり、建築業者のマーケティングコストを削減できます。
米国周辺の多くの不動産市場では、不動産業者と建設業者の協会が、相互の支援に代わって行動する書面による合意に参加しています。手数料の支払いが回避される場合、ビルダーは価格を下げないことを約束するかもしれません。
新築の不動産業者の手数料は、住宅の基本価格または販売価格のいずれかに基づいています。定義は確かにビルダーによって異なりますが、多くの場合、「基本価格」という用語は、追加のアップグレードなしの家の価格を指します。新しい家の価格が土の裏庭で、低品質のカーペット、プラスチックのブラインド、全体にオフホワイトのペンキが付いている場合、それが基本価格です。
基本価格の手数料では、購入者がカウンタートップ、フローリング、窓の処理をアップグレードした場合でも、不動産業者の手数料はその基本価格に依存します。販売価格に基づくコミッションは、基本価格とアップグレードに依存します。
考慮してください ：不動産業者の合理的な手数料はいくらですか？